中國手機企業海外布局漸入佳境

　　今年以來，在中國及全球市場日漸飽和，甚至連三星、蘋果等國際巨頭增速普遍放緩的背景下，以華為、小米、聯想等為代表的本土手機企業卻保持著穩定增長，增速高于外資同行。這一增長背后，正是近年來一些本土手機企業在海外市場業務開始發力。

　　聯想集團董事長楊元慶曾指出，“國產手機企業如果只將目光盯在國內市場，遲早死路一條”。發展海外市場，不只是簡單的低價貼牌制造和銷售，近年來不少中國手機企業在海外市場上形成了應對三星、蘋果等強敵的一套獨特打法：面對步入成熟期的歐美等國家，主要是存量的更換迭代，重點以高品質為突破口；面對處在快速發展期的新興市場國家，主要是增量市場，重點以高性價比為依托。

　　歐美市場以“高品質”挖存量

　　歐美市場一直是中國企業最難啃的“硬骨頭”，特別是在手機市場上。面對近年來在國內市場的“野蠻”生長，國產手機企業在海外市場面臨著知識產權、法律監管、市場渠道、品牌和社會環境等諸多問題。

　　面對蘋果、三星等強敵的領先優勢，華為、中興、OPPO、小米、聯想等廠商，一方面堅持自主品牌的經營策略不動搖，強化自主意識，堅持品牌化發展；另一方面實施高品質的差異化路徑，形成與外資企業的不對等競爭，讓高品質成為中國企業的新標簽。

　　在歐美市場品牌和品質的引爆上，華為最具代表性。其手機廣告在歐洲各大機場隨處可見，又砸重金簽下足球明星梅西。正是通過這種大手筆的市場資源投入，結合中高端的市場定位，讓華為品牌在歐美市場的影響力迅速增長。

　　今年以來，華為手機的全球市場占有率從6.9%同比上升至8.8%。長期關注手機行業的分析師張宇則認為，“華為在歐美市場上的強勢崛起，為其它中國品牌的市場拓展提供一個可以借鑒的案例。更重要的是，提升了本土企業在歐美市場自主品牌引爆的信心。”

　　目前，中興則在美國市場推出高端品牌nubia，并通過與NBA球隊的合作，以及與沃爾瑪、百思買等當前主流渠道巨頭的合作，開啟“強勢品牌+高端產品”的雙輪驅動市場。也正是在華為、中興的帶動下，歐美市場消費者開始逐步接受中國手機品牌，這也為其它手機品牌的市場開拓帶去更大的空間。

　　“可以肯定的是，隨著中國制造整體形象的不斷改善和提升，本土手機企業在歐美市場也將會從配角向主角轉型。特別是智能化拐點，是中國企業在歐美重新搶奪的一個重要機會點”。清華大學新經濟與新產業中心首席專家管益忻如是說。

　　新興市場以“高性價比”搶增量

　　在全球手機企業眼中，中東非市場是一塊“沃土”，吸引了一大批中外巨頭的正面搶奪。如果說，在歐美發達國家，中國企業是從三星、蘋果手中“虎口奪食”。那么，在東南亞、印度、非洲、中東、巴西等新興市場上，則是同臺競技“分蛋糕”。

　　目前，中東非作為新的發展經濟體，這一市場已經吸引包括小米、聯想、金立、OPPO、樂視和酷派等一大批企業的進入，并展開大規模的市場營銷，取得了不錯的成效。

　　印度仍是全球手機行業為數不多保持增長的市場。其中，聯想占有7%市場份額，排第三，二季度同比增長19.4%。VIVO同比增長175.3%、小米增長21.6%，OPPO則大幅度飆升602.5%。數據顯示，當前功能手機仍占印度市場一半以上份額，這對于正處在發展上升期的中國手機企業來說，智能機淘汰功能機將是一塊高達千萬臺增量的新“蛋糕”。

　　今年在樂視入主之后，酷派手機在海外發展也獲得一輪新動力。酷派總裁李斌透露，“目前我們手握7000多項專利，除擴大本地營銷團隊之外，酷派已開始在印尼建廠生產手機，加大在東南亞的研發和生產力量，為東南亞的消費者帶來更多高顏值、高科技、高體驗的產品”。

　　被認為是中國手機行業“粉絲經濟”鼻祖的小米，以“高性價比”為突破口迅速在中東、印度、東南亞和非洲等海外市場，掀起新一輪的“粉絲營銷”，快速撬動在海外市場的布局和擴張。

　　“雖然當年在功能機時代，中國企業在海外市場只是以簡單的貼牌為突破口。但是在進入智能機時代后，大量企業憑借對消費者需求和痛點的創新，快速整合全球資源，打通高品質、高性價比的任督二脈，在全球市場掀起一輪自主品牌、自主技術發展的新熱潮。”靈基咨詢研究總監胡洪森認為，智能手機時代的到來，為中國企業在全球市場的發展注入新的動力，一大批中國企業將會在海外市場贏得更大發展。（見習記者 薛午安 本報記者 許意強）

　　轉自：中國企業報

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