2013或成白酒業拐點之年，酒企日趨分化

　　“今年的酒類銷售業績我恐怕是完不成了，尤其是白酒。”14日，濟南某四星級酒店前廳餐飲接待經理劉甜甜告訴記者，“舉辦年會、搞公務接待的都在減少，檔次也不如從前，白酒銷量始終沒辦法提上去。”

　　15日，濟南華派盛諾商貿有限公司、四川天府嬌子酒業山東總經銷副總經理孟欣接受記者采訪時表示，原本非常看好白酒行業銷售，結果剛轉行進入白酒業一年，就接連遭遇“塑化劑”、嚴控“三公”消費等風波，讓他一時也不敢松懈。

　　近日，海南省推出首個地方版“禁酒令”，這對于白酒市場而言將雪上加霜。孟欣十分擔心山東也會出臺類似“禁酒令”。不過，他更擔心的是茅臺、五糧液等一線品牌會轉移市場，搶占中端商務用酒，這對像他這樣的經銷商而言，面對的競爭將更加慘烈。

　　白酒行業知名觀察家秦柯接受記者采訪時認為，2013年整個白酒行業將面臨大的調整期，拐點將至。

　　高端酒受累明顯

　　去年“塑化劑”事件可謂讓白酒業傷筋動骨了一段時間，之后，受中央軍委“禁酒令”消息影響，白酒股全線大幅下挫。

　　春節銷售旺季臨近，白酒板塊依然表現欠佳，海南省新規明確“今后省內公務接待要按標準定點接待不喝酒”后，更讓市場惶恐不安。孟欣對記者表示，他之前看好公務用酒市場，現在卻非常擔心山東也會像海南一樣出臺類似禁酒的規定。

　　14日的資本市場上，白酒板塊對此利空消息作出了反應：在大盤大漲的情況下，白酒板塊全線低開，貴州茅臺五糧液、洋河等10余只白酒個股跌幅均超過1%。

　　國金證券白酒行業分析師陳鋼接受采訪時強調，高端酒銷售市場受拖累較明顯。

　　酒水銷售商1919酒類連鎖超市發布的數據顯示，據不完全統計，2012年12月，成都市區各大商場超市賣場內，茅臺銷售量同比下滑了40%，五糧液下滑60%，瀘州老窖1573則下滑了近90%。

　　記者還注意到，如今茅臺價格“限高”風光不再，其和五糧液紛紛嚴控經銷商的低價、竄貨行為，以期保住“跌跌不休”的終端零售價。從“限高”走向“限低”，足以顯示終端需求情況不佳。

　　有業內人士分析，2013年白酒行業銷售收入的增速會放緩至12%以內。

　　酒企日趨分化

　　“增速放緩已是無法改變的事實。”秦柯認為，白酒市場前幾年業績增長過猛，使得業績基數過高，目前要做的就是深刻反省，調整結構。

　　陳鋼分析，高檔酒的黃金“十年”已經過去，受政府高端消費限制政策的直接影響，白酒業需求或會快速轉移至中高端產品，2013年酒企分化趨勢將更加明顯。

　　據悉，國內目前規模以上白酒生產廠商有1.7萬家。業內人士稱，五糧液等一線品牌商開始發力中端市場。他們積極減少OEM廠商并且加強渠道掌控力，將擠占原先地方酒廠的中端市場份額。

　　秦柯認為，高端白酒可以“下海”去找市場，進軍商務用酒市場，但不能保證中端市場可以滿足高端白酒的“胃口”。

　　像孟欣這樣的中低端經銷商思慮最多的就是，商務用酒市場競爭會越來越激烈，畢竟像五糧液這樣的高端酒類品牌影響力還是很大的。

　　對于2013年白酒行業增長，陳鋼認為會來自結構性機會，尤其是中低檔酒的消費升級。

　　申銀萬國認為，從價位而言，終端零售價在100-400元的中高端和部分次高端白酒，未來有望獲得相對更快的增長。

　　據了解，幾乎所有酒廠，包括地方性酒廠都有該價位段的產品，對應消費者的忠誠度不如超高端白酒，這使得企業間的競爭較為激烈，高增長的可持續性也有了不確定性。

　　“銷售增長的空間會越來越小，競爭只會越來越激烈。”秦柯說。

來源：經濟導報

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