有消息人士向記者表示，部分房企內部高層頻繁開會，擬上調年度銷售目標。部分業內專家稱，樓市回暖已成事實，但預計下半年不存在房價大幅反彈的可能
“有的房企已經明確上調年度銷售目標，有的則在內部盤點上半年銷售情況，根據企業自身狀況重新擬定銷售目標。”有消息人士向記者透露，預計超額完成年度銷售目標的企業會比以往增加。
事實上，據《證券日報》記者不完全統計，截至到7月8日，在已公布上半年銷售業績的房企中，有15家標桿房企銷售業績飄紅，合計銷售金額接近2800億元。其中，約5成房企年度銷售目標完成過半。
“今年房企銷售目標普遍定的比較保守，加之去年留存的貨量較大，導致今年上半年房企推盤集中。此外，標桿房企以價換量的銷售策略取得成效，因此其銷售業績比預想的更為樂觀。”中國房地產學會副會長陳國強向本報記者如是表示。
年度目標平均完成率達50%
根據鏈家地產市場研究部發布的數據和房企最新公布上半年銷售數據的信息，在排名前50的15家標桿房企中，有7家年度銷售目標完成過半；其余8家年度銷售目標完成率超過40%，年度目標平均完成率達到50%；有6家銷售金額同比小幅下滑。
據上述統計數據顯示，截至6月底，上述7家年度銷售目標完成過半的部分房企情況如下：世貿房地產上半年銷售額達225億，完成全年銷售目標307億元的73%；綠城集團合同加協議銷售金額達219.5億元，完成全年目標400億元的54%；華潤置地累計實現合同銷售233億，已達到全年400億元目標銷售的58%；建業地產合同銷售額達51億元，完成今年合同銷售目標的57%。
值得一提的是，雖然中海和保利上半年的銷售業績尚未公布，但據記者了解，中海在5月底就完成了年度銷售目標的62.87%；而有機構預計保利地產前6月銷售金額達493.1億元，完成全年銷售目標的61%。
萬科和保利則在一線城市表現非常顯眼。“沒想到我們居然提前完成了上半年的銷售任務。”萬科北京公司副總經理肖勁曾向記者坦言。此外，萬科周刊微博透露，據內部統計數據顯示，廣深區域上半年突破200億元簽約大關。
“我們已經完成了全年銷售任務。” 保利地產北京公司副總經理王英男曾向記者表示。可見其在北京的銷售業績非常樂觀。
此外，龍湖在上半年可售房源不是非常充足的情況下，依然完成了年度銷售任務的45%。據悉，這一目標符合其管理層的預期。
“部分大型房企提前且超額完成上半年銷售目標，得益于降價促銷的銷售策略和銷售目標定制保守，但這并不是房企的普遍現象。”同策咨詢研究中心總監張宏偉曾向《證券日報》記者表示。
對此，陳國強也表示了類似觀點。陳國強向本報記者表示，銷售業績與房企的推盤節奏和項目進程等多種因素有關，而房企去年銷售不好，留存貨源充足，尤其綠城去年去化率在40%左右，因此今年能夠根據市場變化靈活調整推盤節奏，加之政策微調等因素使房企銷售業績超過預期。
部分房企上調銷售目標
近日，花期也發表研究報告稱，受調控政策影響，內地開發商年初制定年度目標時相對保守，有不少企業甚至與去年銷售目標持平。
不過，市場的反饋讓開發商樂觀預期升溫。“預計下半年會賣的更好，公司將加大推貨量。”肖勁向記者直言。
對此，申銀萬國發布研究報告上調了萬科的年度銷售預測，該報告稱，萬科下半年將進入推盤高峰期，而樓市將在七八月份呈現淡季不淡的情況，故上調了萬科的全年銷售預測至1400億元。
據消息人士向記者透露，部分房企高層正在重新擬定銷售目標，其中不乏明確提出上調銷售目標的房企。
7月5日，世茂房地產高管對媒體披露，公司今年銷售計劃將從307億元調整為350億元。此外，華潤置地主席王印日前也曾對媒體表示，公司對年初定下的400億銷售目標的完成非常有信心，至于是否要對目標進行調整，則需在三季度末評估后再做決定。
對此，工銀國際分析師謝騏聰認為，以目前的情況看，華潤置地今年可提前完成銷售目標，基于其一貫的做法，有可能會上調目標。
“部分房企主動上調全年銷售目標是根據市場形勢做出的反應，此外也要求房企本身有充足的貨源。以萬科為例，公司今年推出的貨值可能達到1800億元，甚至更多，這樣才有可能實現逾1400億元的全年銷售業績。”陳國強向記者表示，“根據目前的銷售情況來看，如果開發商能夠保持‘以價換量’的銷售策略，下半年市場將比上半年利好，其上調的銷售目標完成可能性也比較大，預計年底超額完成年度銷售任務的房企會比以往增加”。
張宏偉則向記者表示，雖然一些房企提前或者超額完成其上半年銷售目標，但這些房企幾乎都是高周轉型的大型房企，并不是房地產行業的普遍現象。
陳國強也強調，房企的開發投資、銷售面積等方面增速明顯下滑，庫存和負債并沒有太大改觀，因此樓市大幅反彈的空間非常小。（王麗新）
來源：證券日報
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