記者從日前在北京召開的《2013中國省級藥店聯盟發展狀況藍皮書》發布會上獲悉，中國醫藥物資協會從2009年10月開始主導推動省級藥店聯盟建設，迄今共成立了17家省級藥店聯盟。目前省級藥店聯盟覆蓋全國21個省（自治區、直轄市），共有成員單位494家，門店總量20880家，比2012年增加1092家。2013年銷售總額422.34億元，比2012年增加82.77億元，約占全國藥品零售市場總額的1/5。
2013年，17家省級藥店聯盟共進行了65次聯合采購，聯合采購的商品市值為20.65億元，通過聯合采購降低商品價格最高的達到20%，最低的為1.5%，總體平均降低商品價格為5.76%。
藥店聯盟是大勢所趨
2011年5月，商務部發布“十二五”《全國藥品流通行業發展規劃綱要2011-2015》。《綱要》指出，“十二五”期間實現藥品零售連鎖百強企業年銷售額占藥品零售企業銷售總額60%以上，連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上。
藥品零售行業的規模化、集約化經營是未來行業的主導方向，中國醫藥物資協會主導形成省級藥店聯盟是實現行業整合和優化行業結構的有效途徑之一。
業內人士認為，在新醫改、社區零差率等政策的影響下，連鎖藥店的市場環境并不樂觀，盈利水平也曾一度陷入困境，中小連鎖藥店也缺乏與醫藥生產企業的議價能力。面對政策和市場的雙重影響，藥店聯盟成為眾多連鎖藥店抗風險迎發展的一種選擇，其中，改變利潤率偏低的局面是各省藥店聯盟成立的初衷。
省級藥店聯盟在統一標準、整合渠道、議價能力、協同發展體現了規模發展優勢，甚至一些聯盟內的小型連鎖藥店開始挑戰大型連鎖藥店的市場地位，大型連鎖藥店則開始通過聯盟抱團謀求更大發展。
《藍皮書》顯示，從2009年10月江蘇藥店聯盟成立以來，中國省級藥店聯盟一直處于平穩發展之中，并成為中國藥品零售業規模最大的經濟聯盟體。除了大西北藥店聯盟是由陜西、甘肅、新疆、寧夏、青海五省區部分藥店共同發起成立，其他聯盟都是按省為單位設立。
2013年，17家省級藥店聯盟采購中，直接從工業采購與從批發商采購的比例為0.64∶1，即在藥店支付的所有商品采購金額中，有39.02%是直接面向醫藥企業采購，這在很大程度上減少了中間的流通環節。包括華潤三九、東阿阿膠、仁和藥業、云南白藥、昆明中藥廠、齊魯制藥、湯臣倍健、勁復康藥業集團等品牌工業，都先后紛紛與各省級藥店聯盟展開合作。
高速增長 探索實體聯合
據了解，2013年共有13家省級藥店聯盟的年度總銷售額實現了增長。山東藥店聯盟年度銷售額由2012年的46.18億元增加到2013年的58.97億元，增長了27.70%，位居首位。第二位是江蘇藥店聯盟，由2012年的51.5億元增長到2013年的56.87億元。
河北藥店聯盟大力開發非醫保門店，順應國家政策引進奶粉、橄欖油等產品。江西藥店聯盟于2013年6月成立，利用聯盟平臺，商品結構調整合理，銷售業績都有不同程度的增長，提升了市場競爭能力。
2013年，17家聯盟的494家成員中，已有31家獲得網上藥店運營資格證書，占全國132家獲證藥店的比例為23.48%。全年共實現網絡零售9.26億元。
據記者了解，聯盟作為松散的協會組織，也出現了管理和經營上松散、協調不一致的問題。
藥店聯盟是否會向統一的經營組織邁進呢？
