揭秘閩商隨習近平出訪美洲幕后細節 一個大單就是上億元

　　現在，李騰達、陳武衛、劉永明和林穎偉，這四位福建企業家，儼然已成了眾人眼中的“明星”。

　　就在不久前，習近平出訪美洲四國，74家企業（機構）的隨訪代表中，就有4家是福建民營企業。眼下，這些福建企業代表已結束隨訪之行，不少已返回國內。記者昨日采訪部分福建隨訪企業家獲悉，此次美洲隨訪之行，他們是一路充滿驚喜同時也滿載收獲———有的企業有望簽下億元大單，并將戰線成功布局到國外。

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　　接到隨訪邀請 大家都很“意外”

　　自從跟隨習近平出訪美洲4國回廈后，廈門鑫大豐貿易有限公司總經理李騰達就成了名人。“要見他的人很多，包括很多媒體，有一次，他一天內接到20多個采訪電話。”一位接近李騰達的知情人士告訴記者，李騰達很低調，沒答應任何一家媒體采訪。昨天，記者撥通李騰達手機，說明來意后，依然被他婉拒了。

　　相比李騰達，漳州現代田園城市開發有限公司董事長陳武衛則“大方”許多。昨天，陳武衛跟記者分享了此次隨訪的前后過程。“大概是5月13日那天，我接到國家貿促會的通知，邀請參加此次習近平主席的美洲隨訪之旅。”陳武衛說，剛接到邀請時，他很意外，因為自己并沒有做過相關申請。但意外很快變成了興奮，“這是跟國家最高領導人隨訪，機會難得”。隨后，他開始排工作，訂機票。6月2日，他獨自坐上了去美洲的飛機。

　　和陳武衛一樣，福州威誠工藝品有限公司總經理劉永明，對于此次美洲之行，同樣也直呼“意外”。這次隨訪，他也是在5月13日接到國家貿促會電話，邀請他隨行。他也是一個人去，6月3日動身，6月11日回國。至于選擇他們隨訪的理由，劉永明并不清楚，因為都是邀請方確定的。“當時我想，這是一個好機會，對開拓市場、增長業務有好處，就去了。”

　　記者獲悉，此次隨訪的費用，都需企業家自費。“大約在幾萬元，主要是往返機票和住宿費用等。”陳武衛說。

　　據悉，此次隨訪的福建企業家，還有福建高力克鞋業發展有限公司總經理林穎偉。昨天，記者嘗試聯系他，但被告知已出差，暫時不便接受采訪。

　　廈門總商會一位知情人士告訴記者，此次參加隨訪的福建企業雖然規模看上去并不大，但近年來發展較好，“挺有潛力，這也說明國家正越來越重視中小企業發展，帶他們出去見世面”。

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　　三次握手 他跟習主席說“我是福州人”

　　記者了解到，企業家跟隨領導人出訪，是因地而異、因時而異。每次出訪目的地不同，兩國經貿合作的重點領域不同，隨行企業也不盡相同，企業家也并非每站必跟。據陳武衛和劉永明透露，此次隨訪，他們都只去了墨西哥和美國。

　　陳武衛說，雖然并非每站必跟，且根據相關規定，他們與習近平見面的機會并不多。不過，盡管如此，他依然意外地跟習近平握了三次手。這讓他直呼“想不到”。

　　“其中兩次是在出席墨西哥的歡迎國宴上，還有一次是在習主席參加中墨企業家會議上。”陳武衛說，令他印象最深的是，國宴之后的歡送儀式上，因為他是唯一一家受邀參加國宴的福建籍企業，他不僅跟習近平握手，還說上了話。“我是福州人。”握手時，陳武衛激動地說。令他更沒想到的是，習近平竟然回他話了：“你是福州的？”

　　雖然只有簡單的一句話，但這讓陳武衛興奮不已：“習主席態度和說話的聲調都很親切，像是朋友一般。”

