我國石化裝備制造業走出去需提升軟實力

我國石化裝備企業要順利地“走出去”，除了需要過硬的產品質量保障外，還有諸多方面的功課要做

經過十幾年的快速發展，我國石化裝備制造業取得了長足進步。一些龍頭企業無論是在規模上還是在加工水平和產品質量上，都已經可以在世界舞臺上與國際同行競技。越來越多的企業將“觸角”伸向海外，分享國際石油化工行業的盛宴。特別是“一帶一路”戰略的推出，以及相關配套政策和措施的逐步落實，都為我國石化裝備企業揚帆遠航注入了新動力。但是，近一年原油價格的持續下跌與低位徘徊，給國內石化裝備企業的國際化征程平添了一些曲折。

面對機遇與挑戰同在的形勢，如何抓住機會、規避風險是每個有志于向海外發展的裝備企業目前最關心的話題。國內外一些工程和設備制造商及行業專家近日表示，石化裝備企業“走出去”迫切需要進一步提升軟實力。

“走出去”恰逢其時

“低油價時代的來臨，給石油化工企業帶來了不小的經營壓力，也直接影響了企業的贏利能力。同時，低油價對石化裝備企業的影響也是顯而易見的。油價下跌，石油公司的投資就會減少，新上項目的步伐會延遲減緩，連帶著就會影響石化裝備企業的生產經營業績。”談到低油價帶來的影響，中國石油規劃計劃部裝備制造項目處負責人羅卓輝表示。

而另一位跨國企業全球采購負責人表示，油價下跌帶給石化裝備企業的并非只有挑戰，也蘊藏著許多機會。他表示，低油價使得新開工的項目減少了，已開工項目的支出也大幅削減，而這正是中國企業的機會所在。正因為石油公司都在削減開支，因此采購商會將目光更多地轉向更有價格競爭優勢的國家和地區，轉而尋求更低成本的設備。相較于歐美和澳大利亞企業，中國制造石化裝備的成本優勢是顯而易見的，中國企業也恰好迎來與國際買家相逢的好機會。

在不久前舉辦的第5屆中國石油化工裝備采購國際峰會上，中方企業與外商代表達成了一個共識：中國政府正在全力推進的“一帶一路”戰略，是國內石化裝備制造企業“走出去”最為直接而有力的推手之一。“一帶一路”戰略中很大一部分是油氣資源開發和煉油、石化等合作項目，隨著這些項目的深入，會有越來越多的國內石化裝備搭上海外項目的順水船，到海外市場揚帆遠航。

《國務院關于推進國際產能和裝備制造合作的指導意見》日前下發，重點鼓勵裝備企業積極開展融資租賃等業務，擴大出口、開拓海外市場，也為石化裝備業注入了新的出海動力。

保障質量是前提

國際市場和國內政策給石化裝備企業“走出去”營造了一個適宜的市場和政策環境，而石化裝備行業本身也已具備了“走出去”的產業基礎。

閥門行業就是一個典型。中國通用機械工業協會閥門分會人士表示，中國目前已經成為閥門制造大國，不僅產能世界第一，而且也已掌握了高端閥門的生產技術，具有批量供貨的能力，優勢產能明顯。一批優秀企業的加工能力處于世界領先水平，其裝備先進，檢測手段齊全。中國通用機械工業協會閥門分會副理事長兼秘書長宋銀立表示，憑借這樣的產業優勢，中國閥門企業一定能在海外市場分得屬于自己的一杯羹。

“我國石化裝備企業成長得非常迅速，許多企業在十幾年前還是不起眼的小公司，而現已成長為世界知名的龍頭企業。中國的石化裝備中壓力容器、管道、閥門等靜態設備的制造水平已經達到國際先進水平，有些企業已經躋身世界前三強的行列，這是中國企業的驕傲。”業內人士介紹道。

“互聯網+”提供新機遇

“互聯網+”是當前最為火熱的一個話題。互聯網、物聯網、大數據、云計算等抽象的概念已經清晰可見、觸手可及。而不少這樣走在互聯網浪潮前沿的先知先覺者，已在起步階段就把對手甩在身后。

