國產手機的混戰幾近癲狂，從雙核到四核，從運營商補貼到互聯網手機，這其中價格戰則是不變的主旋律。千元智能機甚至千元以下智能機不斷挑動著消費者的神經，近日小米推出799元的“紅米手機”躥紅網絡，讓這一現象繼續發酵和升級。“紅米手機”預約活動啟動后90秒內售罄的盛況顯然刺激到了死敵魅族，魅族立即宣布全產品線降價，加入了這場拉鋸戰之中。
價格戰，對于消費者來說自然是利好消息，對廠商來說卻畢竟只是營銷手段，如若一味比拼價格，以降低利潤換銷量，無異于飲鴆止渴，在高端市場毫無話語權的情況下，國內手機廠商要沉下心來，專注于產品打磨、提升綜合服務能力、加強品牌建設才是根本之路。
紅米手機將國產手機價格戰推向新高峰
放眼當下國產手機市場，盡是一片價格戰紅海，近期更是被紅米手機推向了新高峰，雷軍領導的小米公司打造的紅米手機再一次讓業界“震驚”。據了解，該手機采用MT6589T四核方案，配備了1GB內存和4GB ROM、4.7英寸720P屏幕，使用自家的MIUI V5系統，4.7英寸屏幕、四核、雙卡，MIUI系統，售價只要799元。
從性價比來說，紅米手機的確可以秒殺不少同價位或同配置的安卓手機。于7月31日發布后，小米公司宣布聯合騰訊QQ空間開展預約和首發，不到兩周就獲得了超過745萬網友的預約，8月12日12時，10萬臺紅米手機在QQ空間首發，短短1分30秒內就被搶購一空，創造了小米社會化營銷新紀錄。8月20日，易迅與小米同步展開新一輪“紅米”手機發售，同樣火爆異常。
紅米手機的橫空出世讓不少手機廠商坐立不安，并開始反擊，其中魅族更是沖鋒在前。在紅米手機推出之初，魅族與小米隔空對罵，魅族高管在微博上“炮轟”小米“炒作無底線”、“不擇手段”。而現在魅族還與小米實打實地打上了價格戰，魅族MX2全線降價已經開始。內存為16GB的MX2市場價從2299元降至1999元，內存為32GB的MX2市場價從2799元降至2399元，而內存為64GB的MX2目前售價僅為3299元。不僅如此，擁有魅族M8的用戶，如果購買魅族MX2系列產品時還可獲得額外的400元折扣。
而為了應對魅族的降價，小米也開始了針鋒相對的反擊，對其產品價格也進行了相應的調整。目前內存為32GB的小米2S僅售2009元，下調了290元。內存為16GB的小米2S降價至1599元，便宜了400元。魅族MX2使用的是三星Exynos 4412的1.6GHz四核處理器、2GB運行內存，4.4英寸1280×800像素屏幕347ppi和800萬像素攝像頭，Flyme 2.2的系統。從配置上看，相比起紅米，甚至是小米而言，顯然魅族的性能更強大。魅族和小米的價格戰仍在繼續，二者互不相讓，火藥味十足。并且，未來或將有更多的國產手機廠商加入戰局。
國產手機從價格戰轉向品牌戰正逢其時
3年前，小米靠1999元的價格卡位將國內Android手機價格激戰領域引向了1500~2000價位。現如今799元的紅米更是讓國內智能手機的價格幾近腰斬。受益于低成本芯片制造商聯發科技提供的完整芯片方案，國內手機廠商新品推出速度較快、產品研發周期縮短，有力提升了產品價格競爭力。全球權威調查機構Canalys估計，今年二季度，全球智能手機出貨量約為2.381億部，同比增長高達50%。中國智能手機出貨量已占全球市場份額1/3。不僅出貨量大，國產手機廠商市場表現也令人振奮，二季度全球手機銷量前10名的廠商中有4家是中國廠商，聯想和酷派在Canalys全球手機銷量排行榜中列第3和第4名，聯想出貨量1130萬臺，而酷派以1080萬臺同比增長216%的銷量，成為這個榜單增長最快的手機廠家。業界分析人士認為，中國手機廠家出貨量大幅增加的關鍵原因在于以酷派、聯想、華為、中興等國產品牌在1000元-2000元價格區間搶占了很大的市場。
