外貿企業乘勝追“機” 會展行業踏云而上

　　24日，為期10天的第127屆廣交會正式落下帷幕。歷經63年發展，廣交會順勢而變，為疫情之下的外貿企業和全球采購商提供了“云端”交流平臺，向世界展示了中國外貿企業自身的韌性和實力。

　　不少參展商表示，將把參加展會臨時組建的外貿主播，打造成為更專業的精英直播團隊；在未來更多海外推廣場景中，運用參加廣交會學習到的經驗，從大數據、AI、云計算等維度，實現線上線下消費場景相互融合。廣交會真正實現“永不落幕”。

　　參展商、采購商滿載而歸

　　先進的車間、生產線，達到有機標準的農場、基地，集合全系列產品的展臺、貨柜——這些以前無法隨時隨地呈現給采購商的場景，在第127屆廣交會上全部可以實現。對于受到疫情沖擊的中外企業而言，廣交會的成功舉辦既是中國穩外貿的“及時雨”，也是中國助力穩定全球產業鏈、供應鏈的“及時雨”。

　　美高電氣科技有限公司有關負責人介紹，該公司通過“云端”VR展廳展示了公司四大類新產品，老客戶訂單額達100萬美元，與來自英國、葡萄牙、西班牙、印度等國家的新客戶達成交易合計約20萬美元。

　　“我們的意向訂單有80多個，很多老客戶迫不及待通過‘云廣交’跟我們見面。”廣州輕出集團股份有限公司總經理朱璞真表示。

　　對于采購商而言，“云廣交”讓他們足不出戶買到了心儀產品，及時保證了貨源的穩定供給。“云上廣交會提供了我們需要的工具類產品，10天內展出了以往三期才能展示完的產品，足不出戶就能瀏覽，是非常好的體驗。”智利采購商羅德里格·奇洛詹表示。

　　打開數字化轉型新思路

　　參與此次線上廣交會，外貿企業不僅拿下新訂單，還在“觸網”直播中找到了發展新契機。

　　“與快消品、食品、化妝品不同，我們的產品體積較大、單價比較高，走電商直播行不行得通？”廣州蒙娜麗莎衛浴股份有限公司副總經理馮桃表示，剛開始籌備參展線上廣交會時，團隊成員心里都在打鼓，擔心公司的產品不能適應直播銷售。

　　為此，該公司在5月份提前做了一場直播預演，累計超26萬人次觀看，成交額達300多萬元。6月17日，蒙娜麗莎在廣交會線上成功進行了新品發布會，吸引了不少潛在的歐美、東南亞客商。“這次廣交會為蒙娜麗莎打開了數字化轉型的新思路。”馮桃說。

　　更多的參展商表示，第127屆廣交會雖然結束，但企業的“云建設”“云展會”才剛剛開始。

　　“數字化經營轉型已成趨勢。”廣州輕工集團紡織公司副總經理關勇說，線上廣交會給了企業“練兵”的機會，公司將以本次廣交會為契機，加大投入力量進行線上引流，不斷完善自建的網上站廳，積極培養、搭建適合線上業務開拓的團隊。

　　廣東省食品進出口集團有限公司總經理杜緒表示，今年外貿企業面臨的形勢比較嚴峻，此次“云廣交”為企業節約了成本，直播等線上互動為促進外貿企業發展帶來了積極影響。“我們對未來的發展前景充滿信心，將繼續摸索線上線下互補的模式，為客戶提供優質產品和服務。”杜緒說。

　　為云展會提供可參考路徑

　　作為全球最大規模的貿易展會，廣交會對智能化、數字化的應用，為云會展提供了一條可參考的路徑，線上會展或漸成趨勢。

　　為保障全球客商的供需對接體驗，騰訊組建上千人團隊服務線上廣交會，騰訊會議、騰訊同傳等明星產品紛紛助陣。“我們提供了充足的云計算資源，其中，廣州有兩處數據中心將為廣交會提供服務，在南京數據中心提供災備服務，以保障數據安全。”騰訊相關負責人表示。

　　“這次騰訊協助廣交會搬到線上，是云會展模式的重要探索，云上廣交會的經驗和積累未來也將引領整個會展行業的發展藍圖”， 騰訊高級執行副總裁、云與智慧產業事業群總裁湯道生表示。

　　據悉，未來，騰訊將以線上廣交會為樣本，推出更多的云會展產品和服務，廣泛建立合作伙伴生態，助力數字經濟加速發展。接下來，騰訊將為世界智能大會首次“上云”提供技術、會務支撐，將為2020中國互聯網大會打造云展會體驗。

　　正如諸多外貿商家所言的“希望云上廣交會繼續辦下去”“未來的廣交會應該是線上線下相結合”，本屆網上廣交會的順利舉行，也在預示著傳統外貿商家轉型線上、打開銷路的必要性。

　　無獨有偶，線上展會漸漸受捧。記者了解到，在今年的5月11日-24日，阿里巴巴國際站家居健康線上展會舉行，日均吸引20萬全球優質批發商觀展、詢盤、采購，意向訂單量同比增長473%，實收交易總額同比增長109%。6月8日，全球跨境貿易領域規模宏大的線上展會——首屆阿里巴巴網交會拉開帷幕，廣州等地首日出口訂單成績喜人。

　　期待廣交會進一步升級

　　“云廣交”是否會取代傳統線下廣交會，參展商對此后的會展有什么期待？

　　廣東會展組展企業協會會長、廣州大學教授劉松萍認為，線上展覽不會威脅到線下展覽，但線上平臺可以為線下展覽賦能。

　　深圳市鴻緒錦科技有限公司總經理高彬希望，“云廣交”能在客戶與廠商的對接上做得更加精準，從而降低廠商的獲客成本，提高訂單轉化率。另外，他建議廣交會平臺增加廠商更詳細了解客戶的新功能，比如了解客戶最近一年的購買銷售金額等，使雙方的匹配更為精準。

　　“中國是世界電子商務、移動支付比較發達的國家。在大數據時代，如果能把國際貿易完完整整地搬到網上來，解決政策、法律、金融、國際支付、國際運輸等一系列問題，廣交會必將進一步升級，改變大數據時代國際貿易的生態。”廣東陽晨廚具有限公司董事長姚中沃表示。（陳澤云、李志文）

　　轉自：羊城晚報

　　【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