跨境業務成虛擬電信運營商新藍海

　　作為國內移動通信市場引入民間資本、打破行業壟斷的“鯰魚”，虛擬電信運營商近2年來在國內得到了一定發展，但行業整體仍普遍身陷虧損境地。為此，一些虛擬電信運營商開始布局海外市場，期望能在跨境業務中搶占先機。

　　深陷虧損境地

　　自2013年年底工業和信息化部向首批11家虛擬電信運營商頒發移動轉售業務試點批文，開啟通信行業引入民營資本序幕以來，各家虛擬電信運營商開始“八仙過海，各顯神通”，爭相通過各種推廣手段開發移動通信用戶，搶占市場份額。

　　經過2年多發展，虛擬電信運營商在一定程度上打破了資費套餐壟斷，讓用戶擁有自由選擇權利，也促使三大基礎電信運營商執行用戶每月“流量不清零”政策等。

　　目前虛擬電信運營商的用戶數已初具規模，但一個尷尬情形是，大多數虛擬電信運營商仍深陷虧損境地。盡管虛擬運營商探索了各種運營模式，但新業務尚補貼不了“批零倒掛”導致的虧損。

　　中國信息通信研究院規劃所市場經營研究部主任許立東表示，虛擬電信運營商在試點期內僅為了發現問題、糾正問題，無法實現盈利屬于正常現象，參照國外經驗，虛擬電信運營商有望在持續投入3-5年內實現穩定盈利。

　　除行業整體性虧損外，今年以來，部分虛擬電信運營商頻頻出現垃圾短信、騷擾電話、實名制不到位等問題，引發社會高度關注。為此，工業和信息化部約談了3家實名制落實不到位的虛擬電信運營商，責成其進行整改。隨后又下發通知，要求虛擬電信運營商必須嚴格落實實名制登記規定。

　　工業和信息化部此前發布的試點方案提出，移動通信轉售業務運營試點截止時間為2015年12月31日，到期后將根據試點開展情況適時調整相關政策，研究移動通信轉售業務的正式商用事宜。然而由于行業存在的種種問題，目前還沒有一家企業拿到正式牌照。

　　跨境業務成新藍海

　　雖然行業整體表現低迷，但當前各大虛擬電信運營商仍在積極探索發展方向，其中，國際業務被視為新藍海。

　　業內人士介紹，中國每年有過億人次的游客前往國外旅游、學習、交流，且呈現逐年遞增態勢。數量龐大的出境人群的移動數據消費需求，為虛擬電信運營商提供了有待挖掘的商業機會。

　　在不久前舉行的2016年世界移動大會上海站上，虛擬電信運營商蝸牛移動攜手法國虛擬電信運營商Transatel、比利時電信BICS、芬蘭UROS和Exomi等多國電信運營商伙伴，宣布啟動2016全球化戰略布局。

　　蝸牛移動早在2015年就已開啟國際業務，推出一系列國際免卡產品。經過一年發展，蝸牛移動已擁有15種國際免卡產品，服務覆蓋日本、韓國、美國、英國、法國、德國、意大利以及我國香港、臺灣等全球60多個國家和地區，每天為上萬名游客提供國際通信服務。

　　蝸牛移動高級總監徐崇賢表示，為進一步擴大海外市場，蝸牛移動決定今年繼續加大海外投入，加速全球化戰略布局。未來，蝸牛移動將圍繞“一帶一路”戰略，積極“走出去”，最終實現全球上百個國家和地區的全覆蓋。

　　與蝸牛移動向出境人群推行170國際免卡模式不同，國內另一家虛擬電信運營商263移動通信同樣鎖定全球華人移動通信服務市場。近日，263移動通信在上海舉行“互聯·無界”iMVNO生態圈發布會，和記電訊國際移動電訊服務副總裁DesmondKo、全球領先電信業務漫游及分析服務提供商Mobileum首席技術總監AvnishChauhan等近40家合作伙伴高層參與了此次活動。

　　263移動通信執行副總裁吳斌表示，隨著互聯手段和用戶需求升級，為用戶提供觸手可及的移動互聯，尤其是跨境數據漫游服務成為智能終端廠商亟待解決的問題。為擺脫傳統移動通信在適用地域和獲取手段上的局限性，263移動通信借用創新技術和模式驅動，讓通信融合移動互聯觸手可及、隨時啟用、全球使用等優勢，引領國內外智能手機品牌大范圍落地實現互聯網模式全球移動通信服務新趨勢。

　　因鎖定全球華人移動通信服務市場，263移動通信目前已成為國內首家在全球眾多中高端智能終端廣泛應用SoftSIM技術，實現終端原生出境數據漫游的電信運營商。2015年以來，該企業陸續為小米、三星、樂視、360手機等數10家終端廠商提供國際數據漫游服務，并與近40家國內外電信運營商、終端廠商、虛擬電信運營商、系統服務商、OTT等伙伴建立生態合作伙伴關系。

　　為拓展海外商機，虛擬電信運營商還積極“走出去”，實施資本并購。分享通信不久前宣布斥資2億美元收購尼日利亞電信運營商GiCell。分享通信集團董事局主席蔣志祥表示：“此次收購的目的不是簡單建基站發展用戶，而是真正意義的技術輸出。”

　　“走出去”仍面臨挑戰

　　利潤空間相對較高的國際業務被各大虛擬電信運營商寄予厚望。隨著各大虛擬電信運營商在跨境業務上爭相發力，專家認為，目前虛擬電信運營商正在國際業務方面嶄露頭角，這使得國際業務產業鏈被全面激活。

　　在業界看來，國際業務為國內虛擬電信運營商開辟了第二戰場，是一個新的發展方向。隨著國內消費者生活水平的逐步提高，未來走出國門的機會將會更多，而通信消費已成為剛需。因此，虛擬電信運營商誰能掌握國際業務便能掌握主動權，引領產業發展。

　　當然，對各大虛擬電信運營商來說，拓展國際業務也并非易事，需要企業具備足夠的海外電信運營商、渠道等資源整合和市場營銷能力。另外，針對出境人群，中國移動、中國聯通等也在推出一系列超值優惠套餐，這也給虛擬電信運營商國際業務帶來不小的挑戰。

　　“國際業務和國內業務一樣，競爭都很激烈，尤其是一些新業務只要有前景就會有大批企業涌進來競爭”。263移動通信香港有限公司行政總裁梁京表示，263移動通信在本地業務上很少去做，因為沒有盈利點，也沒有獨到處。所以，該公司發展重點就是拓展國際業務。而與三大基礎電信運營商相比，三大基礎電信運營商由于業務繁多，對國際業務的專注度可能就弱于專業的虛擬電信運營商。虛擬電信運營商在用戶體驗、客戶交互上相對具有競爭優勢。

　　梁京認為，國際業務市場空間在增長，需求在增長，且這一需求會越來越多，如數據流量業務，在4G時代，用戶出國時的數據流量需求預計會越來越高，在此形勢下，虛擬電信運營商的價格也將得到有效體現。

　　當然，國際業務相對本地業務的門檻往往要更高一些。對此，梁京表示，這對虛擬運營商企業提出更高的要求，如要與國外公司進行更好地溝通，并與之建立良好的合作關系。另外，國外市場規則相對會更加開放，這也要求虛擬電信運營商要能夠真正了解當地市場。

　　轉自：中國高新技術產業導報

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