中國醫藥物資協會副會長、連鎖藥店委員會秘書長郭亞洲介紹，省級藥店聯盟力求各聯盟在凝聚力上有所突破，形成相對緊密的合作組織。目前已有包括江蘇、山東、遼寧、北京、河南、湖北、山西、陜西等多家藥店聯盟在實體聯合上進行了不斷地探索，并取得進展。有些聯盟以成立藥店管理公司為主，目的是統一為聯盟的成員提供藥店管理服務，不斷提升聯盟成員的經營管理水平。如山西藥店聯盟的山西晉德通藥店管理有限公司、河南藥店聯盟的豫盟藥房管理有限公司等。有些藥店聯盟首先從聯合采購開始，不斷磨合，最終走向股權聯合的目標。如北京藥店聯盟、遼寧藥店聯盟、山東藥店聯盟等，都在嘗試和推進區域資本與股權的融合，向打造統一企業邁進。
訴求力度上升 推進行業變革
據了解，2013年各省級藥店聯盟在做好自身建設之外，積極反映會員訴求，推進行業平穩發展。
河北藥店聯盟建議取消醫保門店禁止銷售定型包裝的中藥飲片、醫療器械、部分保健品的政策。
河南藥店聯盟建議鼓勵藥店多元化經營，呼吁政府部門停止醫保門店不能經營非藥品；呼吁在新版藥品經營質量管理規范（GSP）執行方面，能更切合藥店的實際操作，呼吁醫保刷卡應加上預防健康類別，如保健品、醫療器械等，建議執業藥師可遠程審方，呼吁取消新開藥店放開距離、面積限制。
黑龍江藥店聯盟針對新版GSP認證的部分具體細節和無法解決問題，希望管理機關能結合企業實際困難，有效解決執業藥師問題、整體冷鏈管理問題、證照到期的檢查細則等。同時國家提出嬰幼兒奶粉在藥店銷售，但具體銷售方式和管理辦法沒有，希望相關部門給予明確答復。
山東藥店聯盟向有關部門反饋了零售連鎖行業的生存現狀及面臨的困境，如國家對藥店執業藥師配備的政策要求，而執業藥師缺口大的現狀應如何應對；電子商務的日趨發展給傳統醫藥零售業帶來的沖擊、對傳統醫藥零售業陸續加入電商模式的政策支持。
郭亞洲介紹，通過建設發展省級藥店聯盟，中國藥品零售業工商關系、競爭態勢、運營水平、贏利方式等都發生深刻變化。
首先，各聯盟通過聯合采購降低了采購成本，通過培訓不斷提升管理、業務和服務水平，提高了藥店的贏利能力。通過省級藥店聯盟聯合采購平臺，流通環節壓縮到“廠家→連鎖藥店→消費者”三個環節，至少可以壓縮15%以上的流通成本。目前，越來越多的制藥廠家已經開始同各聯盟直接進行采購對接，多個聯盟聯合采購的品種數量呈10倍速增長，聯合采購金額也在不斷增加，促進了藥品零售價格的下降。各聯盟統計數據顯示，2012年大部分聯合采購的商品其零售終端價格普遍下降3%-6%，部分商品零售降價幅度達到15%。
其次是通過聯盟建設，有效抑制了區域藥店之間的惡性價格競爭，維護市場的良性發展，減少內耗，加強自律，共同為消費者和供應商做好服務。各聯盟成員單位將品種資源、工業資源進行共享，并在藥店經營、管理和服務上進行交流分享，讓聯盟成員藥店在與非成員藥店的競爭中更具領先優勢。各省級藥店聯盟在當地基本都占據著藥品零售市場最大的份額，這讓聯盟在供零博弈關系中占據更為主動的地位，以往很多品牌企業都不愿意直接對接單一的連鎖藥店，但組成省級藥店聯盟后，以省為單位的聯盟形式與工商企業的市場銷售分區完全匹配，很多品牌企業都積極與聯盟溝通、合作，上游供應商的增多，讓聯盟成員藥店的商品品類更加豐富。
郭亞洲介紹，經過5年的發展，江蘇、山東等藥店聯盟形成大通大容的局面，例如江蘇省內的國藥、先聲、南京醫藥進入到聯盟內，形成品牌共贏的格局。下一個5年，將實現每個省都成立省級聯盟，最終形成全國的藥店聯盟。藥店聯盟的發展將對醫藥生產企業的銷售策略產生積極影響，或將促使醫藥企業重視規模零售渠道的渠道建設和銷售投入。（魏國安）
來源：中國高新技術產業導報
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