持續的樓市調控政策，一方面給家居市場銷售帶來了影響；另一方面，大量的保障房入市，又給家居、建材廠商提出了新的要求，中低檔產品、二三級市場出現了新的消費契機。事實上，許多品牌已經看到這一商機，并開始布局市場，主推面向保障房的產品。
保障房帶動中低檔家居消費在日前舉辦的“阿里家家上線新聞發布會暨中國家居網絡消費高峰論壇”上，多名與會專家認為，房地產調控以及保障性住房建設，將帶動平價家居建材和大眾家具的消費量急劇上升。阿里家家網創始人熊筌第表示：“地產調控帶來商品房成交量的減少，表面上可能給家居行業帶來負面影響，但實際上由于出租房以及保障性住房帶來的需求增加，家居消費市場反而可能有所擴大，特別是中低端消費會大幅增加。”
業內人士認為，保障房的大量入市，將給中低檔家居建材產品帶來巨大的消費空間，因為買保障房的人群相對于商品房的來說，收入和生活水平都比較低，因此買了保障房以后也不太可能進行豪華裝修或者購置高檔家具，這對中低端家居市場來說，就是一個利好。
此外，舊房裝修和出租房人群，也是中低端家居消費的一大主力。據記者了解，前一段時間，嚴厲的樓市調控政策出臺后，家居建材市場出現了銷售下滑，但是下滑程度并不如預想的那樣大。不少家居建材廠商表示，雖然調控政策出臺使家居市場受到影響，但是打壓的都是投機者和高端人群，對于有剛性需求的消費者來說，并沒有明顯的壓制。雖然當前能買的起房子的消費者占少數，但是裝得起房子的消費者卻占了很大一部分，而這部分人群是巨大的市場機遇。長期來看，新房、舊房翻新、空置房、保障房等對裝修的需求仍將繼續推動家居市場總量的持續增長，結構也會出現一定的調整，中高端市場的份額平穩或有所下降，中低端市場占比將會較大幅度提高。
知名品牌布局新市場中低端家居建材產品的消費商機和二、三線市場的巨大空間，事實上已經被一些大企業和知名品牌所關注，并且開始布局市場，因此，原來主導這一市場的中小品牌，將受到前所未有的壓力，而這一市場的變局，也將無可避免。
據法恩莎負責人嚴邦平介紹，隨著整個三、四線市場經濟的發展，生活水平的提高，人們的消費能力也在快速提升，所以這是非常有前景的一個市場，法恩莎也是看到了這樣的市場前景，所以他們正在培養發展自己的三四線市場經銷商。嚴邦平說，現在在三、四線市場的消費能力提升得非常快，法恩莎是國內市場里比較高端的一個品牌，但它還不是最高端的，所以它在中端市場和二、三線城市，存在大量的潛在消費人群，他們都有這種消費能力的。
而顧家工藝總經理劉宏提出：“我們的口號是紅遍中國，我想只有在一級城市有品牌形象，起到典范性和代表性，真正要紅遍中國要二三線城市一起發力，更多的未來消費還是往二三線城市轉移。所以我們現在主要是集中在一級二級城市，接下來的2500家專營店，一定要往二三線城市下沉的。
不僅生產企業，一些連鎖家居賣場也在開始尋求二、三線市場的發展機會。據悉，知名家居賣場美克美家，今年計劃從全國45家店發展到60家店。該公司相關人士表示，面對新的市場環境，消費者得到的“福利”將會是性價比更高的產品。
業內人士認為，隨著知名品牌進軍中低端市場和二、三線城市，家居市場將會出現重大的變革，并且這種變革將會是長時間延續的一大現象。
認清二三線市場的關鍵業內人士認為，知名家居品牌在中低端市場和二三線城市“搶灘”，雖然依靠企業實力和品牌價值，在和原有的中小品牌競爭中會有優勢。但是，對相當一部分企業來說，下探到三四級市場，企業在人力、資源的分配上都都會出現問題，服務也難以達到原有的標準，這一問題在二三級市場競爭日趨激烈的情況下，將表現得更加明顯，成為企業在該級市場發展的巨大瓶頸。因此，知名品牌、馳名商標的價值在哪里？怎樣讓消費者認可“牌子”，成為知名家居品牌在二三線市場要做的事情。
據相關調查，在二三級市場，產品性價比因素是消費者的首選，品牌的影響力還沒有完全建立起來。一線城市的消費者更加追求產品的舒適度，二、三線城市的消費者則更看重產品的各項質量、標準。總體來看，當今的消費者最明顯的特征就是理智購買，對品牌的服務、產品質量和整體設計方面比以前要求的高得多。
有關專家認為，知名品牌在中低端市場，會陷入‘雜牌軍’的包圍，因為這些雜牌軍勝在便宜。因此，對進軍中低端市場和二三線城市的企業來說，打造更加完善的分銷網絡，打造一支更加迅速、專業的售后服務隊伍，才是企業核心競爭力的集中表現，也是企業真正占領這一市場的關鍵所在。（陸俊）
來源：消費日報
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