電信運營商下調手機補貼，產業鏈波動

3G時代，中國聯通和中國電信依靠對智能手機的高額補貼打了一場翻身仗，拉近了與中國移動的距離。然而，兩家電信運營商近日紛紛表示，今年下半年將下調對智能手機的補貼，那么，中國聯通和中國電信的此番表態意欲何為？依靠電信運營商高額補貼的國產智能手機廠商今后的出路在哪里？

　　多因素促使運營商下調補貼

　　作為我國最早啟用手機補貼策略的電信運營商，中國聯通在其中嘗到了甜頭。

　　據了解，中國聯通啟用對智能手機補貼的策略始于2011年7月。當時，中國聯通一方面配合各個手機廠商加大對千元智能手機的推廣力度，另一方面利用“購機返話費”、“零元購機”等優惠套餐政策吸引用戶加入中國聯通。此外，中國聯通還與蘋果公司合作，利用蘋果手機的巨大品牌效應，拉攏了大批客戶。

　　中國聯通2012年年初發布的統計結果顯示，2011年12月，該公司實現348.5萬戶3G用戶凈增數，2011年3G用戶累計增加2596萬戶，最終超過了年初定下的2500萬戶的目標。

　　手機補貼措施收獲成效，讓中國聯通拉近了與中國移動的距離。中國聯通集團公司總經理陸益民在今年3月也充分肯定了手機補貼政策對于該公司的重要意義。

　　然而，這一效果剛剛體現，中國聯通就在今年開始“轉舵”。先是中國聯通市場營銷部副總經理庫偉在出席酷派新品發布會時表示，中國聯通現在最關注千元普及型智能終端和有特色功能的沃3G智能手機，但對手機補貼的具體數額與目標卻只字不提。近日，中國聯通副總經理李剛又表示，今年下半年開始，中國聯通對千元3G智能手機的補貼力度將從此前最高的50%下調至20%-30%，縮減手機補貼的力度。

　　對于這一調整，飛象網總裁項立剛表示：“目前WCDMA網絡制式的手機發展已趨于成熟，并擁有了全球70%以上的3G用戶，再通過對智能手機的補貼爭奪用戶已經意義不大；另一方面，下調對智能手機的補貼還可以控制成本，把握成本與利潤的黃金分割點，進而重新掌握主動權。”

　　而業內更普遍的觀點認為，聯通下調對終端的補貼，還有一個重要原因就是擺脫蘋果的束縛。

　　一直以來，蘋果手機作為中國聯通的看家招牌，也是其追趕中國移動的撒手锏。然而通過一年多的運營，中國聯通發現，蘋果手機在為其拉攏更多用戶的同時，卻讓其陷入利潤偏低的境況，尤其是對比蘋果的利潤，中國聯通更是相形見絀。

　　從2011年年報看，三大電信運營商的利潤總和為1465億元，同期蘋果的利潤為2081億元，三大電信運營商的利潤額總和僅占蘋果七成的比例，更別提中國聯通與蘋果的利潤對比了。
　　此外，按照中國聯通與蘋果公司的合作設想，應是以中國聯通為主，蘋果只是在中國聯通的平臺上銷售手機。但從結果上看，兩家企業“主次”之分已經混亂。據陸益民介紹，中國聯通3G手機補貼金額在2010年還是31.72億元，但2011年激增到57.91億元，成本壓力日漸沉重，因此需要作出調整。

　　如此看來，本來應是中國聯通賺的錢，卻補貼到了蘋果公司的腰包，中國聯通自然不答應，這也成為中國聯通下調手機補貼的重要原因。此外，蘋果公司不僅要與中國電信合作，甚至極有可能與中國移動合作，這讓中國聯通更為惱火。

　　艾瑞咨詢首席執行官張毅表示：“如果中國聯通已經通過蘋果手機拉攏了大量的用戶，那么蘋果手機也就不會只是自己手中的王牌，現在已經到了調整對蘋果手機的補貼力度的時候了。”

　　其實有這種想法的并不只有聯通一家，中國電信也開始降低對智能手機的補貼力度，因為現在的手機用戶量已經大幅提升，需要更多地考慮利潤的問題。

　　“雖然中國聯通減少了在手機補貼方面的力度，但是經過長時間的積累，以及在產業鏈建設方面的優勢，中國聯通并不會因此喪失市場中的主動權。”李剛表示。

　　而在張毅看來，政策是具有靈活性的。目前雖然中國聯通減少了對智能手機的補貼，但畢竟不是“一步到位”，對產業鏈的影響也不會非常明顯。如果有必要，中國聯通完全可以再次提高補貼力度，而不會丟掉原有的市場。“用蘋果手機進行高端用戶的原始積累，再引入大量其他品牌的手機豐富自己的內涵，充分發揮WCDMA在網絡上的優勢，中國聯通的目的正在于此。”

　　項立剛認為，電信運營商競爭的焦點是在網絡建設和服務上，價格只是其次。

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