福建省云霄縣打造農村電商“生態圈”

　　云霄，地處福建沿海東南部，素有“閩南商埠”之稱，是著名的“中國枇杷之鄉”“開漳圣地”，也是省級扶貧開發工作重點縣。2015年以來，通過扎實推進電子商務進農村國家級綜合示范縣創建，云霄以物流供應鏈、鄉村旅游、農產品上行等項目建設為抓手，引爆“1+N”聚合效應，帶動一二三產融合發展，助推城鄉電商一體化。2016年該縣電子商務交易額達15.09億元，同比增長56.3%，其中，網絡零售額8.91億元，拉動物流、快遞、生產加工行業就業近3000人。2017年第二季度電子商務交易額達10億元。

 

 

　　為更好發揮品牌優勢，整合縣域農優特產品資源，云霄縣積極開展公共品牌創建活動，面向全社會征集品牌標識和吉祥物。歷時1個多月的評選后，公共品牌“e上云霄”以及吉祥物“云云、霄霄”與公眾見面。如今所有與電商相關的產品經過申請和審核都可使用這一公共品牌，特別是農特產品，縣政府將以政府信用為其背書，以云霄整體形象用線上線下相結合的方式，向國內外消費者進行推廣。

 

　　此外，云霄縣電商公共服務中心與富達合作社、明煌農民合作社等合作，聯合開展楊桃、枇杷、金棗等農產品溯源體系認證。“云下”楊桃鮮果、“明煌”枇杷鮮果等一批有溯源體系的品牌，與無溯源體系的產品對比，增加50%，復購率增加30%。通過打造專屬的特色農產品追溯體系，該縣多家合作社農產品“一物一批一碼、源頭可追溯、流向可查”，實現農產品地理標志和原產地認證。同時，借助與東山出入境檢驗檢疫局合作新成立的“農產品檢測中心”，為產品的質量關再上一道保險，為農產品上行及銷售提供有力保障。

 

　　質量有保證，品牌已創建，平臺服務水平也快步跟上。長期以來，云霄以電商創業園和電商產業園為圓心，農村電商公共服務中心為半徑，在全縣匯聚電商扶貧中心、O2O體驗館、溯源中心、拍攝中心、眾創空間等平臺，為政府、品牌企業、零售商、網創人員、在校大學生、創業青年等提供最優質的電商服務。

 

 

　　以縣級快遞配送中心為核心、鄉鎮倉儲物流配送中心和村級物流配送點為輔助的三級物流體系在云霄日漸完善。目前，通過村淘菜鳥物流，該縣已實現縣中心到各村直接配送，40%村點可實現當天送達，100%村點實現次日送達。同時通過田豐云倉供應鏈項目，為云霄水果天貓旗艦店、云霄京東旗艦店等企業提供“生鮮冷鏈、倉儲物流、訂貨分揀、驗貨包裝、快遞發貨”等線上線下一體化訂單履行服務及電商倉儲解決方案。田豐還具備WMS云倉管理、系統、ERP平臺應用系統、OMS訂單管理等系統，實現為本地電商企業提供代管、一件代發功能。今年5月起，從各村點快遞上行收件最高不超過每公斤沒件5.0元，下行到村點快件免收村民費用。

 

　　快捷的服務，低廉的費用，為云霄縣做強農產品上行和貧困戶增收打下牢固基礎。目前，“云霄枇杷”“下河楊桃”“馬鋪淮山”“火田青棗”等地理標志農特產品觸網銷售，實現“標準化、品牌化、網貨化”，去年枇杷及楊桃鮮果月均銷售量分別為12萬斤、15萬斤，全縣農產品累計銷售額達2.45億元。

 

 

　　今年來，云霄通過探索“互聯網+合作社+貧困戶”模式，開辟精準扶貧辟新路。按照“分工負責、團結協作”的原則，創新村級組織與電商企業的合作機制，把扶貧對象與電商企業緊密結合起來，輻射帶動貧困地區群眾發家致富。

 

　　下河鄉多名增收致富的果農，就是這種模式的受益者。今年3月，該鄉組織貧困戶成立了“雨潤種植農民專業合作社”，在縣電商公共服務中心的幫助下，成功引入當下最流行的“輕松籌”，幾天時間內，就幫貧困戶賣出了1萬多斤的楊桃，實現銷售五萬多元。電商公共服務中心除高于市場價10%的價格收購貧困戶合作社種植的楊桃外，還將銷售所得利潤用于購買農資農具、生活用品等。

