我國日用搪瓷企業如何開拓國內市場

我國已成為世界搪瓷制品生產大國和出口大國，行業80%左右的企業以出口為主，對外依賴度較強。國際金融危機爆發后，很多企業意識到內銷的重要性，希望開拓國內市場，但卻遇到了種種困難和障礙。有關專家認為，歸納起來，搪瓷企業開拓國內市場主要存在以下幾方面的問題：

　　一是國內市場銷售渠道不暢，開拓市場難度較大。目前的主要方式是通過業務人員頻繁上門推銷的方式開拓國內市場，即使有訂貨也是“量少價低”，遠遠滿足不了企業的需求。而且，由于長期注重外銷，在國內沒有建立起成熟的銷售網絡，參加國內展會機會也少。

　　二是產品價格和品牌競爭力不強。對于出口歐美的產品，國外客戶一般對產品質量和技術含量要求較高，相對于內銷產品而言，出口產品在原料的使用和技術附加上都會高一個檔次，這使得出口產品在內銷時無價格優勢可言。沒有自主品牌更是成為企業產品內銷的重大阻礙。

　　三是內銷產品不再享受國家稅收優惠。國家為鼓勵出口，出口產品通常可以享受到一定比例的出口退稅，企業內銷產品卻無法享受稅收優惠。

　　四是國內信用體系不完善，內銷貨款收回難。由于國外進口商誠信度普遍較高，預付貨款比例高、到位快，且通常為信用證結算，違約風險較小。國內信用體系建設相對薄弱，企業間相互拖欠貨款現象較突出，致使許多出口企業不愿意與國內客戶打交道。部分搪瓷出口公司表示，產品轉內銷后，由于受國內客戶拖欠貨款影響，公司銷售速度放慢、回款周期延長，庫存量明顯增加，資金流動性壓力增大，嚴重影響企業的持續發展。

　　中國搪瓷協會有關專家認為，“由外到內”是一個經營觀念的轉型。擴大內銷是一個長遠的方向和趨勢，目前，國外市場正在加緊盯住我國市場，失去國內市場比失去國外市場更可怕，部分企業已經意識到不能一條腿走路，并開始試探著開拓國內市場，建立了兩支管理隊伍，初步嘗到了內銷的甜頭。

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