作為第110屆廣交會第三期的參展主力，紡織服裝企業眼看著今年棉花價格從高位幾近腰斬，但仍樂不起來。“眾所周知，人民幣升值、勞動力成本上升，整體成本仍在增加，但因為棉價下跌卻無法開口提價。”一位廣交會參展商大嘆，企業利潤同比因此下降3%-5%，今年秋交會上成交情況也不容樂觀。而此前高價時期的棉花庫存也讓部分出口企業陷入成本高、難提價的兩難困境。
市場：棉價跌企業反難提價
而今年以來棉價的下跌也并未見利好。鄭棉由此前的近34000元/噸跌至目前20000元/噸左右，跌幅達40%。昨日鄭棉期貨主力1205合約收于20240元/噸。
“棉價下跌這個利好真是讓我們有苦難言。”一家浙江專做童裝出口生意的負責人林小姐對記者表示，棉價的下跌，與人民幣升值和勞工成本相比，全部抵消，“出口報價不僅降不了，我們還想要提價”。
廣東省紡織品進出口股份有限公司相關負責人鐘先生也深有感觸，他給記者算了一筆賬——首先，棉價大降，布價卻降幅有限，“印、染、織布……經過一系列加工程序后，一碼布才下降1-1.5元。同時，拉鏈、紐扣等輔料價格并未下降。”
其次，棉花降至現在的價格與前年價格基本相當，然而，前年人民幣對美元匯率約6.8，而今已升至6.3左右，“這中間約0.5元的利潤就這么沒了”。此外，鐘先生還稱，這兩年人員成本上升了20%-30%，工廠招一個工人要2500元-3000元，而且現在工人加班意愿不強，工廠裝空調算起來都是成本。“毛利率同比低了3%-5%。”
鐘先生告訴記者，正常情況下，公司應該提價，“但客戶會說‘棉花降價了，你怎么還提價呢’，所以1萬件以上的訂單保持年初的價格已不錯，只有在量小、設計復雜的款式上提價5%。”
應對：備庫存、嚴控供應鏈
廣交會數據顯示，截至10月31日，本屆廣交會累計報到人數187477人，比上屆略有增長。然而，不少參展企業則表示，實客不多，尤其是歐美地區的客商，真正坐下來談的人很少，今年的訂單甚至比不上2008年的，單小利薄是本屆廣交會的“主旋律”。
“以前一款衣服的其中一種顏色，采購商起碼都是1000件起訂，現在有的甚至提出200件起訂。”江蘇布利杰針織有限公司外貿部部長毛君輝表示，歐美市場疲軟，許多采購商降低了對未來市場的預期，在尚有庫存的情況下紛紛壓縮采購量。“單小成本就相應提高，但為了維持客戶關系，也只能接受。”
海關數據已顯示，今年前8月，我國實際出口服裝件數為196.22億件，同比增長僅為1.8%。
鐘先生表示，他們接到的也多為短單。“現在下的單都是明年3月前交貨，到5月、6月之后的訂單很少”。
為此，企業只有在降低成本上下工夫。鐘先生告訴記者，首先，本為貿易公司的省紡公司已開始打造自己的供應鏈。“從面料輔料采購，到驗貨，到出運配船等都是公司一條龍在做，工廠只負責給我們加工。”他還表示，“如果什么都交給工廠做，那我們幾無利潤了。”
其次，在原材料上游降低成本。公司通過指定原料輔料供應商，并采取集中大批采購原料輔料的方式來獲得一定的原材料議價權。“與指定的面料供應商談大批量采購，每碼面料可以便宜0.5元。例如本來賣14元的布料，我們13.5元就能拿到，成本也降了不少。”
林小姐也表示，公司不大，很難在規模上將成本縮減。而當前棉價下跌已有一段時日，公司打算趁機在近期多儲備一定庫存。
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