不過雖然國產手機在市場份額上開疆拓土，以中華酷聯為首的四大家族在規模上把國產手機帶到了一個新的頂峰，但由于國產手機長期盤踞在低端市場，低價手機的銷售業績看似漂亮，但3000元以上利潤豐厚的高端市場被蘋果和三星牢牢把持，巨額利潤始終牢牢掌握在蘋果、三星這樣的公司手里。據加拿大投資銀行CanaccordGenuity的最新數據顯示，今年第二季度，蘋果公司全球智能手機利潤占比為53%，三星占比為50%，“國產手機在血拼市場份額，蘋果、三星在瘋狂斂財。”這是一位業內人士對目前國內手機市場的描述。
新浪的一項調查顯示，67.5%被調查者愿意接受1000-2000元價位的國產品牌手機，這一方面說明國產千元機獲得用戶認可，但另一方面也顯示出消費者對于國產高端機型的認知缺失，也致使國產品牌存在量大利微的狀況。在微利的生存環境下，持續的價格戰顯然不是長久之計。國產手機從價格戰轉向品牌戰，發力高端進而向中高低端全產品線布局的戰略轉型勢在必行。
就在當前，國產手機品牌迎來了發力高端、樹品牌的發展良機。智能手機市場第一梯隊蘋果和三星的沖擊力正在減弱，蘋果發布的最新財報數據顯示，大中華區營收和銷量環比下降超過四成。原因是蘋果在高端智能機方面遇到了發展瓶頸。盡管銷量很高，但三星股價評級遭華爾街下調，券商將該公司產品出貨量以及應收預期調低，三星正遭遇蘋果曾經遭遇到的困境。三星和蘋果的腳步放緩無疑給國產廠商留下了大步追趕的絕佳機會。
國產手機進軍高端塑品牌需內外兼修
那么，國產手機以怎樣的方式進軍高端、樹立品牌形象呢？
毋庸置疑，對于國產手機廠商而言，最重要的是保證產品質量，走出差異化競爭線路。“你4寸屏，我就5寸、5.5寸屏，他就開發6寸屏；你使用1G頻率的CPU，我就使用1.5G的頻率。來來去去就是參數比賽。”艾媒咨詢董事長張毅表示，“是到了需要靜下新來安心創新的時候了。”國產手機要想實現質的飛躍，必須走出跟風型設計的窠臼，下決心、花力氣建立創新戰略與創新體系，提升整體國產智能手機的品牌形象。可喜的是，近日，中興、華為和聯想不約而同地推出了3000元以上的高端機型。它們在工業設計、屏幕顯示效果、上網速度及手機體積方面都下足了功夫。
要說手機硬件配置是外功的話，修煉內功則是一種內在的提升。國產手機廠商如果還抱著為賣手機而賣手機的想法，那就很難在接下來的價格戰中占據有利地勢。對此，易觀國際建議：國內手機廠商應該把重點放在用戶體驗上，通過專注的產品打磨能力和綜合的服務能力。
此外，由于目前高端消費群體的智能手機換機需求正在放緩，未來中高端手機市場增長更多來自于中低端消費群體的趨優消費換機需求的驅動。國內品牌進軍高端市場，從發掘中低端消費群體潛在高端需求入手，洞察行業發展的趨勢，做好產品與營銷，加強渠道和供應鏈把控，已成必由之路。
中低端市場上的產品溢價是需要其在高端市場持續的產品創新和市場引領而維持的，只有發力高端市場，轉戰品牌建設，塑新形象才能實現量大利豐的良性發展。
來源：通信信息報
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