限購、限貸、限價，被開發商們戲稱為“壓在房企身上的三座大山”，無疑不觸碰著開發商的資金鏈條。年關將至，向銀行還貸、支付工程款、兌付信托資金、公布銷售業績，一項項與資金掛鉤的“年前必辦事項”讓開發商們有點焦頭爛額。
在今年年底前的最后一個銷售季，一些開發商只得硬著頭皮調整銷售策略，對于他們而言，今年的年關注定不好過。
“沒有時機”的時機
李俊化名在通州的住宅項目最終決定提前開盤。“我們這個項目位置離通州新城有點遠，但價格上絕對有優勢，本來我們打算再預熱一段時間，明年2月份開盤。現在我們決定提前開賣。”
李俊所在的這家房地產開發企業是北京的一家中型企業，規模并不大，開發的項目也大都位于通州區。而現在正在銷售的項目是他們從2008年開始開發的，本來希望憑借這個項目做出點名氣。
作為這個項目分管銷售的副總，開盤的時間一直讓他很糾結。事實上，他的團隊最初的計劃是2010年7月份開盤，但當時調控的風聲正緊，開盤的時間也就一拖再拖。當然今年的情況并不比去年，但從8月份到現在，通州樓盤降價跳水的消息此起彼伏，這讓他有點坐立不安。
用他的話說，現實已經很“骨感”，開盤早一點，價格降一點，或許還能搶先機。
“現在通州這么多樓盤，我們也不是知名企業，有品牌號召力的知名企業，提前開盤就是希望能以價格優勢搶占市場，”盡管李俊對市場的判斷很有自信，但言語中還是有一絲無奈，“趁現在我們還有價格優勢的時候，能多賣一套是一套。”
同其他開發商的銷售總監一樣，李俊清楚地知道，當市場環境改變的時候，銷售策略也必須迅速調整。
“2009年我們賣房都是壓著賣，每次開盤都只推十套，但是每次開盤價格都會有些許上調。”李俊告訴記者，“現在不一樣了，不是因為市場確實需要降價，而是不知道下一步政府還會出什么政策。”
按照李俊的說法，現在開發商面對的最“骨感”的現實，就是缺乏政策安全感。在這個現實下，開發商無論制定什么策略，都需要“趕早不趕晚”。“說實在的，現在對我們來說，沒什么時機可言，能賣就趕緊賣。”李俊告訴記者。
事實上，據記者了解，像李俊這樣決定提前開盤的開發商不在少數。北京中原三級市場研究部分析師張大偉向記者表示，從全國來看，近期市場的開盤數量比9月份明顯增加。據北京中原市場研究部統計，10月份預計入市達32個之多，而9月份的新開樓盤共有22個。
“像我們這樣能開盤的，已經不錯了。”李俊告訴記者，現在，一些中小型開發商因為資金鏈緊張，對在建項目已經無力繼續投資開發，只能將項目土地賣出去，或者將整個項目作價入股其他公司。“表面上，項目還是原來的項目，但是開發商已經換人了。”李俊告訴記者。
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