開拓新興市場，國產手機加快“二次創業”

高端智能手機市場被蘋果、三星等廠商占領已成為事實。如何生存，搶奪市場是國產手機在智能時代的重要課題。最近，聯想、中興通訊、華為等手機廠商進軍海外，將智能手機發展的觸角延伸到印度尼西亞、菲律賓、越南等市場的消息不絕于耳。與此同時，以小米為代表的新生代手機廠商“高規格做手機、中低端定位”，并采用互聯網營銷的市場策略也初見成效。

　　這種積極開拓新興市場的策略正是國產手機廠商“二次創業”的起點，巨大的市場空間也意味著再一次高速增長期的到來。

　　做中低端市場的霸主

　　今年10月底，國產手機廠商小米開始了“米2”的第一輪5萬臺手機搶購活動。統計數據顯示，“米2”只用了2分51秒就被搶購一空，繼續延續了“米1”時用戶瘋搶的狀況，這讓其他手機廠商嘆為觀止。

　　小米自2011年發布第一款手機“米1”以來，用“低價”、“發燒”、“極致”、“1999”等關鍵詞給國產手機市場扔進了一顆顆“炸彈”，有人形容小米為攪局者，也有人說它開創了一種互聯網手機文化，引領了一個新時代。無論是哪一種說法都無法否定一個事實，即小米改變了國產手機“低價”、“低質”等標簽，并改變了國內手機市場國外廠商占據主流的格局，引發了人們高度關注國產手機的熱情。

　　在小米的帶動下，許多國產手機競相跟進，希望復制小米的成功。飛象網總裁項立剛表示：“小米的成功有幾大因素，第一個因素是搶得了市場先機。‘米1’推出時，正值手機操作系統欲進入雙核時代；同樣，‘米2’推出時也恰逢‘四核’，小米時機把握很準。第二個因素是小米手機的互聯網營銷模式減免了流通過程的費用，讓用戶感覺‘如此高的配置，價格還能這么低’。第三個因素是雷軍的個人魅力，以及其在互聯網運營、品牌上下的功夫。”

　　在中低端市場掀起一陣颶風的還有華為、中興通訊和聯想。

　　華為和中興通訊是我國頂尖的網絡設備提供商、服務商，也是傳統的手機制造商。近年來，兩家企業在國產手機出貨量中一直居于前列。原因除了兩家企業擁有強大的技術實力和資金實力外，更是因為其與我國三大電信運營商的“鐵哥們”關系，通過電信運營商定制手機，兩家企業就足以進入國內市場份額前十，更不用談其他渠道的銷量。

　　在項立剛看來，華為這個技術深厚又不缺資金的硬件大佬將是未來國產手機的領跑者。

　　近年來，中興通訊也在手機市場上下大功夫。近日，中興通訊發布了旗下手機新品牌Nubia，中興通訊為此還建立了獨立團隊獨立運營，以形成對現有手機產品體系的補充和延伸。Nubia是中興通訊首次在集團品牌之外發布全新品牌。對此，中興通訊執行董事、執行副總裁何士友表示，此次新品牌發布，旨在借助集團在研發及產品方面的優勢，把Nubia打造成一支全新的品牌力量。

　　此外，聯想手機也借助其母公司的品牌優勢籠絡了眾多用戶的“芳心”。數據顯示，聯想手機一直在國產手機銷量中處于第一的位置。

　　多渠道“打天下”

　　在智能手機時代，技術比拼已無大的差異，那么，對于國產手機而言，還要在哪些方面下功夫？

　　從小米來看，互聯網營銷，通過電子商務渠道是其成功的秘訣之一。

　　何士友表示，除了在技術上下功夫外，在渠道上，除了進一步加強電信運營商的定制渠道外，Nubia新品牌發布后，將重點發力公開市場，采用在線商城與實體體驗店銷售相結合的方式，在大力發展電子商務渠道的同時，未來還將在全國一二線城市布局一定數量的實體體驗店。Nubia品牌在中國區域推廣使用后，將逐步拓展到全球市場。

　　在渠道拓展上，聯想除了加大電信運營商的定制渠道、社會渠道、電子商務渠道合作外，最近其逐漸將攻城略地的步伐邁到了海外。據悉，今年11月，聯想將在印度出售智能手機。緊接著，聯想或開始在印度尼西亞銷售智能手機。據了解，這是該公司拓展新興市場的一個組成部分。最近，聯想也已經進入菲律賓和越南的智能手機市場。

　　據聯想亞太和拉美市場總裁Milko Van Duijl稱，聯想在印度計劃一開始銷售5-8款新產品。在印度尼西亞，則通過與當地最大的移動零售商和批發商Trikomsel聯手開始銷售5款新智能手機，目標是3G智能手機用戶。

　　Milko Van Duijl表示：“隨著時間的推移，我們將考慮歐洲和美國等成熟市場，但這還未納入計劃。向成熟市場進軍，需要我們花費許多時間來進行準備。”由此看來，新興市場顯然是聯想進軍國際市場的一個踏板。

　　事實上，這些相對落后的新興市場，智能手機的發展還處于初級階段，無疑具有巨大的市場空間。正如蘋果、三星等手機廠商把中國看作巨大的新興市場一樣。而這些新興市場正是一座待掘的“金礦”，也埋藏著各大手機廠商復興的希望、崛起的夢想以及稱雄的野心，也埋藏著國產智能手機“二次成長”的開始和新機會。（本報記者 戈清平報道）

來源：中國高新技術產業導報

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