家用電器列入直銷目錄 直銷企業聞聲而動

　　家用電器正式被列入直銷產品目錄已有１個多月，市場反響日漸明顯。除直銷龍頭安利與美的打造一款多功能電磁爐外，近日有知情人士透露，隆力奇正在研發一款新的家電產品，不久將與消費者見面。

　　世界華人直銷大會執行秘書長胡軍表示，直銷企業與家電企業的“跨界聯合”，是渠道與產能的完美結合，“借雞生蛋”將成為便捷穩妥的合作模式。專家預測，養生家電是未來直銷企業的發展方向。

　　安利公司相關負責人介紹，安利電磁爐的出現是為了配合安利皇后鍋的使用而生產的，屬于廚房用品。對于家用電器品類，目前還在研討當中，尚未正式申請增加家用電器品類。但美的和安利的合作在業內影響很大。

　　胡軍表示：“直銷企業自己生產家電，需要專業性技術人員，需要重組維修部門等，而家電企業想進軍直銷領域更難摸索，其中申請直銷牌照就是首道難題。因此，無論是家電企業還是直銷企業，雙方合作是目前最快捷有效的拓展推廣營銷方式。”

　　另外，胡軍認為家電企業開展產品直銷應注意三個問題：第一，在生產產品前，要進行市場調研；第二，人才儲備非常重要，無論家電人才還是直銷人才，都須找對找好；第三，研究直銷產品的特殊性，尊重直銷產品的特殊性。

　　業內專家認為，隨著生活質量的提高，人們對健康、養生等越來越重視，鮮果攪拌機等養生家電備受關注，將成為家電企業和直銷企業未來合作的方向。中國直銷資深權威專家禹路表示，未來兩大類直銷產品最受青睞：一是養生家電類；二是綠色天然草本類。而新開放的家電品類已然成為直銷企業爭搶的新“蛋糕”。

　　中怡康測算數據顯示，２０１５年生活類電器市場規模達９５０億元，零售量、零售額同比分別增長９．９％、５．８％。其中，以破壁料理機、養生壺為主導的健康養生類小家電正在持續推動行業發展。

　　廣東省營養健康產業協會執行會長兼秘書長張詠表示，未來直銷業里一款好的暢銷產品應具備功效卓越、生活化、多元化、獨特化、定價合理、權威認證、自主研發的特點。

　　九方馬管理顧問機構董事長、資深直銷研究專家王萬軍表示：“由于養生家電的功能越來越復雜，需要與消費者詳細、講解、演示，才能讓消費者理解，這在商場、超市里是很難完成的。而直銷員于健康知識了解較多，最擅長的就是講解和演示，能更好地銷售養生家電產品。”

　　轉自：中國高新技術產業導報

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