此次《通知》規定的“商業銀行網點不得與超過3家保險公司開展保險業務合作”，掀起了險企爭奪銀保渠道的一場戰役。
近日，保監會和銀監會聯合下發 《進一步規范商業銀行代理保險業務銷售行為的通知》以下簡稱《通知》，自4月1日起執行。近日，記者以客戶身份走訪上海多家商業銀行網點發現，目前一些銀行仍以一年至五年期躉交產品為主，此外10年期以上的兩全保險、年金保險數目也不少。
記者在某銀行理財產品宣傳欄上看到，銀保產品一欄有三款產品信息顯示，繳費方式均為躉交，保險期間分別為一年、兩年和五年。此外，包括郵政儲蓄等在內的多家銀行產品宣傳欄均顯示類似銀保產品信息。部分銀行理財經理告訴記者，過幾天將有保障型銀保產品推出，目前銀行正在與相關保險公司洽談中。
除躉交短期銀保產品，記者注意到，目前10年期以上的兩全保險和年金保險在銀保渠道占有很大比重。事實上，較此前的征求意見稿，《通知》放寬了計入“風險保障型和長期儲蓄型保險產品”的類型，除了意外傷害保險、健康保險、定期壽險、終身壽險，將保險期間不短于10年的年金保險、保險期間不短于10年的兩全保險、財產保險、保證保險、信用保險也納入銀保產品的量化指標——相關險種的保費收入之和不得低于代理保險業務總保費收入的20%。這也在一定程度上降低了險企的達標難度。多家險企表示，目前正在著手準備長期保障型產品，準備后續推出。
部分高現金價值產品退出
在走訪銀行網點過程中，記者注意到，存在部分高現金價值產品退出的現象。
今年初銀保新單保費高速增長，背后主要的驅動因素之一是各家保險公司的短期高現金價值產品大量銷售，也引發了退保風險的隱憂，業內人士認為這與回歸保險保障本質不符。
一位險企內部人士指出，保監會在“關于規范高現金價值產品有關事項的通知”中定義的高現金價值產品，與《通知》中“保險期間不短于10年的兩全保險”，存在一定的重合，即部分保險公司設計的用于拉升保費規模的高現金價值保險產品，形態為10年期以上兩全保險，所以在銀保新規口徑下可以統計為長期保險產品。
保監會2月19日出臺《關于規范高現金價值產品有關事項的通知》，要求從銷售規模、銷售傭金、償付能力等方面控制保險公司高現金價值產品的盲目擴張。據了解，政策規定“銷售高現金價值產品年度保費收入應控制在公司資本金的2倍以內”，超過部分“其最低資本要求將予以提高。”中小險企的產品策略將受影響。
此外，為保護投保客戶利益，即將實施的銀保新規《通知》對投保規則、業務要求、猶豫期、單證說明甚至提示語的字號都做了眾多調整。銀保新規實施在即，各家保險公司在《通知》的硬性規定上也正在積極籌備。一位銀行系保險公司內部負責人表示，對于銀保新規中關于投保規則等各項要求，公司早就準備好了。
險企或掀銀行渠道爭奪戰
此次《通知》規定的“商業銀行網點不得與超過3家保險公司開展保險業務合作”，掀起了險企爭奪銀保渠道的一場戰役。
記者在走訪時發現，截至目前，在單一銀行網點代理銷售銀保產品的合作險企大多仍超過三家。
平安相關負責人坦言，“這一要求確實對現有的銀保渠道合作關系沖擊較大。”一位太保人士告訴記者：“確實，該項規定進一步嚴格了‘1 3’網點合作管理，加之近年來銀行系保險公司的快速發展，會使我們公司在銀行網點資源分配中處于相對不利的地位。”
有分析師甚至大膽預計，當前銀郵渠道4000億元左右的年代銷保費2-3年內或將由銀行系險企尤其四大行及郵儲銀行瓜分。
與中小險企來相比，大型保險公司尤其是上市險企在網點爭奪戰中更有優勢。業內人士指出，上市險企產品的開發及售后服務的實力較強，而品牌優勢亦是銀行網點選擇的一個關鍵點。險企在網點資源競爭中各顯神通，上述太保人士還稱，除鞏固維護傳統大型商業銀行的網點資源，另一方面也在不斷拓展中小股份制銀行、證券公司等新興渠道的合作。每日經濟新聞
距離4月1日銀保新規正式執行還有不到一周時間，記者近日以客戶身份走訪上海多家商業銀行網點發現，目前一些銀行仍以一年至五年期躉交產品為主，10年期以上的兩全保險、年金保險數目也不少。多家險企表示，目前正在著手準備長期保障型產品。
記者在走訪時發現，截至目前，在單一銀行網點代理銷售銀保產品的合作險企大多仍超過三家。銀保新規落地后將執行“商業銀行的每個網點在同一會計年度內不得與超過3家保險公司開展保險業務合作”，必將掀起一場銀保渠道的爭奪戰。
來源：金陵晚報
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