自主品牌助陣 晉江玩具出口“破冰”

　　在國外嚴苛的貿易技術壁壘以及生產成本不斷上漲等因素影響下，上半年晉江玩具出口仍實現逆勢上揚。1—6月，泉州檢驗檢疫局晉江辦事處共檢驗監管出口玩具1042批次、貨值2276.7萬美元，其中貨值同比增長7%，出口額占福建省玩具產品出口值四成以上。

　　作為福建玩具出口重鎮和曾經威名顯赫的中國玩具“三海”之一，在過去的十來年間，受國際市場疲軟及產業發展格局變化等因素影響，晉江玩具產業逐漸衰落。如今歷經多年的市場洗牌，晉江玩具業通過不斷地技術創新、管理升級、智能化改造等措施，逐漸贏回在全球的影響力。然而，在面對新一波全球經濟動蕩時，晉江玩具企業是否可以化險為夷?

　　自主品牌推助出口“破冰”

　　業內人士分析，在國外嚴苛的貿易技術壁壘及生產成本不斷上漲等因素影響下，上半年晉江玩具出口逆勢上揚，主要得益于自主品牌的大力發展。

　　事實上，大力發展自主品牌，助力晉江玩具出口“破冰”，已從嘗試變成主流，其中以嘉利和力利的自主品牌出口最為典型。

　　“我們嘉利的‘快樂年華’童車基本上已經實現100%的自主品牌出口，產品遍布全球各大渠道，包括沃爾瑪、家樂福、玩具反斗城等各大知名商超。”泉州嘉利兒童用品有限公司總經理陳藝娟告訴記者，“快樂年華”童車在韓國、美國、澳大利亞等國家早已是家喻戶曉品牌，并多次出現在韓國主流電視媒體上。

　　鑒于“快樂年華”品牌在全球影響力的提升，陳藝娟表示，他們今年將往新生兒服裝、奶瓶、洗護、益智類玩具等領域拓展，并將借助自主開發的APP“玩出品”平臺進行市場滲透。

　　在走訪企業調查中發現，諸如力利玩具的“DIY手工串珠”也已達到60%以上的自主品牌出口。“今年總體產能有所增加，出口額穩中有升。”晉江力利玩具有限公司總經理許賓賓說。

　　業內人士普遍表示，晉江玩具擁有近20年的行業沉淀，每家企業都擁有自己的穩定顧客，也奠定上半年出口數據提升的堅實基礎。“逐漸培養和發展自主品牌，向南美、印度等新興國家拓展新渠道，是他們逆勢上揚、尋求新發展的突破口。此外，還有不少企業通過打造極致單品謀求單點突破，以達到半壟斷的行業地位，從而達到訂單穩中有升，如鴻順的寫字板、新菱的跳舞毯等。”受訪中不少企業談及。

　　抱團主攻跨境電商

　　在過去的20年里，晉江玩具出口大多依托傳統的對外貿易方式。近年來，隨著電商全球化，跨境電商渠道的興起，晉江玩具企業逐漸通過抱團的方式實現產品輸出。

　　晉江嬰童產業文創園跨境電商事業部在這個“化散為整”的過程中起著積極的推動作用。該項目負責人陳建佳告訴記者，目前已經有近20家晉江玩具企業與他們合作，有意向參與、還在洽談的有二三十家。另外，晉江嬰童產業文創園跨境電商事業部也在整合潮汕、義烏、廣東等地的嬰童產品，力求把這個平臺打造成國內第一個也是最大的跨境嬰童電商平臺，在此基礎上向海外第三方平臺獲取更多的資源，打造區域品牌影響力。

　　陳建佳表示，相比其他行業，每一家玩具企業的品類較為單一，SKU也較少，單獨進行渠道拓展，不但成本高，流量的轉化率也較弱。借助抱團發展的方式，既可以打造晉江玩具的產業優勢，更能夠為企業的自主品牌拓展打下堅實基礎。“現在嘉隆、天一、鴻順三家的量會大些，再過兩個月這種模式效果會越來越明顯。年底圣誕旺季會有較明顯的銷售量的突破。”

　　此外，晉江嬰童產業文創園董事長、安海玩具同業工業會長許清海透露，廣浙一帶做得比較好的跨境電商早已脫離單家運營的做法，整合資源，形成小集群產業優勢已是跨境電商未來競爭的膠著點。“接下去，我們將啟動‘買手方式’，嫁接更多玩具類和嬰童類的產品，將此種模式進行垂直化和平臺化操作。”

　　晉江嘉隆玩具有限公司作為這20多家企業中的一家，其總經理蔡淵富表示，原先，他們大部分訂單以ODM的方式出口，自主品牌的訂單量較少，自從去年與嬰童跨境電商事業部合作之后，“玩世界”自主品牌在出口方面取得不錯的成績。“雖然跨境電商的出口量與傳統貿易還是有較大的區別，但作為一個渠道方式存在，其投入成本與未來的發展方式還是有較大潛力。”

　　“利潤驅使將會吸引更多的參與者進入到跨境母嬰電商市場，競爭也會愈加激烈，行業洗牌將不可避免，而擁有核心競爭力的跨境母嬰電商才能存活到最后。”對于玩具通過跨境出口的方式，不少業內人士建言，全球市場范圍大，消費者需求差異較大，平臺應該在整合的基礎上進行品類細分和本土化的落地，更要加大對自主玩具產品的開發力度以防止侵權行為出現。

來源：消費日報

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