本報訊 隨著新醫改中各項配套政策的逐步推進，漸趨扁平化醫藥產業鏈--即從藥廠直接進入終端醫院中間環節的減少，將使目前國內醫藥代理商150萬~180萬人的隊伍銳減至30萬~50萬人，這引起對于國內醫藥代理商是否會逐漸消亡的爭論。在日前舉行的中國醫藥專業代理聯盟成立大會上，聯盟執行理事長、深圳翰宇藥業股份有限公司副總裁劉煜當場回應了上述疑問，他認為醫藥代理商生存的空間永遠是存在的，且國際上藥品代理模式也是中國未來5年的主流銷售模式。
一直以來，醫藥代理商都扮演著連接終端和上游企業的重要角色。但劉煜透露，隨著新醫改各項配套措施的逐步實施以及藥品注冊方法的改變，國家食品藥品監督管理局審批下來的新特藥越來越少，成為稀有資源，而主要以代理新特藥為主的代理商數量也會因此急劇減少到30萬~50萬人，醫藥代理商正面臨利潤縮水。
除了新醫改的沖擊，醫藥代理商往往還背負著負面評價。最近的“天價蘆筍片”事件中，許多媒體就把箭頭指向藥廠和醫藥代理商。“大家對這個行業存在誤解和偏見，實際上，不合理藥品流通利潤是由整個醫療衛生體制決定的，而不是行業流通鏈里的某一個方面決定的。”劉煜說。
據劉煜介紹，現在國內大概有150萬~180萬左右的代理商，加上代理商下屬的醫藥代表，大概有1000萬~1500萬的從業人員。
他說，排名世界500強的制藥公司，他們的藥品銷售都采取的是代理制模式，目前代理制依然是藥品營銷的主流模式。
中國醫藥專業代理聯盟秘書長曹師越認為，目前國內的醫藥代理聯盟還處于松散狀態，成立“醫藥專業代理聯盟”就是想使醫藥代理從靠權錢關系的推廣走向學術推廣的規范化道路上，同時，聯盟能以團隊力量使代理商更有話語權。
2001年，曹師越和劉煜就有了成立中國醫藥專業代理聯盟的想法。此次設立的中國醫藥專業代理聯盟帶來的一個首創概念是“專業代理商的認證體系”，作為整個供應鏈鏈條里很重要的一環，代理商恰恰缺乏這樣一個認證體系。
據聯盟提供的資料顯示，由于國內醫藥代理商素質參差不齊，行業內評價褒貶不一。對此，劉煜說：“我們會對代理商進行嚴格的訓練和規范道德操作的培訓，同時通過認證規范代理商的銷售行為。”（方迎定）
來源：中國醫藥報
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