國內服裝品牌依靠為國際大牌代工為生的時代正在逐步終結。北京本土知名男裝品牌順美的總經理薛寶金表示，從今年開始，順美把內銷的比例增加到七成以上。而曾為DKNY等國際大牌代工的順美的轉型，也是國內服裝品牌在國外訂單驟減的情況下，紛紛改變經營模式的一個縮影。
在商業專家看來，對于國內服裝企業而言，盡管代工的利潤相對較低，但只是介入上游，運營模式簡單。服裝企業進入內銷渠道，則意味著生產商品只是第一步，企業不僅要投入巨資進行產品研發和品牌宣傳，還要應付頗為復雜的國內零售賣場。盡管國內市場潛力巨大，但卻是對企業適應能力的考驗。
外銷轉內銷趨勢凸顯“30%-52%”，這是年銷售額超過4億元、出口額達到2億元的順美內銷市場比例的轉變。超過20%的內銷增長，耗費了這家企業25年時間。
順美服裝股份有限公司總經理薛寶金宣布，從今年開始，順美將把服裝內銷的比例從52%增加到70%。同樣是將內銷的比例增加兩成，這次對于順美而言，可能花費的時間最多只需要5年。
一直把給DKNY等國際知名品牌“貼牌”作為重要收入來源的順美，同樣也是國內男裝市場的重要品牌，其經營模式的重大轉變，成為國內服裝同行紛紛轉型的一個縮影。
有知情人表示，自身擁有品牌，同時也為國際體育巨頭代工的361°、安踏等品牌，都已經紛紛加大了對內銷市場的投入。另據中國紡織工業協會透露，目前，中國服裝行業內，超過八成的外銷企業都已經開始“出口轉內銷”。
事實上，國內服裝企業從走外銷路線到向內銷市場轉型，從國際金融危機過后就已經開始顯現。在業內人士看來，由于國際金融危機過后，不少歐美國家的經濟元氣大傷，市場需求縮水，導致國際知名品牌對國內代工工廠的訂單大幅減少。為了緩解由此產生的損失，這些服裝企業開始通過內銷渠道尋找新的發展之路。
中國服裝協會副會長、報喜鳥集團有限公司董事長吳志澤曾表示，服裝外貿企業要想成功轉型做內銷，不花費10年的時間很難成功。即使花費了很大功夫也可能顆粒無收。
薛寶金也認為，服裝品牌要想生存，需要不斷提高產品質量，同時在設計上推陳出新。
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