2011年光伏業的徹骨寒冬，讓行業至今都無法恢復元氣。
由于歐洲光伏市場需求大幅下降，國內光伏產品出現滯銷，價格大幅下降，行業內虧損嚴重。偏偏屋漏又遇連夜雨，美國對中國太陽能電池展開“雙反”調查，這無疑讓中國光伏產業陷入更加被動不利的境地。如何規避制裁，恢復市場份額已成為企業的重要任務。
應對“雙反”：贊助和并購
今年2月初，晶科能源宣布，正式成為西班牙瓦倫西亞俱樂部的主贊助商。
贊助體育賽事在光伏企業已不是新鮮事兒，英利可謂是首當其沖。2011年6月初，英利對外宣布成為2014年巴西世界杯官方贊助商。
2011年6月，阿特斯宣布成為美國職業棒球大聯盟的常勝將軍紐約揚基隊的官方贊助商。其北美路線越來越明朗。
事實上，早在2010年8月，阿特斯就宣布成為德國慕尼黑EHC曲棍球俱樂部一個賽季的贊助商。阿特斯之所以選擇贊助這個球隊也依然歸結于其“北美路線”。
晶科的全球市場總監錢晶告訴《中國企業報》記者，2012年晶科將以體育贊助營銷作為國際化策略的主軸，“是基于我們新的品牌戰略和營銷戰略之上的營銷手段，目的是打造晶科全新品牌形象，提高晶科全球的可見度。”
數據顯示，英利在南非世界杯結束之后，訂單達4吉瓦電量計量單位，并且實現產品溢價，價格上漲3%—5%。英利公司2010年的年報還顯示，2010年全年組件產品銷售1061.6兆瓦。
那么贊助是否會受到類似“雙反”制裁呢？錦天城律師事務所北京分所律師李法寅告訴《中國企業報》記者，如果是企業贊助產品給當地，那么不會受到反傾銷法的制約，在反傾銷法中沒有這樣的規定。
中投顧問高級研究員李勝茂接受《中國企業報》記者采訪時說，中國光伏產品走出去，無非幾種路徑，贊助當地的賽事活動等，以期擴大企業的品牌影響力。但是擴大企業品牌影響力之后如何運作則成為問題關鍵所在。
在錢晶看來，大家選擇體育贊助營銷的目的或者說期望都是一樣的，就是借助這個平臺提升影響力，廣泛傳播品牌。“但贊助不僅僅是為了一篇新聞稿，它后續的傳播延續行為比贊助作為一個事件本身更重要，或者說更難操作。”錢晶說，所以晶科在確定贊助前，先要清除考慮這個贊助的真正意義、目的和目標，與品牌內涵是否合拍，目標消費群體的聚集程度等。
“相比之下，贊助公用設施特別是涉及國家戰略領域層面的合作比較理想，因為涉及這種項目，所合作企業、合作項目的話語權比較大，這種項目具有示范性意義，性價比相對高一些。”李勝茂說。
據了解，2011年6月，晶科贊助的比利時安特衛普長約3.4公里的太陽能隧道落成。年發電量330萬度足以供應4000輛列車正常運行，并長達25年之久。
晶科太陽能組件產生的電力將主要供應比利時鐵路交通系統，剩下的會進入國家電網。通過太陽能發電與傳統電力不間斷的平衡轉換，無論白天或夜晚鐵路系統都會得到足夠的電力供應。
“去所在國投資生產，企業也可以并購當地一家企業，然后在當地開展生產經營活動，可以繞開貿易壁壘。”中商流通生產力促進中心分析師宋亮告訴《中國企業報》記者。
過去，中國因成本較低的優勢吸引著全球太陽能光伏生產線匯集而來。然而，隨著歐美國家經濟持續萎靡、就業壓力日趨嚴峻，這種加工制造業向成本洼地聚集的潮流正因貿易壁壘而發生逆轉。
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