我國制筆行業借“互聯網＋”發力供給側

　　“預計2015年制筆行業255家規模以上企業主營業務收入、實現利潤和出口總額分別達到293億元、16.52億元和28.16億美元，分別比5年前增長65.2%、46.6%和36.65%，鞏固發展了世界制筆大國地位。”這是記者在日前結束的中國制筆協會第八屆會員代表大會上得到的數據。我國制筆行業也正處在結構調整的陣痛期和深化改革的攻堅期，隨著“供給側改革”、“互聯網＋”等一系列政策的提出，業內人士指出，供給側改革大概可以解讀為“提效率、降成本、減產能”。而對于制筆這個傳統行業來說，實現這一目標，“互聯網＋”或許是個不錯的選擇。

　　互聯網＋生產把脈市場按需定制

　　事實上，許多和制筆行業一樣的傳統產業，對用戶和市場需求的把握并不是那么精準，處于供給側的生產方則更需要通過多級分銷體系才能感知到終端市場的變化，往往把握不好生產節奏造成產能過剩。而現在，通過互聯網的高效連接和去中介化，終端商家甚至消費者的需求都可以一步反饋到上游生產方，廠家可以據此合理控制產能。

　　毛筆雖然在普通消費者中并未完全普及，但是在專業領域卻是必不可少的書寫工具。一般情況下，毛筆廠家會根據市場需求和個體經驗生產不同種類的毛筆，所以單個品牌下會有數百款毛筆，但都大同小異。有些制筆廠家，特別是一些名莊會為知名書法家定制毛筆，但很多也只是明星代言似的象征性冠名，并非真正意義上的定制。

　　而國內某筆莊，則是運用“互聯網+毛筆”的方式，把脈市場，按需定制。該筆莊著力制定毛筆在線定制標準化系統，并針對單獨書體創作水平高、有一定知名度的書法家以及專業書法培訓學校推出免費定制服務。通過互聯網，用戶可以在線選擇筆頭毫毛配比、出鋒、口徑，技術客服與定制用戶在線溝通制筆需求，再將定制要求反饋給生產。在做出樣品后，根據定制用戶的反饋進行調整，如此反復最終做出最適合用戶書寫的毛筆。整個過程全部標準化、互聯網化，又充分發揮人與系統的高效配合。

　　互聯網＋銷售小商品有了大銷量

　　如果不是制筆業，可能很少有人知道，在浙江桐廬，還有一個叫分水的小鎮。而因為制筆業的不斷發展壯大，不僅讓分水鎮在全國有了知名度，也讓分水鎮早在2004年就實現了“世界人均一支筆”的產量。不過，隨著近年來企業產值的逐年增長，利潤卻越來越薄，這促使當地制筆企業亟待尋求產業轉型發展之路。

　　2012年11月，桐廬縣14家企業及個人共同出資成立了一馬平川電子商務有限公司，成為桐廬首個電子商務公共服務平臺。他們抱團發展，充分發揮自身特色銷售模式，迅速贏得市場。“企業或個人注冊成為我們公司的會員后，公司將從采購、供應、銷售、庫存、客戶管理到售后服務等，最大限度地利用自身的各種資源，從而降低網絡銷售的成本、提高效率、拓展市場范圍、提高顧客滿意度。”“一馬平川”相關負責人說，為了給會員提供更好的服務，公司從網商培訓、活動組織、倉儲服務、融資對接、網貨組織到技術咨詢實行一條龍服務，為會員和消費者之間搭建溝通和交流的橋梁，促進地方性電子商務快速發展，為地方性產品走向全國、走向世界提供最便利的平臺。另外，注冊資金1000萬元，于2012年12月在“中國制筆之鄉”、“中國筆類出口基地”——浙江省桐廬縣分水鎮正式成立。目前擁有1000平米的運營中心和3000平米的現代化倉儲配送中心，擁有已有800多家網店服務經驗的150人專業團隊及外聘顧問團，2013年度銷售總額2600萬元，2014年度年度銷售總額5100萬元。2015年到目前為止銷售總額已完成8000萬。

　　不僅如此，在今年”雙11”期間，一馬平川通過電子商務平臺在天貓上銷售產品，提供單品客單價，組合產品，單支產品的價格是0.6元一只，把單支的筆組合成30支銷售價格21.8元一包、50支29.9元一包、100支套裝51元一包的形式，增加客戶購買優惠和欲望，也同時增加店鋪銷售額，從而達到銷售目標值。“雙11”當天銷售破100萬，前期積累客戶，積累資源，從而提高每個店鋪權重，才有機會報名“雙11”坑位，當天流量增爆、銷售提量。

　　“互聯網+”給供給側改革提供技術平臺

　　“‘互聯網+’主要在于推動產業轉型，影響產業集聚，提高農民收入。”桐廬縣商務局局長吳紅庭認為，桐廬在發展電商的同時，也有很多創新基地、物流基地、金融基地等應運而生。這些電子商務服務業，形成了一種新的產業集聚。

　　電子商務服務商的大量發展和集聚，使得桐廬新的商業業態創新，得到更好的呈現。對于桐廬制筆業來說，“互聯網+”帶來的變革才剛剛開始。

　　中國制筆協會常務副理事長吳少平在接受記者采訪時表示，制筆行業和“互聯網+”聯系得越來越密切，“互聯網+”使得制筆行業生產的低價小商品通過禮品化、集成化、集團購買等方式，打包整合。解決了低價小商品運送成本高、無法網上銷售的瓶頸，開拓了新天地。”

　　融入“互聯網+”后，傳統制造企業不僅電商銷售平臺快速成長，更重要的是帶動了外貿和線下經營。這些企業之前是貼牌出口，“替別人做嫁衣裳”，而現在通過電商用自己的品牌打開了國際和國內市場。

　　尤其近年來，隨著中國經濟步入平穩增長的新常態，產業領域存在的產能過剩、效率低下等矛盾日益凸顯，亟需轉型升級，產業互聯網在此背景下風起云涌，為推動供給側改革提供了先進的技術手段和平臺。（本報記者龐黎鑫）

　　轉自：消費日報

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