陶瓷業應推進銷售渠道變革，產值增擴利潤銳減

　　陶瓷業在2012年產值增量為6.6%，頭一次跌破了兩位數。企業銷量雖增長了，但利潤一直在銳減。中國建筑衛生陶瓷秘書長繆斌表示，雖然陶瓷行業整體環境不好，但仍有企業通過變革贏得了生機。

　　渠道變革，是陶瓷行業謀求突圍的第一大法寶。企業屆認識表示，以往陶瓷行業通行的分銷模式已經不適應企業的發展，目前一些公司全面收回分銷權，并終止了與家裝公司的合作，實現了營銷的增長。“去掉了一些中間環節后，讓企業減少了很多壓力，掌控住了市場定價的主動權。”有的企業將今年的增長目標是20%。

　　有的切要也開始全面實施直營模式。他們在此基礎上，大力開拓新渠道，如與一些裝修網絡合作，取得了很好的營銷業績。習慣于傳統渠道的陶瓷企業，實際上已經不把網絡當成洪水猛獸，企業不但不回避電商，反而更加大膽地去嘗試。利用新的銷售模式將成為陶瓷行業未來營銷的新趨勢。

　　渠道的變革將進一步使企業從理念到管理不斷升級，利用新渠道使銷售運作的靈活度大大增強。

　　技術更新拄入企業活力在2012年，盡管陶瓷行業整體銷售有所下降，但很多企業推出了具有創新性的產品，為行業未來的發展注入了十足信心。這些企業把握市場需求的脈搏，開發適應市場需求的新產品，用新的科技為企業注入活力。

　　據透露，薄瓷磚正成為一種時尚，被多家知名企業投重金研發，受到市場青睞。雖然瓷磚變薄了，但企業依據先進的科技生產，使這種薄瓷磚的硬度、耐磨度、表面光澤度和抗污性等使用指標上絲毫未受影響。有些陶瓷企業更是瞄準高端市場，開發出高科技新品，如以投放市場的微晶石瓷磚，通過樣板房介質宣傳新產品，很快被高端業主所認識，獲得了很好的市場回報。

　　國務院發展中心市場研究所所長任興洲認為，面對未來嚴峻的競爭趨勢，企業應該及時考慮產品的升級和轉型問題，努力提高產品的創新性，為企業尋找新的發展方向打下基礎。

　　品牌戰略成為在市場立足的砝碼

　　據相關研究表明，中國陶瓷業正呈現出兩極分化的特點。知名品牌企業，依托強有力的產品研發能力，不斷出新，市場占有率相對的較高。而一些小品牌、或無知名度的品牌則隨著市場競爭的激烈程度遭到淘汰。打造品牌成為企業征戰市場的必要手段。

　　繆斌認為，小品牌走的是低價路線，可這個行業永遠有比你更便宜的產品出現，因此做低端市場的品牌企業必將遇到問題，“而大品牌依靠自身的實力和多元的渠道，將會在未來專業化的市場中占據優勢”。

來源：消費日報

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