11月4日，第112屆廣交會結束。盡管與上一屆廣交會相比，本屆廣交會采購商和與會人數以及成交額雙雙下滑，下滑幅度均超過10%，但是，本屆交易會中也不乏亮色，一些行業和企業憑借創新和品牌影響力仍然實現了逆勢增長。
品牌家電靠自主科技獨占鰲頭
在第112屆廣交會上，格力電器成交額近3億美元，較上屆增長約20%。據悉，格力空調最近兩年的出口量提升非常快，這與其產品競爭力的不斷提升密切相關。此次廣交會，格力展出的系列產品均應用了格力自主研發的國際領先技術，其技術性能和品質均達到行業尖端水平，能夠全面展現格力超強的核心技術實力，代表了空調企業的最高競爭力。此外，今年“十一”黃金周剛剛上市的格力“全能王”系列U尊、U越也首次亮相本次展會。
與格力相似的還有國內多家品牌家電企業。格蘭仕集團新聞發言人陸驥烈也表示，該公司在廣交會上的訂單已經排到明年三季度。目前，自主品牌產品出口額已經占到格蘭仕總銷售的15%左右，由于自主品牌相對貼牌利潤豐厚很多，在當前市場低迷的情況下，格蘭仕正在加快推進自主品牌建設。
創新的產品也成為吸引訂單的主要因素。浙江華美電器制造有限公司帶來了最新的388升和518升圓弧冰淇淋冷柜，冷柜的玻璃門考慮到非洲和中東地區的熱帶氣候，采用整體注塑工藝，贏得了采購商的好評，前3天就接到阿爾及利亞、印尼等國訂單150萬美元。
創新意識強的企業取得較好業績
還有其他輕工企業朝著差異化方向發展，強化創新意識，加快產品更新換代，以滿足市場不斷變化的需求。
比如，浙江銀海不銹鋼制品有限公司生產的餐廚用具由于品質好，原有客商穩定，每天還有許多新客商慕名前來，咨詢踴躍，訂單比上屆略有增長。
嘉興市豪杰進出口有限公司也是如此，原先產品以戶外家具為主，這次帶來了從美國引進的全新燒烤設備，集防曬、燒烤、冷藏等功能于一體，因為國內還沒有生產廠家，所以其產品在本屆廣交會取得了較好的銷售業績。
作為中國最大的戶外旅游用品生產企業之一，南京陽傘廠有限公司在這次廣交會上收獲頗豐。其中，法國一客戶張口就定下價值5000萬元人民幣的帳篷，用途是為敘利亞難民提供災難援助。公司人士透露，現已向客戶報價，款到發貨。接到海外大訂單，與企業練就的強大基本功密不可分。南京陽傘廠有限公司具有20多年生產帳篷歷史，在產品研發上，針對全球各類自然災害、各種氣候、各類組織機構和不同人群的需求，幾乎每月都有新產品面世。最近，公司還打算從德國引進“軟體太陽能”技術，解決帳篷內照明、洗澡、做飯等一系列問題，計劃明年推出新品。
公司人士介紹，他們非常注重品牌建設，早在2006年就通過聯合國認定，成為“聯合國免檢品牌”，是中國唯一一家聯合國難民署、國際紅十字會指定的長期合格產品供應商，也是國家民政部指定供應商。手握這樣的“國際名片”，企業成功擺脫了“價格戰”。公司負責人介紹，目前在國內，他們已注冊了品牌———“我的家”，并在北京、天津、成都等城市的專營店熱銷，下一步將籌備在歐美注冊，成為國際品牌。
整合網上網下資源積極開發新興市場
由于外需疲軟，加上廣交會同質化競爭嚴重，為保住市場份額，大部分企業的參展商品報價與上屆持平，部分老產品還略微降價。由于勞動力成本上升較快，企業利潤空間進一步壓縮。
面對復雜多變的外貿形勢，企業和客戶都感到難以把握，因而詢價的多下單的少。從參展的情況來看，接單和下單雙方都比較謹慎，以短單、小單為主，老客戶返單的比例很大。據統計，在廣交會達成的意向成交單中，6個月內的訂單占90%以上，其中3個月內的約占50%。
由于成交量下滑，企業想方設法拓展市場，除了在傳統的廣交會現場洽談訂單，網上廣交會也成為企業拓展市場的重要渠道之一。比如桐鄉不少企業合力在廣交會官網首頁開辟“桐鄉制造”專欄，以推廣企業的特色產品。
另外，由于廣交會二期參展企業的產品以戶外家具、圣誕禮品為主，這些產品主要面向歐美市場，歐債危機和貿易摩擦導致市場對此類產品需求減小，為此很多企業調整產品結構，整合網上網下資源，積極開發新興市場，彌補歐美市場訂單的下滑。（本報記者史曉菲）
來源：消費日報
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