榕百家服裝企業抱團進試水電商 構建一體化模式

　　受電子商務的沖擊，福州實體服裝店面的生意越來越難做，轉型成為他們的共同心聲。昨日記者獲悉，由我市140多家企業和商家共同發起、投資上億元的專業服裝批發、交易O2O平臺“中亭在線”，已基本組建完成，預計下月正式上線運營，吹響我市服裝企業集體轉型升級的號角。“我們的投資者多是經營服裝起家的，對這一行業有著深厚的感情，今天走到這一步，既是形勢所迫，也是主動作為、積極謀變。”

　　發起人之一俞文明表示，中亭在線立足福州、面向全省的終端零售商、批發商和廠商，搭建一個以批發采購為主的020平臺，為傳統企業提供互聯網線上營銷、推廣、交易、支付、物流等立體化服務，實現線上線下互通融合，進而促進傳統服裝企業提升效率、樹立品牌，實現可持續發展。

　　實體店銷售額

　　普降兩三成

　　“以前客人很多，電梯上下都是人，現在平常連個人影都沒有。”冠強服飾店主林文通在中亭街從事服裝批發、零售已有20多年，談起這兩年來的銷售情況，他連連搖頭。

　　“服裝行業利潤本來就不高，租金、工資都在漲，客流量卻在減少，生意越來越難做。”林文通透露，近兩年來他的銷售額以每年近20%的速度下滑。

　　記者昨日在福州中亭街服裝批發中心走訪時發現，不少服裝店里都比較冷清，店主們普遍感慨生意難做。

　　“市場就那么大，網購越來越流行，到實體店買的人自然就少了。”從事服裝批發生意十幾年的福州鴻展貿易有限公司經理林鴻認為，實體店的生意之所以大幅下滑，除了行業整體環境不好外，主要原因是受到了互聯網的沖擊。

　　福州市服裝協會會長吳金土介紹，上世紀90年代以來，我市服裝行業有了長足發展，目前主要集中在臺江商貿圈。但受制于設計人才缺失和營銷模式落后等因素，我市服裝業一直以中低端產品為主，未能涌現出全國性的知名品牌，市場競爭力不強。近兩年來，在淘寶、天貓等電子商城的沖擊下，福州服裝實體店經營額以20%至30%的速度下降，商家銷售壓力增大，甚至因為撐不下去而從百貨商場撤柜。

　　年終總結會

　　改成電商交流會

　　“我們的發展已經滯后了，我們的思維必須跟上互聯網的發展，開拓新的商業模式。”吳金土說，我市服裝企業的轉型刻不容緩。去年，市服裝協會破天荒地把年終總結會改成了電子商務經驗交流分享會，并請來電子商務方面的專家能手為福州服裝行業的發展把脈問診。

　　在這次不同以往的“年終總結會”上，會員們開拓了眼界，找到了問題的癥結所在，并根據我市服裝企業和批發零售的特點，提出了“抱團轉型”的思路，中亭在線應運而生。

　　“商家們都有轉型的愿望，但電子商務的發展不僅需要資金，還需要專業的技術、營銷人才，下轉2版

　　單打獨斗的成本太高，風險也大，只有抱團才有出路。”在吳金土看來，中亭在線的上線運營，將有效整合臺江乃至福州商圈資源，彌補單個商家力量不足的缺陷，實現集體突圍。

　　轉型：構建線上線下

　　一體化運營模式

　　“‘中亭在線’將向所有廠家、批發商和零售商免費開放，但入駐者必須具有實體店。”中亭在線技術總監林東起表示，不同于淘寶的運營模式，中亭在線通過全新的線上、線上一體化運營，整合線上線下資源，實現前段后臺的無縫銜接。他將中亭在線的運營模式比喻為“N個小蘇寧的集合體”。

　　為何選擇這種商業模式？林東起解釋說，由于可以進行更大范圍的比較，而且足不出戶就可購物，網購大行其道，但網購商品質量的不確定性和退貨的不方便等因素也給消費者帶來了很大的困擾。

　　“消費者更希望能先在網絡上進行商品的比較，然后以同樣的價格優勢在實體店獲得商品的消費體驗。”林東起說，今年是“020元年”，這種商業模式可以實現實體店和線上網店的同步，讓消費者自由選擇購物場所，甚至下達訂單后，接受實體店的送貨上門服務。

　　“只要登錄我們的在線平臺，客戶可以第一時間發現當下的流行款式，然后選擇在線或者去實體店體驗后購買。消費者在逛街時只要用手機掃一下入駐店鋪的二維碼，就可以把店鋪的信息帶回家。”林東起向記者這樣描述未來的銷售圖景。

　　“發展電子商務是大勢所趨，但福州的眾多中小企業需要借助一個有效的平臺，實現成本和風險管控，同時少走彎路。”市工商聯有關負責人表示，中亭在線有望成為新的樣板，引導福州傳統企業、商家轉型升級。

　　據了解，中亭在線電子商務平臺已被列入《福州市電子商務發展中長期規劃》2014年～2020年目錄。

　　新聞鏈接

　　何為O2O

　　O2O，全稱OnlineToOffline，是指線上線下電子商務，與傳統電子商務的“電子市場+物流配送”模式不同，基于O2O模式的營銷大多采用“電子市場+到店消費”模式，消費者在網上下單并完成支付，然后到實體店消費，適合需要到店消費的商品和服務。

來源：福州新聞網

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