　　劉永明則是在中墨企業家會議期間與習近平有握手機會。“會議的午宴上，習近平主席和墨西哥總統培尼亞都出席并致辭，雖然大家知道他會來，但沒想到會跟我們握手，周圍人都很激動。”劉永明說。后來，在現場翻譯的幫助下，劉永明還跟一些墨西哥企業家交談，溝通了合作意向。

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　　一個商機 可能談下上億元大單

　　跟隨國家領導人出訪，花費雖不低，但其中蘊含商業資源的信息與渠道，都是相當豐富，不少人能從中尋找到商機。去年，廈門優傳供應鏈管理公司董事長寧曉暉跟隨習近平訪美期間，就簽下一筆1300萬美元的單，買了一個酒莊。

　　陳武衛說，這次出訪，他也有一個收獲。“我們正跟美國一家企業談合作，關于石油方面的開采，投資額可能有上億元。”陳武衛說，“現在談得差不多了，基本沒問題”。不過，由于涉及一些不確定因素和商業機密，有關合作的細節，陳武衛不愿透露太多。

　　劉永明則告訴記者，此次隨訪，他雖然沒談成具體的生意，但因此結識了不少墨西哥和美國的潛在客戶。據悉，福州威誠工藝品有限公司主營各式筷子、竹木蒸籠、紙燈籠等，產品遠銷歐美、日韓、東南亞港臺等地。劉永明說，盡管此前他們的產品出口到墨西哥的不多，但當地旅游市場很不錯，他覺得公司生產的工藝品在當地將很有機會。同時，他也接觸了國外一些工藝品。“像墨西哥的黑曜石，如果能用在我們筷子上，也是挺好的。”

　　另一家不愿透露姓名的福建隨訪企業相關負責人告訴記者，他們老板出訪期間，與墨西哥、美國等國的商家有過較深入的研究，這些合作項目涵蓋許多領域，包括石油、天然氣，汽車零配件，鞋帽等。“拉美地區資源豐富，其中墨西哥的銀礦儲量全球最大，銅礦儲量也在全球名列前茅，另外黃金儲量也十分豐富，這些，都有很大合作機會。”

　　福建高力克鞋業發展有限公司副總經理錢女士則表示，該公司未來有進軍國際市場的想法，“此次隨訪美洲，目的也是為了考察市場”。

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　　長遠合作

　　福建與墨、美“錢途”無限

　　此次出訪，多位企業家還有一個較深的體會是：福建與墨西哥、美國等地之間的經貿交流日益頻繁。陳武衛說，福建企業家在墨西哥、美國做生意的挺多。“在墨西哥主要從事農業方面的，還有部分是開礦。”陳武衛說，他們到墨西哥、美國隨訪時，負責接待的當地協會、企業等都很熱情，表示經常跟福建商人合作，很有親切感。

　　值得一提的是，盡管墨美兩國關系時冷時熱，但從美國洛杉磯、圣地亞哥到墨西哥諦華納的邊境通道，卻是自由往來，是最便捷的地方。

　　“墨西哥除了農產品、汽車零配件外，還有一些新能源也是我們所需要的，目前，我省在進口方面更注重一些高新科技含量，有利于我們產業發展的產品。”福建省對外貿易經濟合作廳相關人士表示，同時，墨西哥也歡迎福建企業去當地投資旅游業等產業。

　　而福建與美國的經貿往來則更密切。相關數據顯示，2012年一季度，美國已超過歐盟，躍居福建省貿易伙伴之首。福建多家企業都跟美國公司有過合作，如福建省通泰投資實業有限公司，此前曾與美國黃金能源科技公司共同簽署“增強多模式大型發電站”的合作，項目總投資額10億美元左右。“美國企業有很多先進的理念與技術值得我們學習，也有很多商機有待挖掘。”劉永明說。

　　對于福建企業要“走出去”，與墨西哥、美國等地進行商業合作，多位隨訪的企業家也有建議。“首先要了解當地的政策、法律、文化差異等問題。因為不同地域，不僅氣候差異較大，生活條件迥異，這些國家對外資企業的稅收優惠政策也不同，投資者應充分考慮企業稅費、生產條件、銷售市場、交通運輸、氣候等各種因素，不要盲目投資。”

來源：海西晨報

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