家電外銷景氣度提升 小家電“出海”成績亮眼

　　自去年下半年以來，隨著海外市場需求回暖，家電出口呈現加速回暖態勢，相關企業外銷渠道增長成績顯著。

　　除了傳統的白電、黑電外，小家電企業通過不斷推出新產品、拓展新品類來滿足市場需求，如清洗機、割草機、廚余機、智能垃圾桶、投影儀等，這些新品類為企業在海外市場提供了新的增長點。

　　借助線上、線下多渠道布局，這類企業在推進品牌全球化戰略方面進展迅速，并通過提升產品力和本土化策略，增強在全球市場的影響力。

　　目前，盡管國際環境仍存在不確定性，但海外小家電市場需求持續攀升，隨著企業自身全球化運營策略日漸成熟，相關企業對于海外布局步伐加快。

　　服務機器人海外熱銷

　　根據國家統計局最新數據，3月我國PMI指數環比上升1.7個百分點達到50.8%，時隔5個月重返擴張區間。得益于需求端改善，制造業景氣度回升，3月份新出口訂單指數達到51.3%，優于過去3年同期水平。

　　其中，家電出口整體呈現復蘇趨勢，新興市場的開拓和外需的回暖為家電出口帶來了積極影響。除了傳統白電、黑電以外，小家電領域“百花齊放”，成為家電出海的一大看點。

　　記者了解到，近幾年，掃地機相關企業在國內市場下沉困難、增長飽和的情況下，紛紛采取“以價換量”的策略，但成效有限。奧維云網的數據顯示，2023年，國內掃地機的銷售額僅同比增長5.37%至108億元；銷量僅同比增長0.94%至326萬臺。

　　在此情況下，廣闊的海外市場成為企業新的增長發力點。以石頭科技、科沃斯為代表的掃地機企業，通過建立海外工廠、簽訂代理協議、擴大海外辦公室等方式積極拓展海外市場。

　　除掃地機外，割草機器人正在成為家用服務機器人領域的“新風口”。據Research and Markets數據，2020年全球割草機器人市場規模約為13億美元，預計2025年將達到35億美元，2021至2026年的復合年增長率預計達到12%。

　　以掃地機起家的科沃斯于2023年推出了割草機器人GOAT G1，在歐美市場獲得成功，2023年上半年公司海外業務收入同比增長26.5%，同比增長7.1%。

　　同樣在海外布局割草機器人業務的九號公司，2023年包括智能割草機器人和商用配送服務機器人在內的機器人業務實現了2.52億元的營收，較2022年增長3.8%，雖然在公司整體營收中體量較小，但卻被傾注較高成長型期望。據了解，機器人也是其產品矩陣中毛利率最高的單品。

　　出海業務“本土化”

　　在出海過程中，為提高產品的市場可見度和銷售效率，家電企業通常會加強品牌建設和渠道拓展，特別是在線上平臺的布局。

　　以掃地機為例，與國內市場下沉困難相比，海外普及率相對更高，頭部企業市場地位已形成。以美國為例，作為全球智能掃地機的主要市場之一，與中國市場共同占據了全球出貨量的近一半份額。同時，iRobot等本土品牌有先發優勢，市占率甚至一度達到80%以上。

　　基于此，石頭科技在進入美國市場時，以線上渠道為切入口，在Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等線上平臺開設線上品牌專賣店。

　　此外，面對美國這樣滲透率較高的市場，掃地機企業在國內常用的“以價換量”策略并不奏效，且會對利潤造成一定侵蝕。從各大掃地機企業在海外的拓展方向來看，對產品進行本土化改良、進軍高端市場是常見操作。比如，針對歐美地區常見的寵物毛發嵌在地毯纖維中較難清理的難題，科沃斯在為歐美市場開發的產品中，改變風道設計，加強了產品吸力。

　　去年10月份，石頭科技首次進入美國線下實體連鎖零售渠道Target。據了解，Target在美國門店網絡覆蓋顧客數龐大，75%的美國人口居住在距離Target商店10英里的范圍內，通過與Target的合作，能夠更直接地接觸和了解美國消費者的需求。

　　根據魔鏡美亞數據，石頭科技在美國市場的高端產品市占率已經達到57%，已領先于海外龍頭品牌iRobot。這一策略也相應地提高了企業海外業務的毛利率。去年石頭科技國內業務毛利率為49.26%，而國際業務毛利率則高達61.65%，對公司整體業績貢獻顯著。

　　而在投影儀領域，自2021年上市之后，投影儀領域頭部企業極米科技就將全球化定為公司最重要的戰略之一，公司也成為中國投影品牌出海的“先行者”。目前，極米產品已經進入日本、歐洲、美國等區域市場銷售。此外，東南亞以及中東等新興地區公司也正在布局探索中。

　　轉自：消費日報

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