日前，小米在印度推出首款針對海外消費者的手機，稱其在3~5年內成為印度市場份額最大的手機生產商。很快，蘋果公司就于4月28日發布消息稱，“大中華區的iPhone銷量首次超過了美國”。
這是中國手機市場的競爭新主線，其看點就在于國際品牌和國產品牌的攻防互換。除了小米，包括華為、TCL通訊、一加等國產手機廠商也在快速拓展海外市場。
國產手機海外擴張“反擊戰”，硝煙彌漫。
去年國內手機出貨量降兩成
中國信息通信研究院發布的數據顯示，2014年全年，中國手機市場累計出貨量為4.52億部，比2013年下降21.9%。而市場調研機構HIST echnology日前公布的2015年第一季度中國智能手機銷量報告也顯示，智能手機銷量達到9900萬臺，較上季下跌5.6%。
中國手機市場日漸飽和，用戶增速的放緩開始倒逼各大廠商加大了對海外市場的爭奪。
日前，華為榮耀總裁趙明在全球移動互聯網大會上透露：“榮耀目前已進入全球74個國家，目前海外市場進展有點快，未來海外市場布局會進一步聚焦。”小米也剛剛完成在印度的首場全球發布會，推出在海外發布的首款Mi4i手機。據了解，接下來還將在馬來西亞、印尼、新加坡、中國臺灣和中國香港開售小米本地化版本。
TCL通訊剛剛發布的2015年一季度業績報告顯示，海外市場銷量達1350萬臺，中國市場銷量約為230萬臺。而最初便定位“放眼全球市場”的一加手機提供的數據顯示，截至2014年底，一加手機銷量突破了100萬臺，海外銷量超過一半。
縱觀各大手機廠商的“出海版圖”，除了華為和TCL在歐洲市場、中興在美國市場取得一定的市場份額外，大多數手機企業都是在亞非拉市場獲得較好的發展。
印度成“性價比”搏擊地
為何印度成了出海的必爭之地？
印度人口是世界第二大人口大國。幾乎所有手機廠商都篤定認為，印度市場便是幾年前的中國，將迎來飛速增長。雷軍亦認為，印度的市場規模是小米首要考慮因素。
據Canalys發布的數據，去年第四季度印度市場銷售智能手機2160萬部，同比增長幅度高達90%，其約65%的智能手機價格在200美元以內。受限于印度消費水平不高，印度市場智能手機市場中，1500元是一個分水嶺。所以，幾乎所有廠商都拿出高性價比手機作為“參賽產品”。
誰能攻下歐美市場
毫無疑問，中國國產手機的高性價比模式已經贏得印度、東南亞等海外市場消費者的歡心。一加手機創始人劉作虎指出，海外用戶和國內用戶行為習慣很不一樣，他們對價格和性能很關注，本地化程度也決定了用戶對產品的接受度。
以小米為例，其在印度市場銷售模式初期，選擇與當地最大的電商企業Flipkart合作，獨家銷售。之后，小米與印度的另外兩家電商平臺亞馬遜和Snapdeal也展開合作。
不過，Canalys的一位分析師表示，即使小米在其計劃的國家都取得了成功，也并不意味著小米能攻下美國市場。即使在諾基亞一統天下的時代，諾基亞在美國市場的份額也并不是非常高。
目前，在中國前幾大手機廠商里，應該是華為在歐美市場表現較為搶眼。4月15日晚上，華為在倫敦發布其高端手機P8和P8MAX。相比以往的“硬件提升”，這次華為把焦點放在軟件上。華為消費總裁余承東在主題演講時將“槍口”對準了三星、蘋果，認為今年將是華為手機在全球市場開創格局的決勝之年，并計劃今年在美國啟用國際影星代言。
在一加手機創始人劉作虎看來，在印度、非洲做銷量容易，但那不是國際化，只有在歐美市場獲得認可后才有資格談全球市場。據了解，在北美市場有90%以上的智能手機是通過運營商渠道進行銷售的，即便用戶是通過大型分銷商渠道來購買手機，最后也會與運營商的套餐進行捆綁。而美國運營商在品牌、質量、售后、元器件、生產線甚至環保等方面都有非常細致的要求，門檻相對較高。
的確，國產手機出海并非想像中那么容易。易觀資訊分析師路理彬表示，國產手機電商品牌可能會遭遇多重壓力，一是不同于中國市場的營銷玩法，二是國產手機電商品牌一樣可能會遭遇專利戰和品牌戰。（魯浩）
來源：中國質量報
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