出口成本上升勢頭迅猛超九成玩具企業選擇內銷

“成本上升的勢頭太猛了，尤其是原材料價格和各種認證檢測費用更是不斷增加。”中國玩具協會秘書長梁梅在接受采訪時表示，盡管預計今年玩具出口形勢將明顯好轉，但日益加重的成本負擔使得不少外貿企業選擇開拓內銷。

　　據中國海關最新統計數據顯示，由于受到金融危機的影響，2009年中國玩具出口198.3億美元，同比下降22.46%。其中，廣東玩具出口127.54億美元，同比下降25.29%。

　　中國玩具協會的統計表明，去年玩具產業總產值1066.2億元，同比下降20.9%，而內銷卻提升了10%到15%。“不少原本僅做出口的企業發現內銷潛力很大，也開始尋求國內市場。”梁梅透露。

　　出口成本壓力加重“當下，玩具企業須應對來自不斷提高的生產成本和認證標準的挑戰，生產成本將進一步阻礙出口企業發展。”廣東省玩具協會常務副會長李卓明說，目前原材料價格的上升趨勢已經十分明顯，塑料、布料、紙張等尤為明顯。其中塑料價格從去年年底到現在漲幅已超過30％，紙張更達30％—50％。用工荒導致的人力成本上升，也成為玩具廠商需要面對的另一個挑戰。

　　據李卓明介紹，除了生產成本的提高，玩具廠商還需面對不同認證標準的考驗。由于國外認證標準并不統一，歐美國家提升了玩具產品的認證標準，給玩具廠商的產品生產和銷售帶來了不小的挑戰。

　　據了解，一款電動玩具需要進行3—4項檢測，比如化學物質檢測、電池安全檢測、防吞食設計檢測等，這些檢測費用就占產品成本的5%—8%。

　　開拓內銷難在渠道出口不好做，很多企業便將目光放在了國內市場。據中國玩具協會統計，目前超過90%的企業在國內有銷售。

　　“這幾年，玩具企業淘汰很快，但真正做品牌進軍國內市場的玩具企業發展很好，這很引人深思。”深圳鐸源塑膠制品有限公司董事長助理湯濤介紹說，過去鐸源玩具一直做外銷市場，去年因為世界金融危機，外部市場萎縮，該公司加大了國內市場的推廣力度，效果非常好。

　　據悉，該企業旗下玩具品牌“海之雨”嬰兒游泳池在國內市場銷售額首次突破2000萬元人民幣。盡管現在內銷市場只占該公司銷售額的10%，外銷市場仍占90%的份額，但湯濤認為，這是一個很好的開端。

　　“渠道不暢，這是目前玩具出口企業進軍內地市場遇到的最大困難。”湯濤說，“大型的出口玩具企業轉型比較困難，但也不是不能轉，要慢慢轉，要找到合適的開拓內地市場的銷售好手，要細心拓展渠道。”

　　湯濤表示，內地市場要想開拓成功，混個臉熟必不可少，“渠道的建立并非易事，需要時間、機遇以及方法。”

　　此觀點得到玩具協會的認同，梁梅說：“以往只做出口的企業要做內貿，可謂無經驗、無渠道。”

　　中國玩具協會的調研也顯示，從去年開始，產品內銷利潤普遍比外銷高，雖然國內市場難打開，但一旦打開，前途是絕對的光明。

　　結合動漫轉戰高端至于如何在國內市場分得一杯羹，業內專家指出，挖掘品牌文化很關鍵。其中，不少玩具企業開始嘗試贊助動漫片、爭取動漫衍生品授權。2009年，廣東玩具產業加工貿易下降了18%，但自主品牌提升了32%。

　　據悉，2009年國內著名玩具生產商、上市公司奧飛玩具內銷總額增長17%，而著名高檔賣場吉之島玩具銷售額則同樣增長了17%。

　　據統計，我國目前0—6歲嬰兒人數近1.7億，其中城鎮嬰童逾7000萬。而根據國家統計局的數據顯示，中國城鎮嬰童消費支出在家庭總支出所占比例超過30%。

　　“市場潛力巨大，這是誰都明白的，但怎么去挖掘，就需要企業好好規劃了。”梁梅表示。

　　事實上，目前國內高端玩具基本上被國外品牌所占據，其價格也比國內品牌貴3至4倍。原因是現在大多數顧客都比較認牌子，往往名牌玩具更受青睞。此外，大部分國外名牌玩具在造型設計、色彩等方面均比國產玩具更勝一籌。

　　梁梅認為，像“孩之寶”這類世界知名玩具品牌，都有一個共同的特點，那就是引領時尚潮流，充分迎合孩子們對流行文化的渴求心理，在這一點上，國內玩具企業還有很大差距。（蘭軍）

來源：消費日報

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