金九銀十仍是家電廠商布局重要節點

　　隨著人們生活水平的不斷提高，家電作為居家生活的必需品，以及改善生活品質的商品，有著不可或缺的市場地位。因而，包括需求、供給、產品、渠道、季節、促銷等相關家電品的市場銷售行為，也備受社會廣泛關注。

　　金九銀十是業內總結出來的與“元、春”“五一”一道被家電業認為集中的銷售時間節點，所指的時間范圍是圍繞“十一”前后的9月、10月，家電廠商至今仍然會依托這些節點進行促銷。但是，隨著互聯網崛起，以及線上銷售的興起，傳統的時間節點已經遭遇挑戰，能否再續輝煌已經打上了一個大大的問號。

　　金九銀十遭遇挑戰

　　不可否認，在電商崛起之前，金九銀十確實是家電銷售的傳統旺季。雖然空調、電風扇等夏令電器商品已經過了熱銷的季節，但是彩電、冰箱、洗衣機以及廚衛電、空凈水凈、小家電等家電商品卻迎來了熱銷高潮。

　　家電金九銀十市場，是興起于當時的物資匱乏時代。為了能夠歡度國慶，一方面商業部門在國慶前必須組織投放一批緊俏商品，其中就包括平時難以購買到的家電；另一方面居民為了能夠在國慶期間有一個新的家庭生活，也都相對集中在國慶節前后購買大件耐用消費品。久而久之，就形成了金九銀十的購物黃金季。

　　但是，隨著經濟的發展、時代的進步，特別是線上購物的崛起，金九銀十卻遭遇到了極大的挑戰。從奧維云網（AVC）公布的數據看，2015年“十一”就是當年的一個銷售低點，今年“五一”市場也是同比大幅下滑。數據顯示，受到電商人造節日購物的影響，線下實體店的部分客流已經被吸引轉移到線上。

　　2016冷年空調產品分月度高點出現在7~8月、11月，而低點恰好落在10月、5月，明顯與傳統的旺季節點不一致，形成背離的走勢。

　　究其原因，從客觀上講不外乎兩個方面：一個是消費者的生活習慣有所改變。在物資匱乏時代，節假日購物是生活的主旋律，而現在旅游休閑取代購物成為主流。君不見，小長假期間高速公路免費，車流滾滾綿延千里，而賣場冷清營業員甚至比顧客多。

　　另一個是線上電商漸趨做大，有80、90后的示范，現在50、60后也都愿意上網淘寶購物。況且線上電商購物不受時間限制，加之物流日漸發達，手指一點就完成交易，還不用自己搬運，騰出時間出行旅游，何樂而不為呢？電商的便捷性與新鮮感，吸引了一大批傳統消費者轉移到線上購物。

　　由此看來，金九銀十雖說不能定論已經是過去式，但不再輝煌是無可辯駁的事實。不論是廠家還是商家，都沒有必要與趨勢作對，非要抱著在金九銀十不肯放下。金九銀十沒有了，不是還有天貓“雙11”、京東“6·18”和蘇寧“8·18”嗎？

　　市場需求已提前釋放

　　如果說，線上購物的便捷性與新鮮感搶走了部分客戶，是金九銀十輝煌不再的客觀原因的話，那么需求的多次大幅度透支，則是金九銀十難以再現的主觀因素。畢竟，市場的需求總量在一定時期內是相對恒定的，每一次前面的大型促銷，都會對后面的需求兌現構成透支。

　　具體到今年的金九銀十來說，也是具有一定的特殊性，需要結合金九銀十之前的市場狀況進行分析，看看今年的金九銀十的需求到底怎樣，是否還能夠像往年一樣呈現出熱銷的局面。

　　根據奧維云網（AVC）監測市場的情況來看，各個廠商對金九銀十不要抱有太大的期望，預計今年的金九銀十依舊不會太景氣，除了前面所述的電商崛起等基本因素外，還有一些獨特的情況存在，導致了今年的金九銀十更不如往年。

　　第一，今年是奧運年。家電行業的人都知道，奧運年是彩電的熱銷年。很多年輕人都希望能夠清晰地觀看奧運會實況，這加速了彩電的更新換代需求，促使彩電在奧運會前呈現市場旺銷的情況。8月的里約奧運會，無形中助推了彩電內外銷的增長。

　　第二，今年是一個持續時間很長的酷夏。7月初至8月底，全國各地都發布了高溫紅、黃色預警，這種現象加速了空調的銷售。君不見，年初4000多萬套的空調庫存，在七八月賣的已經所剩無幾，一些定制化生產的廠家都面臨無貨可賣的地步。

　　第三，金九銀十之前的8月，是電商大促的重要時間節點。8月18日是蘇寧易購店慶日，按慣例每年都會在這一時間節點上進行促銷。受阿里成功打造“雙11”的啟示，蘇寧在2014年提出將“8·18”打造成電商的三大節日之一。據奧維云網（AVC）數據顯示，蘇寧今年“8·18”期間實現了銷售暴增，同比當日增長312%。

　　從以上幾個方面看，8月份的商家促銷力度絕非一般，透支需求是顯而易見的。其實，需求在一定時間內是恒定在一個范圍內的，前半年，七八月家電產品的持續旺銷，肯定是提前釋放了需求，大大透支了未來的市場。

　　休養生息積蓄需求

　　在前半年乃至七八月份，密集的線上線下互動促銷，已經嚴重透支市場需求。雖然不能肯定今年的金九銀十沒戲，至少不會像前些年那樣的熱絡。其實，耕耘市場和農民種地一樣，透支了的土地不可能再長出好莊稼，市場一樣亟須的是休養生息積蓄未來的需求。

　　因此，可以大膽預測判斷，今年的金九銀十應該不會有大的增長。據大數據公司奧維云網（AVC）根據數據預測，彩電市場零售量規模同比依然會增長5%左右，但零售額規模將同比下降10%左右；而冰箱零售量同比將下滑7%左右，零售額同比下滑5%左右。空調更是經過7月和8月份酷熱的刺激，已經嚴重透支需求，廠商都表示不指望再有好的表現。

　　但是，從奧維云網（AVC）對家電廠家的調查情況看，大家對金九銀十還是有比較客觀、理性的認識，雖然對增長不抱有大的期望，但是基本的市場資源還是會按計劃去投放。在廠家看來，金九銀十還是重要的市場節點，你不去搶占就會被競品所掠奪，此消彼長的道理大家都不陌生。

　　因此，金九銀十沒有大的指望了，但并不代表9月份、10月份就沒有事可干了。線下的各種賣場促銷肯定還是會有的，各個層面的需求也不一樣。不論如何，線下作為O2O的體驗場所，肯定還是有聚攏人氣和提供體驗的價值，其中的文章還是可以做的。

　　對于消費者來說，金九銀十期間正好是家裝的旺季，加之今年樓市相對火爆，很多樓盤的裝修正是從秋季開始。因此，借助廠商的金九銀十促銷季，可以買到高性價比的家電產品。特別是像空調，避開了旺季能得到精心細致安裝調試，何樂而不為呢？

　　不過最后還是要提醒廠商一句，做市場一定要保持平和、理性的心態，絕不可以因為今年夏季市場超預期，就把胃口又吊起來，再進行非理性的市場動作。有時候給市場休養生息，要比病急亂投醫強得多。需求是升級迭代的，市場也是永遠做不完的，但有時必須給市場時間，讓其積蓄更大的需求能量。

　　轉自：中國電子報

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