近日，團購導航網站團800公布了《2012年7月中國團購市場統計報告》，交出了今年三季度團購行業的首份成績單。
數據顯示：7月份國內團購總成交額19.4億元，環比上升16.5%，購買人次3734.6萬，開團期數一路上揚達23.5萬期;團購行業在歷經銷售額連續3個月下降之后，7月份逆勢大反彈直逼20億大關，再次刷新成交紀錄;截止7月底國內團購網站數量為2953家，較上月減少23家，團購網站整體數量減少的態勢已經逐步放緩。此外，根據細分數據發現，在7月全國近49.8%的購買量由2.4%的熱門團購活動貢獻，集中現象明顯。業內專家指出，優質商戶資源已然成了團購網站的核心競爭力，在轟轟烈烈的團購轉型潮中，商家作用進一步得到體現，目前已經有一些明星商戶適應了轉型期的發展，甚至轉變角色力爭搶奪營銷的主動權。
團購熱度現兩極分化 2.4%的熱門團購占據近半的購買量
據團800數據顯示，繼6月份團單個數猛增66.1%后，7月再增15.74%達23.5萬期，單期平均成交額8278元，平均購買人次159人。若按照單期團購成交額分組， 可發現約49.8%的用戶購買量集中在僅僅2.4%的熱門團購，用戶對團單的消費熱度分布極不均衡。
對此，消費專家、團800聯合創始人胡琛分析，參團商戶交易量呈現的兩極分化現象說明大多數商戶尚未在團購轉型期玩轉團購營銷。但是已經有3%的商戶逐漸摸透了團購轉型的發展，懂得運用優質、適合用戶和行業特性的產品吸引用戶，成為團購市場的中流砥柱。以北京的餐飲商家金百萬烤鴨為例，在以25元超低價團購烤鴨打開知名度后，巧用折扣稍高的其他商品不定期開團保持熱度，以延續優質的服務和口碑，同時利用價格差吸引團購用戶成為會員，做好差異化營銷創造業內團購銷售的奇跡。
團購市場現回暖跡象 “攤大餅”追求商圈效應
同樣對于團購網站而言，團購市場在經過連續3個月的低迷后，7月份逆勢上漲，開團期數、購買人次雙雙上升，19.4億元的成交額更是創下新高直逼20億元大關，行業回暖跡象明顯。據團800連續觀察發現，盡管上半年行業轉型期間的盤整帶來一定震蕩，但總量增長的趨勢大致可見，并逐步形成了“攤大餅”的漫涌局面，團購站們正在以增加開團期數為重點，不遺余力挖掘潛在商戶，團購商戶覆蓋規模和開團期數的井噴式增長就是最好的例證。
此外，團800統計數據顯示，7月份單期團購平均銷售周期為30天，銷售周期中位數為18，意味著超過一半以上的團購會連續售賣18天，同時在線銷售的產品越來越多。然而在團品大幅度增加，購買人群和購買人次微增的情況下，單期平均銷售額走下坡路就不可避免。以超市運營的相似邏輯似乎不難理解，當一個超市客在流量不變的情況下，上架商品種類數量猛增，平均每個單品的銷量自然會下降。
專家分析，伴隨著規模的擴大，團購網站的品牌力增強，越來越多的商品會形成商圈效應，借此突破4千萬的團購用戶規模瓶頸。但不可諱言的是“攤大餅”的局面也帶來相應的弊端，無限制擴張可能帶來團購資源緊張，市場布局不合理、同質化嚴重等多個問題。然而什么樣的量級才能獲得盈利規模效應，還需要交給市場進一步試驗。
團購站商家博弈加劇 商家作用進一步凸顯
2012無疑是中國團購的洗牌年，在經歷了連續震蕩后，商戶同團購網的關系也隨之產生了微妙變化：在行業鼎盛時期，無論是商戶選擇、促銷方式、還是折扣力度，團購網站享有絕對的話語權，扮演著主導市場、制定規則的角色。然而隨著“泛團購”時代的轉型和團購網站對商戶資源白熱化的爭奪，使得那些適應團購轉型期變化的明星商戶在玩轉團購時，角色逆轉，進而變成掌握選擇團購網站、開團價格、時間的主導者。此外，研究發現相較于團購網站的品牌而言，消費者對商戶的粘性更強，團購網站越來越處于被動的境地。
同時，團購站也針對轉型期的變化做出了相應的改變。一方面，團購網站通過豐富團品的種類，延長單個產品的售賣時間，提高單品的價格，不斷向優惠折扣的區間靠攏，這樣既可以減輕開拓新單子的壓力，同時穩定優質商戶的合作;另一方面，通過優惠模式吸引那些并不適合單純團購模式的商戶的加入，進而納入更多商戶資源，讓消費者擁有更多選擇。
針對上述現象，消費專家胡琛告訴記者，從目前看來，優質商戶的確占據主導地位，但也可以看到不少團購站轉型突圍，嘗試把團購模式的短期廣告效應改造為與商戶長期穩定的業務貢獻關系。而商家和團購網站之間的博弈加劇是行業良性競爭的體現，因為只有在不斷“此消彼長”的角逐間，才能激發團購站發掘出更優質的商業模式，從而利于行業的長遠發展。
來源：騰訊科技
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