在一系列推進國產醫療器械發展和臨床應用政策春風的吹拂下，醫療器械行業風頭正勁，目前本土企業和跨國企業都在積極調整各自的發展策略。在一些企業家看來，這些扶持政策既是良機，也為產業競爭設置了價格大戰“倒計時”。原因是：當今國內企業正在更多地涉足高端醫療設備市場，而這一領域的70%左右曾被進口品牌所主導，動了這塊“大蛋糕”，很可能引起市場競爭格局的劇烈變化。有企業家預言：“一場價格大戰不可避免，中小企業生死攸關。”
價格戰正在逼近
康達醫療2010年開始走國產化道路，5年內收購了4家普放產品企業、1家磁共振設備企業和1家牙科設備企業。該公司董事長郭詠陽指出，當本土企業只影響到進口品牌5%~10%市場的時候，后者可能還不會做出特別明顯的舉動。但是，現在要動他們70%的“蛋糕”，情況會大不相同。
“4年前，進口平板探測器的價格在90萬元左右，現在降到了大約15萬元。但是我們從國外了解到，他們的成本可能僅僅二三萬元。這意味著，如果進口品牌真正掀起價格戰的話，他們的可操作空間很大。在價格戰中，一部分國內企業可能會血本無歸。再舉一個例子，一家跨國企業的一種大型醫療設備去年在某省的投標價格是280萬元，今年則降到了90萬元，而同類國產設備的價格與之相比要貴30%，因此醫院最終還是選擇了進口設備。”郭詠陽說，推進國產醫療器械發展的相關扶持政策既幫了國內企業，也給企業設置了“倒計時”。一場價格戰已為時不遠，國內企業該何去何從，值得深入思考。在這個過程中，一批大企業可能抵御住風險甚至大放異彩，而很多小企業將面臨被淘汰的危險。可以說，中小企業生死攸關。對此，國內企業進一步開展國際技術合作、提升產品質量、贏得自己的客戶，迫在眉睫。
放大視野做創新
針對中國等發展中國家市場，以往很多跨國公司的做法是在國外開發產品，然后引入本土做技術簡化，再進行組裝生產。但是，近兩年，外資企業在中國的創新研發策略正在調整。“我們開始引進世界上最先進的技術，在中國招聘高水平的工程師，結合中國客戶需求進行產品開發，從而更快地獲得中國醫生的認可，當然也會將在中國生產的設備出口到世界各地。”GE醫療全球研發中心（無錫）的首席工程師吳峰介紹說。
在吳峰看來，醫療器械企業進行產品研發的保證是“創新力”和“執行力”。創新力依賴于工程師的智慧和醫生的經驗。GE的典型研發思路是一部分團隊在工廠搞研發，其他研發人員與醫院、醫生直接接觸進行合作研發。研發工程師需要不斷地到醫院與醫生交流、溝通，以便收集臨床信息，這樣有助于使產品更適合當地市場。另外，很多醫療設備廠商會并行創新多種產品，執行力是確保這種并行創新有效運行的基礎，企業需要保證所有在創新中遇到的問題在規定時限內都得到溝通和解決。
奧泰醫療總裁助理洪云強調，高端醫療設備創新不是單個企業的事業，而是整個上下游產業鏈的創新工程。奧泰醫療在成都有一批高校提供研發支持，定位是整機研發制造，并在中國培植了300多家供應商。
“在創新人才上，國內企業必須建立國際化視野。”洪云還指出，雖然目前一些高端醫療設備的核心技術還是掌握在歐、美企業的手里，但是國內企業可以通過引進國外專家，把中國工程師培養起來，最終提升國產醫療設備的質量水平。目前，奧泰醫療的創新團隊中已經有40名外籍研發人員，并且吸引了60多名影像設備研發領域的海歸專家。
洞悉機遇謀發展
面對醫療器械市場的新機遇與新形勢，跨國企業與本土企業各自應該如何進行定位呢？
清華大學醫療健康研究中心執行主任耿鴻武分析說，面對推進醫療器械國產化的新常態，跨國企業能夠選擇的道路有限，一是繼續在中國投資建廠，推進本土化研發生產；二是重點推廣技術領先的項目；三是詳細研究中國市場準入機制，順應新醫改的要求和醫療器械行業政策，適當降低產品價格。
據吳峰介紹，近幾年，GE醫療每年會派出臨床醫生、研發工程師、系統工程師等人員走訪醫院、了解使用需求。他們發現，國內大醫院超聲室的工作環境很好，醫生具備比較多的診斷經驗，并且能夠定期進行產品維護、升級，但是社區醫院、鄉鎮衛生院的醫生數量不多、財力有限、空間有限，有些醫院還沒有超聲科，因此這些醫療機構對于醫療設備的實用性和可靠性有很高的要求。目前，基層醫院更需要功能較強、界面簡單、操作簡易、體積較小、穩定性很高的醫療設備。
洪云就此表示，“互聯網 ”非常值得醫療器械企業探索。現在很多基層醫院尤其是鄉鎮衛生院配置了大量診療設備，但是他們缺少有經驗的醫師、技師，造成一些基層醫院設備的閑置率較高。對此，企業可以探索互聯網遠程診斷，把三甲醫院的醫療資源導入基層，形成多方共贏的局面。同時，通過云存儲等技術還可以降低膠片的用量，從而減少患者的經濟負擔。
“相對于GE等跨國公司，本土企業更要強調社會責任。國產高端醫療設備的不斷推出，將迫使跨國企業的產品普遍降價。在售后維修維護上，我們對所有部件都保修，對軟件免費升級，每年保修費用比進口品牌低數十萬元，最終目的是降低大型醫療設備的檢查價格，使廣大患者受益。”洪云說，國內企業在抓住“國產化”機遇、深耕國內市場的同時，也要積極拓展海外高端市場。如果僅局限于國內市場做價格競爭，必將造成資源的重復建設，做大做強國產醫療設備必須走向海外市場。在此過程中，如何借助國家“一帶一路”等政策，把高端醫療設備推向沿途國家，是企業面臨的機遇和挑戰。（本報記者 馬艷紅）
來源：中國醫藥報
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