外資藥企發力中國基層醫療市場

　　去年該市場規模達1699億元，占比18.7%

　　年增長率保持在20%的中國基層醫療市場正在不斷吸引各大跨國藥企，即便輝瑞等巨頭已折戟在自建零售隊伍這條路上，賽諾菲還是“義無反顧”地自建了基層醫療事業部。據悉，這是外資藥企首次設立獨立開拓縣級醫療市場的業務部門。而除了自建隊伍外，借力渠道優勢與國內藥企合作、銷售外包也是目前主流方式。

　　中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮對記者表示，此前因文化差異，外資藥企并不愿意與國內企業合作，而自建隊伍成本又太高，所以銷售外包是主要方式。但隨著新醫改的深入，外資藥企一方面意識到基層醫療市場是座富礦，另一方面又受限于渠道下沉的艱難，所以逐漸與國內藥企合作，或自建零售隊伍。

　　記者了解到，醫改的推進改變了終端競爭格局，基層醫療市場正加速增長。南方醫藥經濟研究所統計數據顯示，2011年包括縣級醫院在內的基層醫療市場，規模達1699億元，整體占比為18.7%。“與此同時，外資藥企要面臨專利到期的落寞，利潤空間即將被壓縮，他們不得不開辟新興市場。”郭凡禮如是稱。

　　賽諾菲亞洲區及中國集團交流傳媒總監嚴云青表示，該公司的基層醫療事業部目前覆蓋的區域包括廣東、江蘇、浙江等9個省，規模超過200人，而且還將進一步擴充。

　　不過，去年輝瑞、葛蘭素史克等巨頭則黯然解散基層醫藥營銷隊伍，輝瑞目前更采取與國內企業合作的方式來滲透該市場，默沙東也采取了同樣的合作方式。對此，郭凡禮也坦言，與國內藥企合作，利用國內藥企與政府、當地醫療機構之間良好的渠道優勢，這樣容易事半功倍。但他也稱，自建隊伍雖然目前優勢不是很大，但符合大趨勢，未來回報率會很高。（記者龐倩影報道）

來源：新快報

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