繼新西蘭、智利葡萄酒享受零關稅進入中國市場后，澳大利亞也成為又一個享受進口葡萄酒零關稅待遇的國家。隨著進口葡萄酒大舉進入中國市場，國產葡萄酒是否受到沖擊備受關注。近日，中國葡果酒專家委員會專家、沙恩國際酒業董事總裁金煒表示，進口葡萄酒對國產葡萄酒的中高端市場影響比較大，尤其是過去一直高高在上的酒莊酒將被拉下“神壇”。
一方面是中糧、張裕、華致酒行等企業加大了進口葡萄酒的推廣力度，親民的價格使得進口葡萄酒的“暴利”時代終結。另一方面，受限制“三公”消費和團購人數減少等影響，酒莊酒也開始推出“副牌”酒，試圖通過開拓中低端市場彌補進口酒對高端市場的沖擊。如今走下“神壇”的國內酒莊酒路在何方？未來葡萄酒市場格局將發生怎么樣的變化？
進口葡萄酒暴利終結
根據中智自由貿易協定，自2015年1月1日，中國對智利葡萄酒實行零關稅，僅征收10%的消費稅。6月17日，中澳自貿區協定的簽署則意味著澳大利亞葡萄酒將在2019年享受零關稅。
數據顯示，澳大利亞、智利葡萄酒在華的進口量也出現了激增。2015年前4個月，澳大利亞葡萄酒進口量同比上升48%，進口額激增90%，成為僅次于法國的第二大葡萄酒進口國。3月，智利瓶裝葡萄酒向中國出口大約34萬箱，總額超過1.16億美元，增長14.8%。
記者了解到，今年以來，業內業外資本加大了對進口葡萄酒的投資力度，紛紛搶灘進口葡萄酒市場。繼早前張裕成立了先鋒國際酒莊聯盟后，中糧集團今年也成立了進口酒事業部，而華致酒行也早在幾年前就加大與法國名莊酒的合作力度。此外，寧夏懿豐、樂視酒業、青青稞酒等均瞄準了進口葡萄酒市場的發展前景，紛紛與國外酒莊合作。
中糧集團進口酒事業部有關負責人接受記者采訪時表示，目前中糧已經與20多個國際知名品牌簽訂了戰略合作，代理了200多款酒，這些酒主要來自美國、法國、智利、西班牙、澳大利亞等多個國家。進口精品酒的價位主要在100~200元/瓶之間，價格比較親民。
值得注意的是，張裕也明確表示，會將營銷資源向自有品牌進口葡萄酒適當傾斜。為此，張裕今年計劃投資10個項目，投資總額為19.1億元，其中計劃投資約3億元用于在法國、西班牙及智利等國家收購相關企業。
與幾年前進口葡萄酒大量涌入中國市場不同的是，近兩年進口葡萄酒更多的是背靠大企業，因此在產品質量上更容易被消費者接受，而隨著進口量的增加，價格也從過去動輒上千元一瓶，降到了幾十塊到幾百元不等。記者從京東商城上看到，200元/瓶左右的進口葡萄酒比比皆是，來自法國、智利、西班牙等國家知名產區，品牌有奔富、杰卡斯、龍船等。
中糧進口酒事業部負責人表示，親民的價格將使消費者的選擇增加，把市場需求放大激活，對于按照市場化和品牌化運作的正規企業來說，已不存在暴利，價格正回歸理性。
酒莊推副牌酒應對沖擊
金煒認為，實行葡萄酒零關稅后，降低了葡萄酒的進入門檻，必然對國產葡萄酒產生一定的沖擊。對于低端葡萄酒來說影響不會太大，因為相同價位的葡萄酒，國產葡萄酒在性價比上要優于進口葡萄酒，而對于中高端葡萄酒來說，沖擊會比較大，尤其是一直高高在上的酒莊酒將被拉下“神壇”，葡萄酒的暴利已經終結。
他表示，目前國內高端酒莊酒動不動就上幾千元一瓶，而中高端的也在每瓶500元以上，有的甚至達到1000元/瓶以上。但國外相當一部分酒莊酒，歷史文化悠久，也是列級名莊，但價格卻比較親民，這些酒進口到中國加上合理的利潤和關稅，價格也就在500元左右。而在酒質方面，國外中期混釀和后期陳釀技術，都要明顯高于國內酒莊酒。這些酒進到中國后，就會對國產酒莊酒產生正面競爭。
“過去酒莊酒主要走的渠道是‘三公’消費、團購和人脈會員。而隨著國家限制‘三公’消費，酒莊酒在‘三公’消費和團購渠道的銷售大幅下滑，目前主要靠人脈會員渠道，但這塊的銷售量有限。在這種情況下，很多酒莊酒既想保留‘神壇’地位，又想提高銷量，只能開始加大力度推出‘副牌’酒，并且把這些酒銷售到傳統渠道里。”金煒說。
據了解，副牌酒是一些頂級莊園在生產出高質量的正牌酒之后，用剩余的，或者品質稍稍遜色的葡萄汁釀造的，一般為了既保證質量，又不造成浪費，許多名莊酒都會生產至少一個，最多兩個的副牌酒。
金煒表示，相當一部分酒莊在走副牌酒這條路線，通過設立低端系列的副牌酒，來應對進口酒激烈的市場競爭。國內酒莊副牌酒的價格在七八十元以內，一般都不會超過200元，主要走傳統的銷售渠道，不過他們在傳統渠道同樣面臨著進口酒的沖擊。但是副牌酒的質量參差不齊，這些副牌酒的原料是否來自酒莊都無從考證，一旦出現質量問題將影響到多年打造的主牌酒。
國內酒莊酒與進口酒正面交鋒
記者了解到，目前中國葡萄酒開始進入了酒莊時代，酒莊酒產區主要有三個，在國際影響比較大的有寧夏賀蘭山東麓產區，因有政府的主導該產區得以高速發展，未來將發展到4000家酒莊；第二個是歷史比較老的葡萄酒產區河北昌黎，如朗格斯酒莊就分布在此；第三是煙臺蓬萊產區，國際化的酒莊多分布在該產區，如拉菲酒莊，國賓酒莊在業界的影響力都比較好。這三個葡萄酒群落最為密集，其余如山西的戎子酒莊、內蒙古的沙恩酒莊、云南的太陽魂酒莊和新疆的天塞酒莊都比較有特色，目前保守估計國內有幾百家酒莊。
金煒認為，目前酒莊酒不管是在中高端市場，還是在低端酒市場，從渠道上都與進口酒有著很大的重合度，這就使得雙方在傳統渠道人脈會員和團購等渠道面臨著正面競爭。
目前，國產酒莊酒占據中高端市場份額約為15%~20%，這一比例仍然比較小，未來還應該提升中高檔市場的占比。原因是在國外售價在5~15歐元的酒，進入到中國的市場售價約為200~300元/瓶，將直接沖擊中高端市場，包括酒莊酒。
除了價格和渠道是導致雙方正面交鋒的原因外，業內外資本介入進口葡萄酒也是使市場競爭加劇的主要原因。金煒認為，大資本的進入將改變進口酒的導向和結構。過去進口酒市場魚龍混雜，以次充好，加上關稅成本在三四十塊錢的葡萄酒，能賣到四五百元。然而隨著大資本、大企業的介入，這一現象將得到扼制，市場將更為規范。（高素英）
來源：中國貿易報
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