專家：“中國制造”價格優勢已一去不復返

　　面向外貿出口市場的制造業供應商，最近的日子好不好過？《世界經理人》雜志日前對于中國制造行業的調查發現，40%的外貿供應商表示，近期買家的詢單量有所增加。這或許是受到歐美經濟好轉影響。但是，外圍環境的回暖并不能掩蓋中國供應商的壓力，“中國制造”的絕對價格優勢已經一去不復返了，這是外部需求上升與國內產能消化未能同步的原因，也是傳統出口企業真正的痛處。

　　只會壓成本，不會提質量

　　最近，美國一家面向高端市場的知名零售商到廈門尋找新供應商，想要采購一種圣誕節慶商品——圣誕水晶球，水晶球中有圣誕樹、雪橇等精致場景，輕輕一晃就會飄下“漫天雪花”。與中國供應商以往接觸的外方買家有些不一樣，這家美國買家提要求，增加這個、改良那個、能不能為水晶球配上音樂，而中國企業的反應則像條件反射：“這會增加成本的！我們做不到。”雙方有些“雞同鴨講”。最終，中國供應商所開出的價格，竟然因為太低而令買方無法接受。原來，這家美國零售商的商店里，沒有低于100美元的商品，采購價格也有最低設限，走的是高端路線，當然產品水準也要與價格匹配。這家供應商只會壓成本，不會抬質量，最后合作失之交臂。

　　買家壓價、再壓價，供應商想方設法不斷省成本，中國很大一部分出口供應商多年來習慣于這種以“價格”為核心的模式，這也造就了他們的習慣思維。然而，現在的情況變了，那些盯著低價的買家，興趣點開始轉移，有的朝東南亞一些成本更低的地方去找供應商了。現在還留在中國找貨源的，或者新近前來的，更多的是有品質要求的買家，需求端變了，而如果這里的制造端不能及時升級，就會陷入高不成低不就的死胡同。

　　“價低者贏”一去不復返

　　環球資源企業事務總裁兼《世界經理人》雜志出版人裴克為指出，因為“中國制造”的絕對價格優勢已經一去不復返了，中國的供應商必須摒棄價低者贏商機這種根深蒂固的觀念，將著眼點轉向質優、高效、創新的產品設計及品牌形象的提升，找到自身的獨特價值，完成從“價格銷售”到“價值銷售”的角色轉換。

　　面對市場形勢的變化，企業的認識分為三種：第一類只知道情況變了，生意越來越難做，但完全不明原因；第二類明白問題在哪，自己的價格優勢不再，但還不知如何改變；第三類則是既知道癥結、又拿出了應對舉措的。據對中國制造行業高級經理人社群的調查顯示，已經開始積極踐行“價值銷售”的中國供應商，有73%的企業采取的辦法是提升產品質量、59%積極開拓新興市場，58%通過管理優化提高生產能力及效率，54%加強產品設計，53%提升品牌形象。

　　上海雪瑞進出口公司做的是醫療機械和化妝品包材生意，董事總經理劉文娟對記者說，“明顯地感到，客戶變了。”她說，過去買家采購比較豪邁，買一個集裝箱的貨，再備貨半個集裝箱，現在口袋捂得牢，明顯是在貨比三家。另外，如今的美國買家常問她在美國有沒有經營點，“這是他們在判斷我公司的實力，也覺得在美國有點他們才有安全感。”為此，雪瑞公司主動轉變，用ISO質量管理體系管理貿易公司，贏得了不少高端客戶的信任；實施“走出去”戰略，已在美國租賃倉庫、開設分部，業務版圖擴張。裴克為指出，對中國供應商來說，對內要優化管理，重塑自己的獨特價值，對外要敏銳地發現、對接買家需求，而不是簡單地靠價格打市場，只有發生“質變”的企業，才有長遠的未來。

來源：解放日報

　　轉自：

　　【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