家電渠道全面“觸網”轉型變革勢不可擋

近幾年網購渠道的高速增長給整個零售業態造成了很大的壓力，受線上渠道猛烈沖擊的影響，線下的實體門店數量增長緩慢，銷售額增長乏力，被迫開始了從單一實體渠道向線上線下融合的變革之路。

奧維咨詢（AVC）電子商務中心的副總經理郭梅德解析了在互聯網背景下，零售渠道因何而變、如何改變、未來何去何從這三大問題。郭梅德表示，未來的零售業態將從實體渠道向O2O、O2M及全渠道方式展開變革，而家電行業作為零售業中觸網較早的業態當然也不例外。

線上銷售快增 線下趨穩

從整體銷售規模來看，由于家電市場保有量趨于飽和，未來整體家電市場增長趨勢緩慢。而線上渠道由于受到互聯網技術發展、PC及移動終端普及應用等因素影響，呈現出爆發式高速增長趨勢；相較而言，傳統的線下渠道因受線上沖擊，正處于轉型調整期，銷售規模趨于穩定。據奧維咨詢數據預測，2015年家電市場線上銷售量增長率將達到31%左右，而線下渠道銷售量受到擠壓，未來增長幅度較小。

實體渠道價值下降

據郭梅德分析，互聯網電商業務的沖擊導致家電實體渠道價值整體下降。從渠道對家電市場的價值來看，社區店滿足了消費者的購物體驗、便利性及對增值服務的訴求，發展較為迅猛，但目前規模相對較小，隨著O2O模式深化發展將會成為高潛力渠道；家電專賣店由于網點數量多，深耕三、四級市場，且貼近消費者，具有較高的用戶黏性而成為未來市場的優質渠道。這兩大自控渠道的價值度相對較高。而對于大連鎖、區域連鎖與百貨而言，由于受電商的沖擊較為明顯，這一渠道已經開始調整結構，積極擁抱互聯網或構建電商平臺，走虛實融合轉型之路而成為轉型渠道的典范；超市渠道由于服務能力與用戶黏性較差，缺乏競爭力，市場份額正被侵蝕，面臨危機。這些渠道未來都將面臨轉型變革的命運。

線下優化門店結構

2012年，家電市場由于受宏觀經濟減速、電商沖擊、費用成本上升、網點布局不合理等因素的制約，當年的渠道銷售力整體下滑；也是從這一年開始，零售商開始加緊布局社區店市場，關閉低效或無效門店，持續調整優化門店的結構。至2013年，渠道調整效果逐漸顯現，銷售力出現增長趨勢，其中大連鎖、百貨及超市渠道仍處于調整中，銷售力出現微降。

線上線下緊密融合

郭梅德表示，未來家電渠道的變革之路將會走向“整合創新階段”，通過供應鏈管理、跨界并購重組、業態創新、運營模式革新等方式進行資源深度整合，以滿足用戶任何時候、任何地點、任何方式的購買需求，整合實體、電商和移動電商渠道進行銷售和傳播，實現線上線下零售渠道融合與創新的快速轉型升級，進而推動整體零售行業快速良性發展。

來源：中國信息報

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