據了解，在石化裝備企業“走出去”的過程中，“互聯網+制造業”模式還會有更多優勢凸顯出來。它會使我國石化裝備企業與海外客戶的前期交流互動更加便捷，提供的產品信息更加全面翔實，內容更加豐富，后期的技術服務也會因此做得更加到位。而隨著企業海外市場的開拓，互聯網技術的應用在企業業務管理和整合上還將發揮越來越重要的作用。與此同時，智能化工廠、電商平臺、云服務平臺、手機APP客戶端等基于互聯網的信息化技術應用，也會大大提升企業在國際市場上的知名度和競爭力。

“新一輪互聯網浪潮正在席卷全球，給石化裝備制造企業帶來的機會不可限量。無論是國內市場還是海外市場，誰先掌握了這個工具，誰就會率先勝出。”中國石化聯合會供應商工作委員會秘書長李鐵表示。

軟實力還須加強

我國石化裝備企業要想順利地“走出去”，除了需要過硬的產品質量保障外，還有諸多其他方面的功課要做。而這些功課的重點，又恰恰集中在一些容易被忽視的軟實力上。

來自不同國家和地區的國際知名石化公司及工程公司的采購部負責人都不約而同地談到，完善的質量保障管理是石化裝備企業“走出去”最為重要的素質之一。

美國石油學會（API）北京代表處首席代表李國昌表示：“中國企業對產品質量本身的重視程度遠遠高于對質量管理體系的重視。不少企業認為，只要拿到了產品質量認證、能把產品賣出去就萬事大吉，卻不太在意質量管理體系認證。而恰恰相反，只有做好了質量管理體系，產品的品質才能有保障，才能進一步提升，企業在行業中的價值才能進一步凸顯。”

據李國昌介紹，API有兩項認證，一是針對產品評估的API認證，二是針對管理項目的API Q1質量體系認證。美國的石化裝備企業中有60%獲得了API Q1認證，而中國目前拿到API Q1認證的企業比例還只有25%。這方面的差距，可能比產品質量本身的差距更讓人憂慮。

一位日本工程公司采購商強調：“設備制造過程中的文件管理工作是中國企業的弱項。在招標過程中，一般要求供應商提供的文件至少可追溯到三年前。保存好歷史文件對于設備制造商來說十分重要，可持續的文件管理其實是企業產品質量保障能力的一個具體體現。”

福建一家閥門生產企業的銷售人員對此深有體會：“其實我們的加工水平和加工能力完全可達到外商的要求，但就是因為我們拿不出保存完整的歷史文件，錯失了入圍大型跨國石化公司供應商的機會。”

除了質量管理有待加強外，與買家溝通不順暢也直接影響了中國企業“走出去”。一位國內石化裝備制造商表示：“目前國際通用語言是英語，國內企業業務人員的英文水平普遍不高、不夠標準，往往是懂英文的不懂技術，懂技術的不懂英文，這樣在溝通過程中很容易出現誤解。”

國際貿易中專業技術人才的缺乏也是制約國內石化裝備企業“走出去”的因素之一。從事這方面工作的人才，既要精通國際貿易規則，又要有專業知識背景，同時還要具備良好的英語溝通能力，這種復合型人才在中小公司中十分缺乏。

“專業人才的缺乏直接影響了中國裝備企業‘走出去’。”宋銀立表示，“正是由于各種專業人才缺乏，企業‘走出去’時面臨的國內外差異問題才不能得到妥善解決。這些差異主要包括行業標準差異、語言差異、文化差異、對外貿易差異等。”

羅卓輝則強調，我國石化裝備制造企業一定要提高自身的技術研發和創新能力，否則就沒有競爭力。與中國目前普遍通行的低價競爭規則不同，在國際項目招標過程中，成本不是唯一需要考慮的因素。國際買家更看重產品和服務的綜合性價比。因此，越是在當前市場形勢不好的時候，企業越要在技術研發上投入更多的時間、資金和精力。這個時候，訂單少、生產量不大，企業在保證現有產品質量的同時，可適當向高端延伸。企業可以根據自身的具體情況選擇不同的研發方向，避免同質競爭。

羅卓輝還提到，在國際化進程中，我國企業的營銷能力還略顯不足，與國外同行的差距較大，特別是理念方面。他認為，作為供應商，石化裝備企業一定要增強服務意識，樹立“用我們的產品為客戶提升價值”的理念，通過幫助客戶提高價值來贏得信任、獲得訂單，進而提升自身的價值。（李聞芝）

來源：中國石化報

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