 

　　和平鄉明煌農民專業合作社牽頭貧困戶推出“互聯網+認養+鄉村游”模式，提供枇杷樹和蜂巢認養項目。枇杷果樹5年“認養”費用每棵2800元，5年內果樹“主人”每年可領取40斤枇杷鮮果、1斤枇杷花茶、1斤枇杷葉，周末還可享受綠色種植、采摘體驗，游覽漳州小布達拉宮，吃紅軍食堂。項目一經推出，立即吸引了全國各地240人認養。這種訂單化營銷模式實現產銷一體，有效激發農戶種養積極性，果農不出村，每棵枇杷樹的利潤即凈增一倍多，而且串聯起鄉村游、農家樂，實現農戶增收、合作社增效、客戶游購樂“三贏”。

 

　　為加快各鄉鎮農特產品互通，幫助貧困戶解決農特產品銷售渠道問題，該縣還聯合農村淘寶聯合開啟福建省內首個“生態農產，扶貧專柜”項目，在縣城、鄉鎮服務站點設立15個農戶、貧困戶的土貨資源收購站，產品包括果蔬、雞蛋、農家蜂蜜、水產品等，再借助現有電商村級服務站點和菜鳥二段物流，供應到各個社區站、鎮區服務站，并設立保鮮專柜，真正做到精準扶貧，同時直接為城鄉居民提供物美價廉的生態健康食品。目前經過各電商站點的宣傳和對接，現貨源供不應求，訂單排起長龍。

 

　　此外，去年來該縣累計培訓電商4189人次，帶動農村青年、返鄉大學生、農民工、農村婦女、殘疾人網絡創業就業人數達3759名，同比增長51%，帶來了良好的社會反響。

 

 

　　該縣探索融合供應鏈、銷售渠道、快遞物流、媒體資源等環節，組成“農產品網上行”銷售矩陣，打通新鮮無公害農產品進城直銷渠道。如今年3月“枇杷網上行”活動，在營銷環節，推動眀煌農民合作社與廈門朋柚公司合作，共享網絡銷售渠道；在物流環節，針對“枇杷網上行”與順豐集團合作開通專項快遞服務，實現物流標準化運作；在宣傳環節，與新浪主播“吃貨偵探”欄目達成合作，共同培養農特產品及旅游形象宣傳和推廣網絡主播隊伍。直播的畫面還被剪輯成短視頻，投放到各大主流網站，形成二次傳播，由此打通了一條高效率、低成本、新鮮無公害的農產品進城直銷渠道。僅1個月全縣網銷枇杷鮮果近100萬斤，和平鄉的枇杷近30%實現網銷，產值2.6億元，戶均增收破3萬元。

 

　　同時，該縣還借助枇杷采摘季、下河楊桃采摘季、海鮮美食節、番茄音樂節等大型農特產品主題活動，加速推進農業、旅游業及電商產業的融合，打造可復制、可推廣的樣本。如推出主題為“富美云霄硒游記，生態新城網上購”的互聯網+鄉村旅游路線。通過工作人員的實地考察、精心策劃，推出烏山風景區、生態觀光園、溫泉之旅等景點路線，并利用論壇、微博、微信等網絡社交平臺進行推廣宣傳。組建團隊協助合作社和企業將相關農特產品上架到淘寶、京東、順豐等電商平臺，游客在現場若有購買產品意向可以進行線上下單，工作人員在現場安排包裝統一快遞寄出。活動開展以來，來自漳州、廈門、泉州、潮汕、深圳等地觀光游客達到8000人次，線上楊桃鮮果及加工產品、枇杷花茶、枇杷膏、淮山面線等農特產品和溫泉酒店套票銷售達到300余萬元。

 

　　目前，“互聯網+”營銷模式已在云霄縣復制推廣，富達、礬山、何氏、源利等多家農民專業合作社及涉農企業爭先借鑒，并廣泛應用于楊桃、淮山、青棗、百香果等農產品銷售。一系列活動的開展進一步帶動電商品牌化建設，讓優質的產品不再“養在深閨人未識”，而是由“山貨”變“網貨”“熱貨”，走進市場的視野。