金融危機重創了中國家具業“出口導向”所深度依賴的歐美市場，在危機后的相當一段時期內，“外銷”可能很難重新成為企業做出市場判斷和戰略決策的根基，雖然出口對家具業的拉動作用依然存在，但“轉型”的征程已經開始。如何轉型？家具行業把目光轉向了分銷模式的變革。近日，經濟學家、家具業領軍人物齊聚廣州，舉行了中國家具業高峰論壇，以激蕩創新的思想，推動一場家具業分銷變革的風暴。
做強國內市場要先做好分銷
在論壇上，中國家具協會理事長賈清文分析了目前中國家具行業的形勢，在出現金融危機的情況下，家具行業還增長了13.5%，這主要是因為國內市場的繁榮。因為去年中國家具出口了260億美元，同比下降了6%。去年金融危機中家具行業主要靠國內的消費來推動產業的發展，未來行業的發展主要還是依靠國內的市場。賈清文提出，現在家具行業進入了一個穩步發展的階段，這個發展一般是可持續發展的，但企業不要盲目的追求高速度，關鍵是要把企業利潤做大，要順應市場經濟變化的需要。而要做大做強國內的市場，如何做好分銷工作就非常重要。
與會經濟學家認為，金融危機已經引發了世界格局的變化和重組。在這場危機中，中國已成為世界經濟復蘇所期待的發動機之一。這樣的局面并不僅僅在于4萬億的龐大經濟刺激政策，而且也在于中國擁有堅實而龐大的內需市場。
“中國制造”所依賴的市場原動力發生了重大變化。“中國制造”所依賴的分銷模式也發生了重大變化。在這樣的背景下，家具企業的決策者和執行者們，需要立足于社會經濟、市場結構和行業變化的大勢，對未來做出判斷，做出足夠影響自己、他人甚至整個行業下一步的決定。
“大賣場”分銷模式遭遇瓶頸
目前，在一級市場，家具“大賣場”大規模擴張為導向的市場分銷模式，正在遭遇瓶頸。一方面，大賣場大規模積累的經營面積、成本、能力與市場容量發生根本矛盾；另一方面，這樣的矛盾引發了制造商、經銷商和大賣場關系的博弈，甚至引發商業資本和產業資本的對峙。這樣的分銷模式如何升級已經是整個行業不得不思考的問題。
而在分銷模式上的系統突破，率先由家具“川軍”實現。由此，“川軍”已經在10年間贏得了自己的競爭力。其執著于對國內二三級市場的精耕細作，自己建立以獨立店為主的分銷系統，挖掘到內需中最堅實的部分，他們以十年的功力不斷打造自己深入中國內陸市場的商業模式，牢牢把握了歷史所賦予的機會。“川軍”崛起。
另一方面，在一級市場，以美克美家為代表的家居獨立店品牌分銷模式也在系統性的修煉中實現了全國性的戰略布局，獲得自己的市場地位，而且正在不斷渠道下沉。
更重大的變化，是由消費者帶來的。消費者希望能夠得到更便捷的服務和更高的服務水準。為什么中國人已經能享受到全世界最物美價廉的品牌家電，卻在中國已經成為“全球家具世界工廠”的時代，還沒有享受到家具消費的實質便利。
分銷系統加快與互聯網對接
新的分銷模式正在終端不斷出現。與消費者結盟的定制化家具解決模式正在興起，而互聯網也正介入中國家具的零售終端，隨著曲美這樣的大品牌家具企業啟動網上分銷系統，中國家具流通、零售將加快與互聯網時代的對接。它們所代表的模式并不只是一個夢想，而是一個巨大的未來。
15年前，美國管理學大師德魯克在與日本大榮公司首席執行官中內功對話時，曾經極其高超的預見到，引領中國的“出口導向”的模式，最終會被分銷革命導向的發展模式所超越。這不僅是因為，中國國內大市場的啟動始終是21世紀最重大的市場奇跡，而更重要的是，分銷模式培育了經濟發展中最重要的“人力資源”。正如，數以萬計、十萬計的經銷商被培育為企業家，數以萬計、十萬計的夫妻店被培育為現代分銷系統。而沃爾瑪中國的首席執行官曾將此形容“零售革命”。
多位企業家表示：“我們需要尋找所有這些至關重要的來自現實和未來的信號，重新繪制戰略地圖，深刻把握那些改變家具行業格局的力量和競爭模式，并深入實踐。”
那么，在可見的未來，中國的社會經濟環境將會是一種怎樣的局面？它會如何影響家具內需市場格局的變化？更重要的是，企業將如何重塑行業的分銷競爭模式，最終把握這樣的發展機遇？中國家具業高峰論壇對此進行了探討。（陸俊）
來源：消費日報
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