外需疲軟外貿企業借道電商突圍

　　全球經濟下行導致內外需持續疲軟，原材料及工人工資等各種商務成本不斷上升，使大批外貿企業內外交困。隨著國內電商業務的迅速發展，不少外貿企業將眼光瞄向互聯網，借助電商模式，開啟了另一條生存路徑。

　　生存困難，中小企業轉戰電商

　　近些年來，隨著生產成本的不斷攀升，外貿企業的利潤已經越來越微薄，加之全球金融海嘯的侵襲，大批外貿企業已經處于瀕臨倒閉的危機之中。

　　隨著電商行業競爭的加劇，凡客誠品、瑪薩瑪索、夢芭莎等以服裝經營為主的電商開始尋求差異化產品以增強競爭力。這些品牌電商自己做產品設計，把訂單交給工廠來做，這無疑給外貿企業搭建了一個新的舞臺。

　　據了解，外貿企業借助電商經營一般有三種形式，一是緊跟互聯網品牌的發展，接一些大電商的訂單，為其代工；二是創造自有品牌，利用電子商務實現內銷；三是通過電子商務平臺，接洽客戶，尋求業務。

　　中投顧問高級研究員薛勝文接受《中國企業報》記者采訪時表示，電子商務正值快速發展階段，市場需求旺盛，反應時間快，轉型電商代工有利于外貿企業順應市場發展，盤活資金，加快資金周轉，實現盈利。

　　外貿電商前景看好

　　上海上宏鞋業一直做外貿加工業務，2008年金融危機后，其經營愈加慘淡。2010年，上宏鞋業接到了凡客誠品的訂單，企業經營狀況開始出現轉機。該企業相關人士稱，雖然給凡客誠品代工所獲得的利潤并不高，但是訂單量多，資金回籠很快，這讓企業重新煥發了生機。

　　在香港主板上市的申洲國際也在電商代工方面取得了不錯的成績。申洲國際作為全球著名的針織服裝制造商，為彪馬、耐克、李寧、安踏等品牌代工生產產品。近年來也逐漸加大了對電子商務品牌的代工生產，2011年代工生產凡客VT訂單600萬件、衛衣200萬件，訂單量極其巨大，凡客誠品已成為其重要的客戶。

　　服裝企業斯波帝卡公司也是借助電商找到出路的外貿企業。2007年前，斯波帝卡公司只為國外企業做貼牌生意，隨著外需的下降，其開始利用淘寶網平臺推廣進行營銷，毛利率比以前做外貿加工時高出了10%—20%。

　　商務部2010—2011年度《中國電子商務發展報告》顯示，2011年我國電子商務交易總額5.88萬億元人民幣，同比增長29.2%；其中，外貿電商交易規模達到40.6%的增長率。

　　薛勝文認為，外貿企業轉型電商代工有兩方面意義。首先，外貿企業轉型電商代工，顯示我國電子商務的快速發展和市場需求的快速提高，同時外貿企業代工的加入更助推了我國電商的發展，增加了代工企業，縮短了其產品生產周期。其次，電商的發展也為外貿企業擺脫對外貿易依賴，轉戰國內市場提供了一個良好的合作伙伴。（本報記者馬寧）

來源：中國企業報

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