傳統渠道成本高鞋業電子商務或將脫穎而出

　　中國鞋業市場目前正面臨一個重要的拐點：傳統渠道拓展出現瓶頸，而網購市場則處于爆發式增長階段。最新數據統計，網絡銷售成為鞋業繼商場、專賣店之后的第三大銷售平臺。

　　傳統渠道欲破發展瓶頸匹克鞋業電子商務總經理姜瑜告訴記者，對于鞋業公司來說，傳統的商場渠道確實遇到了天花板。店租成本、人工成本越來越高，且渠道圈地已經基本結束，很難給后來者留下更多的機會。

　　消費者會發現一個現象：大商場的首層，也就是商場的黃金地段，基本上都是被鞋、服裝和化妝品占領。“這些黃金地段黃金鋪位的租金，都是寸土寸金，消費者支付的資金，很大一塊是用來付場地租金的。”某二線品牌鞋業公司的財務總監謝遠友告訴記者，“黃金地段的黃金鋪位，都被一線品牌高價拿去。再通過高定價的方式，把高額租金轉嫁到消費者頭上。而二線品牌則很難承受這一高昂的成本。”

　　而據記者調查，另一個傳統的渠道--——專賣店，在一二線城市已經基本飽和，只有向三四級城市開拓，但三四級市場開專賣店，又面臨單店盈利能力的問題。“對鞋企來說，專賣店的單店盈利能力，和對商圈客戶的覆蓋度都不夠。”百麗鞋業電子商務總監胡琛榮告訴記者，大型商場的渠道資源經過一線品牌十余年的爭奪，已經近乎枯竭，專賣店又很難擔當盈利重任，不論對于一線品牌，還是對那些二三線品牌或者從出口轉向內銷從OEM轉做自有品牌的品牌來說，要在傳統渠道上拓展，已經很難找到大的突破口了。

　　鞋業巨頭的觸網沖動相對于傳統渠道越走越窄，網絡渠道的表現卻越來越讓鞋企感到興奮。統計數據表明，去年，在國際金融危機背景下，我國網絡經濟仍保持快速增長，電子商務交易額超過3.6萬億元。有關部門預測，未來幾年，中國電子商務還將保持年均35%以上的速度增長。目前，我國網絡購物用戶規模已超過1.4億。

　　記者了解到，此前，傳統鞋業巨頭對網絡銷售并不看好，擔心網絡會對自己的價格體系造成沖擊。但隨著市場快速增長，現在這些巨頭對網絡銷售的態度已經發生了轉變。不論是國際巨頭阿迪達斯、耐克，還是國內大佬百麗、奧康、達芙妮、361°、匹克等，都紛紛選擇上網營銷。不少二三線品牌和從OEM轉身到自有品牌的企業，也選擇網絡作為渠道突破口。

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