網絡促銷力度空前，傳統商貿遭遇利潤降低挑戰

　　在北京街頭，凡客誠品、麥考林、淘寶網的大幅促銷廣告占據了條條交通主干道的燈箱、車站，以及車載電視。在去年底今年初爆發的網銷爭霸戰，打破了傳統的地域限制，幾乎影響了所有的傳統零售業。自降郵費、5折讓利、承諾比對手便宜20%，想要分得一口網絡蛋糕的網商拼命聚集人氣。

　　在2010年12月21日—12月24日的四天淘寶“全民瘋搶”里，吸引了2.1億淘友參與。五折、金條、iPad等等吸引人的字眼，不僅讓2.1億“淘一族”囤足了年貨，同時也讓1000多家淘寶賣家賺得盆滿缽滿。據淘寶統計，本次“全民瘋搶”促銷活動中，有2家店的成交額超過了1000萬元，8家超過了500萬元，107家超過了100萬元。而就在此前的12月10日，綜合性購物網站京東商城也喊出了打折促銷的口號，隨后，卓越網也表示跟進，所有圖書也打8折。一家家電業的銷售巨頭也進入打折促銷行業。

　　而隨著網絡折扣力度的加大，大家也紛紛開始關注網絡銷售行業正在下降的毛利。“以前網上賣一件衣服，毛利是20元左右，但現在只有5到10元。”淘寶賣家“朱莉葉”告訴記者，對于杭州的服飾賣家來說，主要貨源還是來自于四季青服裝市場。近一兩年來，隨著網購的盛行，競爭越來越激烈。連四季青的一些老板也在店里專門購置了電腦，早上專職做批發生意，下午則在淘寶上做些零售生意。

　　雖然在目前的商貿行業，傳統的營銷方式仍然占據絕對的統治地位，但網絡電子商務發出的“挑釁”已經讓傳統商貿企業有些“痛”了。2009年，服裝網上零售同比增長97%，市場規模從2007年的150億元增長到2009年的640億元，預計2010年服裝網上零售市場規模將比2009年增長80%，達到1150億元的市場規模。

　　服裝在網上賣得火熱，小飾品也同樣在網上有吸引力。不少實體飾品店就明顯感覺受到了網絡的“擠壓”。一家店主介紹，現在一年算下來最多賺個五六萬元，比過去利潤降低了很多。而最主要的原因就是生意被網絡搶了。

　　同樣遭遇網絡強力“挑釁”的還有數碼產品。一位手機銷售告訴記者，“電腦城里銷售的手機，比外面的專賣店本身就要便宜一兩成，可消費者并不滿意。他們在買手機之前，已經到網上查過價格，超過網上的報價，他們絕對不會買。也就是因為這樣的原因，在做生意的時候，我干脆不討價還價；而是請顧客看好型號之后，直接上網查，淘寶商城什么價格，我就什么價。網絡，把我們的毛利已經壓到最低了。”

來源：消費日報

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