零售業洋巨頭加速布局中國二三線城市

近年，外資零售企業在中國市場明顯加快了新開門店的步伐，同時，外資零售企業大肆并購中國零售企業，加快其在華布局擴張步伐。外資零售企業在中國一線城市試水成功后，加快了對中國二三線城市的滲透。

在金融危機的影響下，跨國零售企業的經營業績普遍受挫，其中以家樂福最為明顯，不得不收縮戰線。然而，中國市場卻一枝獨秀，成為跨國零售商的樂園。家樂福加大了對中國及印度的投資，而樂購TESCO首席執行官菲利普·克拉克也表示，中國將成為最具盈利市場。其他的外商零售企業均相應地調整了其在中國的經營策略。因此外資零售企業在中國市場出現了一些值得注意的新動向。

擴張提速

中國加入WTO后所享受的對零售業的保護期已于2004年12月11日結束。從2005年開始，外商零售企業在中國國內市場的發展速度明顯加快，加上地方政府在招商引資上的鼓勵政策、批地的優先許可，外商零售企業更是如虎添翼。

據中國商業聯合會和中華全國商業信息中心的統計數據，2009年，百強中的外資零售企業增幅明顯高于內資企業。國內零售企業只有10%左右的增幅，20家外商企業的銷售和門店增長分別為20.4%和15.7%，而2008年的數字分別為17.6%和13.1%。由于外資零售企業的經營業態主要集中在大型超市，因此外資零售企業加快了新開門店的步伐。2009年，5家經營大型超市的外資企業共新開店115家，而這幾家企業在2008年的新開大型超市數量為68家。外資企業的單店業績也明顯好于內資企業。2009年，內資大型超市平均單店銷售額為1.7億元，而5家外商大型超市平均單店銷售額為2.2億元。新開門店經營初期一般都虧損，如果扣除新開店因素，外資零售企業無論銷售額還是利潤都明顯提高。

外資零售企業大肆并購中國零售企業，加快其在華布局擴張步伐，快速切入中國零售市場。自從TESCO集團斥資1.4億英鎊，收購樂購連鎖超市50%股權，邁開外資并購中國超市第一步后，沃爾瑪緊隨其后，以2.64億美元的價格收購好又多35%股份，韓國樂天集團以6.35億美元收購時代零售進入江蘇市場。華潤萬家多年來分別收購了江蘇最大超市蘇果超市、天津家世界超市、陜西當地最大連鎖超市西安愛家連鎖超市以及無錫永安超市等，其全國2700家門店中，有50%是并購所得。最近，家樂福又并購了河北保龍倉。

在零售業，兼并選址成功的賣場，就等于兼并了成功的市場，避免選址拓店的窘境和規避了新開發國內市場的風險。眼睛向下加速向二三線城市滲透。在中國一線城市試水成功后，外資零售企業加快了對中國二三線城市的滲透，多點出擊、各個擊破，由點狀市場過渡到面狀市場，提升了規模效應。中國二三線城市商業網點布局和零售業態不完善，市場空白點較多，成為外商零售企業的擴張目標。沃爾瑪所采取的策略是渠道下沉至小縣城甚至鄉鎮，業態多樣化。沃爾瑪亞洲區總裁斯科特·普萊斯表示，沃爾瑪計劃今年在中國大規模擴張，在中國增開90萬平方米零售面積。除了將超級購物廣場、山姆會員店遍布中國一二線城市外，沃爾瑪將專門規劃全面實施中國三四級市場小型零售業態。沃爾瑪的戰略是在中國形成購物廣場、山姆店、社區店、便利店等多形式、多業態縱向發展，以獲得不同層次的消費群。

家樂福、TESCO、大潤發、麥德龍、樂天、易買得等知名外資零售企業都在加速擴張其版圖，實行多業態深入。TESCO中國區首席營運官戴維·霍布斯就表示，中國是TESCO最重要的市場之一。近年來TESCO加快了對中國二三線城市的擴張，目前TESCO主要注重于在已有門店的城市增開新店。2009年，TESCO在內地新開店13家，除了在廣州、上海等一線城市各一家外，其余全在二三線、甚至四線城市。日前，TESCO與上海中虹集團簽訂了桐鄉項目合作協議和戰略性合作協議。根據該協議，TESCO將在未來3年內在浙江桐鄉市開設新店。之前，TESCO宣布投資5億元，計劃在撫順購地自建第一座購物中心后，年底還將建設4座購物中心。（作者：林娜）

來源：國際商報

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