零供合同規范將出臺中小供應商期待執行嚴格

　　在家樂福、沃爾瑪與供應商矛盾升級之際，商務部近日表示，目前商務部正會同行業協會起草制定零售商、供貨商商品購銷合同規范，解決零供關系中突出的矛盾。

　　面對即將出臺的合同規范，零供雙方都表現出了極大的關注。對兩方而言，都有喜有憂。

　　供應商有求于零售商商務部發言人姚堅表示，零供矛盾的核心是中國制造業發達，服務業落后，供貨商有求于大型零售商。

　　“這種地位強弱懸殊過大而造成的零供矛盾是普遍存在的，并不只是外資巨頭才有的行為。”業內人士表示，家樂福被指責的很多詬病都是目前業內普遍存在的現象。

　　“我們跟很多大型超市都合作過，但作為小供應商，和哪家合作的情況基本一樣，都要交入場費、促銷費、上架費等名目繁多的費用。”北京一家食品供應商告訴記者，因為難以容忍某零售商的高比例退貨，從去年開始她便試圖通過法律途徑來維護自己的合法利益，但至今仍無任何結果。

　　上述供應商提供的賬務清單顯示，賣場內扣款從2002年的6.34%上升至2009年的46.07%，退貨率從剛開始合作時的3.5%上升至2009年的50%，費用扣點也從原來的6%左右上升至46%。此外，除了將新店進場費、老店翻新費、店慶費等國家明令禁止收取的費用都開成促銷費外，零售商還額外收取了19萬元交易保證金。

　　據了解，一般只有可口可樂、寶潔這樣具有極大品牌價值和市場占有率的強勢供應商才不需要進場費，只需要銷售額的分成。除了強勢供應商，其他品牌基本都需要進場費。

　　這種矛盾在通脹下變得更加尖銳。業內人士認為，在通脹的壓力下，原材料、人力等成本的上漲使得所有的供貨商和零售商都急于轉嫁成本，供貨商要提價，而零售商卻要維持“天天低價”。

　　規范將涉及敏感問題“進場費等問題確實非常突出，也對價格上漲產生一定的負面影響。”姚堅表示，家樂福所反映出來的進場費等零供關系的問題，在這一階段表現比較突出。商業企業是市場化程度最高的，政府可作為的空間就是提供進一步的規范。同時他稱，此次規范將包括進場費、扣點等問題。

　　對此，業內人士認為，進場費問題的存在是由于雙方地位不平等引起的。零售商競爭有限，家樂福等少數零售商一家獨大，供應商沒有更好的銷售渠道。而供應商自身品牌競爭力不強，品牌同質化程度高，沒有形成自己的獨特優勢。

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