近幾年來，跨國藥企在華投資倍增的同時，也加快了與國內醫藥企業的合作。
默沙東與先聲藥業聯姻，與智飛生物等上市藥企簽署系列合作協議，試圖在中國市場尋找新的利潤增長點；羅氏與A股多家藥企存在關聯，如萊茵生物、人福醫藥等，一度引發A股藥企的概念炒作。5月27日，加拿大最大的公開上市制藥商ValeantPharmaceuticalsInternationalInc與全球領先的眼保健公司博士倫宣布，雙方已達成正式協議，Valeant將以87億美元收購博士倫。
專家指出，醫藥行業是醫療健康產業各子行業中最受資本青睞和關注的領域，中國醫藥市場預計2020年后將躍居世界第一。未來跨國藥企在華并購將持續，內外資藥企差異化競爭格局已然形成。
外資藥企覬覦中國非一線城市增量市場
中國藥理學會理事長、中國重大新藥創制技術總師桑國衛院士日前表示中國醫藥市場快速增長，2011年僅次美國位居全球第二，預計2020年后將躍居世界第一。
投資南京醫藥的聯合博姿國際戰略總監繆以樂在接受《中國企業報》記者采訪時指出，投資南京醫藥的項目在不斷順利推進。
對于外資藥企在中國頻頻上演的合資并購，銀河證券醫藥生物行業分析師黃國珍在接受《中國企業報》記者采訪時指出，醫藥是關系到國計民生的行業，外資在某些領域發展到一定程度后存在一定瓶頸，開始覬覦中國非一線城市的增量市場。“外資藥企通過收購中國本土藥企，可以利用本土藥企之前已經在國內搭建好的橋梁，迅速打通其產品在國內的銷路。大城市、大醫院的藥品增速和醫療承受基本到達底線，外資未來將攻破非一線城市和基層醫院。”
雅培中國業務發展總監顧中在接受《中國企業報》記者采訪時表示，外資藥企在保持其存量市場優勢的同時，通過和本土藥企合作，加快在中國建立研發中心和生產基地的速度，拓展在中國的銷售渠道，爭奪非一線城市的增量優勢。
內外資差異化競爭格局形成
“內外資藥企差異化競爭的格局已經形成。”黃國珍表示，但外資更傾向于與內資藥企合作，其表現形式則為合資企業。
先聲藥業集團董事會主席兼首席執行官任晉生曾表示，先聲和默沙東組合，默沙東為合資企業注入國際影響力品牌、優秀藥品和120多年的卓越管理經驗；而先聲作為本土企業對中國市場更了解，應對更加靈活，更加有效；同時注入不錯的適合于中國市場的藥品和低成本的優勢。
“合資公司將糅合兩家母公司的優勢，利用外資藥企在大型醫院方面的經驗和本地藥企在分銷藥店的先天優勢，網羅大小渠道模式。跨國制藥企業多數擁有眾多的專利產品，但由于專利產品的價格比較高，主要服務對象限制在一些高端領域———三級醫院或者部分二級醫院，難以推進基層。而內資藥企在國內市場上強大的基層基礎，能帶領外資迅速打開中國的基層市場。”黃國珍表示。
顧中指出，外資投資目標非常明確，每個企業會制定不同的發展周期的計劃，一旦發現自己產品在中國適銷不對路，或不利于維護自身價格體系，外資的退出也不足為奇。
業內人士對《中國企業報》記者指出，如果單純為了與內資企業競爭，并不利于其維護自身的價格體系，品種上與內資競爭上并無優勢，退出可以更多投入到自身更有優勢的領域。據悉，思真在我國占有15%左右的市場份額，其余份額被國內企業占有。
合資藥企將專注藥品銷售和渠道下沉
“專利保護到期后，跨國藥企會受到來自高端仿制藥的部分沖擊，一般藥企會通過轉戰仿制藥投資收益彌補利潤下滑，跨國企業的母公司主要做高端專利藥的研發，合資公司專注于仿制藥的銷售和渠道下沉。”黃國珍認為。
“目前，公司正專注于拓展新興市場業務，包括中國、巴西和印度，2013年一季度，來自新興市場的銷售額的占比就達20%。”
“我們是分梯度銷售的，前100家城市核心醫院有專門銷售團隊，但二三線城市多為商業團隊和當地經銷商配合。”某外資藥企內部人士向《中國企業報》記者說，但現在二三線城市的銷售力度正在加強。
對于專利已經到期的藥物，進入基層醫療可能是非常好的出路，但是價格又成為諸多跨國藥企進入基層醫療市場的一道坎，如何制定銷售策略是未來外資藥企需要關注的難題。（本報記者王瑩）
來源：中國企業報
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