坪山名茶2011年第四季度市場拓展暨終端銷售培訓會圓滿落幕

為了提升全體員工的茶行業知識水平、店面管理以及終端銷售能力，促進市場開拓和銷售業績的提高，從而獲得良好的企業效益。12月5日，坪山名茶2011年第四季度市場拓展暨終端銷售培訓會正式開幕，來自全國各地的子公司經理和各門店精英七十余人聚集坪山名茶晉江營運中心，進行了為期三天的培訓。終端銷售和招商拓展兩場培訓同時展開，除公司內部企業文化、營業流程和職業生涯規劃宣講外，特邀請廈門立倫營銷機構的資深茶營銷專家們進行現場授課！

　　結合大自然公司企業和營銷發展實際，老師們為學員精心準備了三天極具知識性和專業性的課程。從茶行業、店面銷售管理、市場拓展等幾個方面進行了全面系統的分析，給予學員們啟發性指導。培訓過程中，講師們在傳授系統理論知識的同時，注重理論與實踐的融合，帶動學員們進行了及時有效的演練。
　　
一、 開班典禮

伴隨著隆重開班典禮儀式的舉行，籌備已久的坪山名茶第四季度培訓會正式拉開序幕！此次培訓的開展得到公司領導的高度重視和管理中心各部門的傾力協助。開班典禮上，總經理表達了對此次培訓的殷切期望，提出了對全體坪山員工的深切要求，并鼓勵員工們積極主動學習，大膽開展實踐活動！

二、 終端銷售——企業效益提高的生命線

終端是產品實現商品價值的最后一個環節，即所謂的臨門一腳。產品從概念產生到消費者手中，前期大量工作價值的體現都取決于終端銷售，因此終端在銷售過程中起著舉足輕重的作用。那么銷售伙伴們如何將終端做透做精呢？老師們從店面的日常管理、服務禮儀和茶葉基礎知識拓展等方面進行系統的分析，小至茶葉的特性、大到客戶的開發與維護，將多年研究總結的理論傳授給坪山精英們，并帶動學員進行演練、不斷地調整與提升。

　　其中最感人至深的是服務禮儀魔鬼訓練篇，學員們頭頂雜志、嘴含筷子繞圈行進的畫面，即便全身的精神和心思都集中在那一本薄薄的雜志上，也沒有忘懷微笑，這就是服務。服務的精神就是永遠的一百分，九十九分等于零分。銷售的前提便是提供真誠友善的服務：用心、細心、關心、驚喜與幫助，這也是感動營銷的內涵之所在。

三、 市場拓展——掃清市場擴展的障礙

市場拓展的核心任務就是將我們的服務和產品市場擴大化，不斷地開拓和擴展市場。在優雅的坪山海西文化館展示臺之上，中國茶行業資深策劃專家——黃文陽，為坪山市場部團隊和各子公司經理就市場拓展和客戶開發與維護展開了深刻的分析講解，并共同研討如何更好地拓展市場，掃清產品市場擴展之障礙。學員們聚精會神地聽課記錄，大膽分享了自己對市場拓展和客戶開發的獨到見解，學習氛圍濃厚。

四、 畢業典禮

學習是立身之本，是企業不斷進步、迅速發展的鋪路石。在市場競爭日益激烈的今天，只有打造學習型團隊，企業才能獲得源源不斷的創新思想和前進動力。員工的成就就是企業的成就，專業的培訓將幫助員工取得持久的競爭力，使其潛能得到拓展，專業水準獲得提升。

經過三天短暫而緊張的培訓，坪山名茶培訓班全體成員迅速地獲得了自我的成長與超越！她們朝氣蓬勃，熱愛學習與生活、充滿了青春的活力！將在企業未來的發展和不斷前進中發揮聰明才智，散發自己的光和熱！

后語：坪山名茶2011年第四季度市場拓展暨終端銷售培訓會圓滿落下了落幕。來自五湖四海的坪山精英們通過此次培訓，相聚并融合到團隊之中，她們莊嚴宣誓將成為坪山品牌之茶道士，將最好的服務和坪山工夫茶濃厚的茶文化傳播到全中國乃至全世界！她們表示無論未來的工作將遇到怎樣的艱難險阻，將團結一致，發揮亮劍精神，勇往直前、將培訓所學專業理論知識運用到實際工作中，付諸行動，成為一支擁有“跪著不服輸、躺下不言敗”的勇士精神的團隊。

來源：人民網-福建頻道

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