業外資本入駐白酒業，行業整合步伐加速

繼漢龍實業控股豐谷酒業、巨人投資聯手五糧液推出黃金酒之后，瀘州老窖近日發布公告稱，旗下武陵酒業決定同意引入聯想控股和自然人黃星耀作為戰略合作伙伴。這是在聯想控股宣布進軍現代農業等領域之后出現的首個收購案例。增資擴股后，聯想控股將成為武陵酒業第一大股東。

　　此前，聯想控股副總裁周誠到江口醇集團進行參觀考察，提出希望雙方達成戰略合作協議。這一舉動也引發了外界對于“聯想控股或將收購江口醇”的猜想。

　　業外資本競相投資白酒

　　事實上，聯想控股的舉動還只是業外資本進駐白酒業的縮影。據了解，今年3月份，剛剛與九龍山融合打造“玩樂”場所的海航集團宣稱，通過旗下公司擬7.8億元收購貴州懷酒廠60%的股份；中國食品巨頭中糧集團也在收購西鳳酒無望后，開始圖謀對白水杜康的收購；維維食品飲料股份有限公司早在2009年10月以3.48億元收購了枝江酒業51%的股權，而在3年前，維維股份就已經收購雙溝酒業38.27%的股份；

　　中投顧問食品行業研究員周思然指出，白酒行業利潤空間巨大、發展前景樂觀是吸引聯想進入白酒領域的關鍵原因。貴州茅臺酒廠近日發布的《2010年度社會責任報告》顯示，全國白酒行業產量890萬千升，銷售收入2661億元，實現利潤347億元，發展速度高于啤酒、葡萄酒等其他酒行業，盈利能力保持在較好水平。

　　周思然指出，由于白酒行業具有濃重的傳統色彩，業外資本要想進入難度較大，借并購等方式，業外資本即可進入快速收割期，實現收入和利潤的雙增長。

　　“當前正處于通貨膨脹的經濟時期，而白酒則具有收藏、抗通脹的特性；加之國家對房地產市場的調控不斷加碼，浙江溫州一些商人已經將資本從樓市等其它領域轉向白酒產業。”酒業觀察家、九度營銷策劃機構總經理馬斐對《中國聯合商報》表示。

　　“北京、上海多是游資輸出的重要區域。”北京地區一位白酒經銷商對《中國聯合商報》介紹，上海有一個庫存能力達幾十噸的私人儲酒倉庫，倉庫的儲存條件甚至比五糧液的倉庫還先進。

　　據了解，有兩類企業具備資本對接的能力與意愿：第一類是二線酒企，這類企業在區域市場具有很好的品牌號召力和影響力，進一步發展需要借助外來資本的力量；第二類是白酒原產區主要白酒企業，譬如古井鎮、茅臺鎮、洋河鎮等地的區域品牌，具有很好的品質認知基因，對消費者、資本具有一定的品牌附加值作用。

　　馬斐等業內人士預計，業外資本已成為推動白酒業進一步成長的一支重要力量。未來5年至10年將是中國白酒業的重要發展期，越來越多的新興資本將繼續對白酒行業進行滲透和重組。

　　白酒業整合步伐加速

　　“業外資本介入白酒產業，將加速白酒行業的整合重組。通過整合，那些實力較弱的中小白酒企業將面臨出局，從而產生有較強實力的白酒巨頭。”馬斐認為，資本與白酒的聯姻，將在一定程度上改變白酒行業格局，促使白酒產業向大型白酒企業以及向原產地、名優老字號集中，從而促進白酒企業進一步做強做大。

　　華澤集團就是很好的例證。據了解，華澤集團于2009年斥資控股陜西太白、收購貴州珍酒，通過短短10余年時間成就了一個60億元的酒業帝國。業內人士認為，華澤通過資本運作，打通了酒業上游生產釀造和下游銷售的全產業鏈，使企業由此獲得了行業充分的話語權。

　　“但業外資本進入的同時也加劇了白酒市場的競爭。”一位不愿具名的業內人士對《中國聯合商報》表示，目前，白酒產業不僅面臨著白酒行業內部的無序競爭，還正遭遇著日益崛起的啤酒、葡萄酒、黃酒等酒類產品的沖擊。白酒產業如果想突出重圍，單純的整合是無法讓白酒成為真正的強者。

　　“白酒企業應通過渠道、技術、團隊等方面的升級來不斷提升自身的實力，迅速實現做大做強的產業目標。此外，還應充分利用自身在資源、生產工藝等方面的優勢，揚長補短，加大對中高端市場的投入力度。”馬斐認為，中高端產品利潤空間較大，是白酒業未來發展的重要趨勢，傳統白酒企業應利用自身豐富的基酒資源，抓住這一商機。

　　業內人士認為，對那些尚無強勢主導品牌的中小企業，可采用“買斷”的經銷方式。據了解，在陜西市場，無論是西鳳的“六年”、“十五年”，還是太白的洞藏系列，都是通過此種方式改變了品牌尷尬的現實地位；在汾酒的品牌體系中，副品牌老白汾更是專用來進行買斷經營的，其目的就是通過產品的擴容達到市場率占有的最大化。（CUBN記者 周洪博 北京報道）

來源：中國聯合商報

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