非處方藥市場擴容，藥企需深耕品牌與渠道

國家食品藥品監督管理局24日宣布，經審定，板藍根分散片等32種藥品化學藥品3種、中成藥29種轉換為非處方藥簡稱OTC。業內人士分析，OTC市場在未來將進一步擴容，但對于企業而言，還需做大、做精博得市場和消費者的青睞，目前所涉及到的部分獨家品種短期利好有限。

　　--OTC市場進一步擴容 2014年有望逼近2000億元

　　根據《處方藥與非處方藥分類管理辦法》，處方藥必須憑執業醫師或執業助理醫師處方才可調配、購買和使用；而非處方藥不需要憑執業醫師或執業助理醫師處方即可自行購買和使用。

　　中國醫藥工業信息中心資深信息分析師王彩娟表示，32種處方藥轉換為非處方藥，將進一步擴大國內非處方藥市場，同時對于消費者而言，也進一步增加了選擇自由度。尤其是此次有29種是中成藥，對于中國消費者而言，接受程度相對更高一些。

　　中國非處方藥物協會組織編撰的《中國非處方藥行業發展藍皮書》2010顯示，2000-2009年間，OTC市場從253億元增長至1209.5億元，其中零售終端占整個OTC市場規模的60%。值得一提的是，自2004年國家開始實施非處方藥注冊和轉換評價工作以來，截至2010年，先后有391種藥品由處方藥轉換為非處方藥，其中化學藥品128個，中成藥263個。

　　由于人們健康知識水平的提高和保健觀念的變化，更加愿意對可以自我判斷的輕微疾病和慢性病的康復及預防進行自我藥療，《藍皮書》預計到2014年，國內OTC市場規模將達到1923億元。

　　--產品同質性高 企業需加碼品牌、渠道

　　“OTC市場將進一步擴容，但對于企業而言，能否占領市場關鍵還得看企業對于渠道和終端的控制力。”王彩娟說。

　　公開信息顯示，OTC市場中最大的品種是呼吸系統類藥物，市場容量可達到420億元，但競爭已經日趨白熱化。

　　其中，以感冒藥市場為例，如果按照我國每年至少有75%的人會得1次感冒，每次感冒治療費用20元計算，市場空間至少在200億元以上。但我國中、西感冒藥產品的同質性很高，使得感冒藥市場的競爭異常激烈。

　　齊魯證券分析師胡德軍指出，一個OTC產品能否成長為大品種，一是看品牌對消費者的影響力，二是看終端的推廣力度，三是看經銷商的鋪貨速度以及整個渠道是否通暢有序。

　　另外，對于目前終端普遍存在的“高毛利首推”現象，胡德軍認為，解決之道就是與藥店建立品牌共贏的合作模式。公司一方面可以在終端進行各種促銷、廣告宣傳活動，既提高了自己品牌的知名度，也為藥店樹立了良好的形象；另一方面可以向藥店提供高毛利的二線商品，滿足藥店的需求。

　　除了實體藥店，OTC生產企業在發展藥品網上零售時，亦是如此。

　　華佗網上藥店副總經理徐毅對記者說：“此次32種非處方藥的轉換，對于我們而言，無疑是有了更多可選擇對象，但大品牌、精產品依然是我們最為看重的。”畢竟，網上零售藥店剛剛出現，不少消費者接受程度有限，所以，品牌效應在現階段市場競爭中尤為重要。

　　--獨家品種利好不一 關注非處方藥管理

　　藥監局此次公布的32種轉為非處方藥的藥品中，部分產品在國內僅由一家生產企業生產，例如“金振口服液”、“刺五加腦靈膠囊”、“葛根湯合劑”等，其生產商分別為江蘇康緣藥業、山東仙河藥業、南京星銀藥業。

　　上海證券醫藥行業分析師趙冰說：“上述產品轉為OTC后，將為生產企業迎來更多銷售機會，會給企業帶來一定程度上的利好，但關鍵還需看該品種在市場上的銷量。”

　　康緣藥業一位人士對記者表示，“金振口服液”一年的銷售額能達到2900萬元左右，屬于公司的大品種，預計未來公司會將此作為重點對象進行市場布局。

　　另外，王彩娟還表示，對于企業而言，除了品種以外，市場優勢還受非處方藥管理法規體系的影響，包括管理模式、定價等。

　　據悉，中國非處方藥物協會在“十二五”期間，將開展專題調研，提出非處方藥和處方藥在定價政策上實行區別管理模式的建議。

　　業內認為，定價政策應充分考慮非處方藥的市場屬性，并引導企業提高質量和創建優質品牌。推動非處方藥在醫院和零售藥店實行不同的價格加成體系，不應單純根據醫療機構采購的中標價來制定非處方藥在零售藥店的最高零售價。對于未列入醫保支付目錄的非處方藥，能夠切實做到企業自主定價。（記者龔雯）

來源：新華08網

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