連跌17周之后，環渤海動力煤價格終于在3月中旬出現小幅上揚，但在發改委限價令、經濟運行趨緩和進口煤侵襲的陰影之下，煤炭中間商如何尋找盈利出路，還是未知數。
下滑
劉仕源決定重拾保險業務，而從事運營5年的精煤貿易，已陷入了停滯狀態。
以山東工業發展速度對煉焦煤的需求，曾經讓劉仕源的生意做得風生水起，如今卻每況愈下，“去年客戶還能付承兌，今年連承兌都付不出，焦化廠和鋼廠客戶我都不敢發了，資金鏈拖得太長。”
去年10月，劉仕源曾給一個焦化廠發了三列精煤，一共1.2萬噸，將近兩千萬的貨款，客戶至今還未還清，這讓他元氣大傷，因為“這批貨連銀行存款利息都沒掙出來”。
劉仕源的情況不是個案，近期山東地區精煤市場供應略緊，盡管焦化企業庫存處于低位，但受制于資金緊張，原料采購能力非常有限。而煉焦煤市場難以抵御鋼鐵行業持續低迷的影響，“鋼廠一停產，一天時間就能波及到焦化，我每天提心吊膽，就怕其倒閉。現在風險太大，不做了。”
而兩會期間溫家寶總理關于今年繼續調控樓市的講話，更加堅定了劉仕源對市場的認知：房地產受挫，鋼鐵和焦化行業日子就不會好過。
徹底放棄熟悉的煤炭貿易，讓他于心不忍，春節過后，劉仕源開始關注動力煤市場。3月22日有消息公布，國資委將向五大電力集團和兩家電網公司注資100億元，虧損面超過50%的火電行業將成為主要注資方向。這讓他覺得，比起風雨中的焦化和鋼鐵企業，與“共和國長子”合作，風險會小得多，至少不會黃。
和劉仕源一樣，秦港股份公司生產業務部負責人房光誠化名也關注了上述新聞，但見解不同，在他看來，將100億元分配給7家企業，每家獲得注資十幾億，和五大電力集團火電業務千億虧損面相比，就是杯水車薪。
與全社會用電密切相關的動力煤市場，也沒有劉仕源想象的那般樂觀。根據國家能源局本月14日公布的數據，今年1-2月份工業用電量同比增長4.83%，增幅僅略高于去年同期的1/3。而電力消費大省廣東，用電量僅同比增長5.03%，增速同比回落6.62%。
用電量增幅繼續走低，意味著當前國內經濟仍然處于下行通道，用電量的委靡不振，也很快傳導到對電煤的消費需求上。
即使是世界上最大的煤炭經銷商，神華集團旗下的電廠也沒有為煤炭需求做出太大貢獻，盡管這些電廠絕大多數建在經濟發達地區。神華銷售集團戰略規劃部副經理冉哲表示，根據對自有電廠的檢測，今年春節前發電量只有去年同期水平的75%，大年初三當日的發電量只有去年平均水平的一半，“感覺全社會能源需求下滑非常明顯”。
與秦皇島港保持長期合作的浙能富興燃料有限公司，目前日耗煤量12萬噸，略高于往年同期水平，但在秦皇島港口的專用堆場，卻下降了很多，房光誠說，尤其在七公司，進出的煤量很少了。
倒掛
煤企和電企在行業的話語地位，在短短數月之間完成了180度轉換。房光誠介紹，在需求旺盛的時候，電企時常提醒港口業務部，要求場地交貨能優選兌現到位，而現在扮演這個角色的是煤企，“就像在酒桌上，誰先提議干杯并使勁喝酒，誰就處于劣勢地位。”
房光誠最近經常接待煤企領導，他們的要求還是實現快速場地卸貨，但是在退場原垛上，加寬加高加長的方法都用盡了，已經無法進行裝卸作業，根兒上還是需求跟不上了。
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