3月龍頭房企銷售業績普漲，四五月降價幅度不會很大

今年一季度中國樓市的“小陽春”，已經體現到了龍頭上市房企的銷售業績上。

　　截至4月11日，萬科、中海、保利、世茂、恒大、富力、金地等龍頭房企均已披露3月銷售業績。其中，除了中海的3月銷售業績環比較上月有所下滑外，其他龍頭房企均實現較大幅度增長。

　　萬科董事會秘書譚華杰稱，3月各大房企銷售業績出現普漲，一方面是受去年同期及今年2月基數較低的影響；另一方面，今年以來，首套房按揭貸款額度緊張的情況有所緩解，也為首次購房需求的釋放提供了條件。

　　房企集中推盤

　　保利在3月樓市的表現尤為突出。

　　今年3月，保利實現簽約面積93.61萬平方米，同比增長55.08%；實現簽約金額97.38億元，同比增長47.27%，環比增長169.3%。這也直接修飾了保利的一季度銷售數據。今年1-3月，保利地產實現簽約面積143.89萬平方米，同比增長8.98%；實現簽約金額148.66億元，同比增6.07%。

　　“2月有春節因素影響，各大房企銷售業績普遍較差；去年3月前后調控政策接連推出，樓市遭遇嚴重打壓。”一位業內人士稱，今年3月各大龍頭房企銷售業績普漲，主要是因為比較對象的基數較低。

　　當然，價格因素和推盤量同樣值得關注。

　　同策房產咨詢股份有限公司研究中心總監張宏偉分析，今年一季度，各大房企紛紛降價促銷，這在一定程度上拉動了成交量。

　　保利在這方面也走在了前列。

　　2012年，保利地產在全國40多個主要城市聯合促銷，共涉及100余個在售項目和2萬套房源。有業內人士預估，如果這2萬套房源能售出，將為保利帶來近百億元的銷售額。

　　保利地產品牌中心副總經理何智韜此前稱，3月樓市會有一個窗口期，該公司準備了近100億元的貨量在3月推出，這是保利能在3月取得較好成績的主要原因。

　　中小戶型熱銷提振銷量

　　此外，張宏偉還提到，二三線城市的樓市保持較好態勢，小戶型房源對銷量的貢獻增加，也拉動了一季度的樓市銷量。

　　張宏偉解釋，二三線城市項目對于銷售的貢獻不容忽視。這可以從近年來，這些城市土地出讓量上有所體現。此外，中小戶型總價低單價高，去化量更快，對于上市企業追求跑量和利潤，幫助極大。

　　以萬科為例，3月萬科銷售的產品中，144平方米以下中小戶型普通住房占比已超過90%，較2011年88%的比例提高了2個百分點。

　　譚華杰稱，市場再次證明，自住型需求仍是市場的主導力量，這與萬科中小戶型普通住宅為主的主流產品定位高度吻合，“萬科今年的策略是積極過冬，堅持主流產品定位，積極促進銷售，爭取保持良好的銷售速度。”

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