廣交會二期閉幕 外貿企業成本上漲提價為難

　　據大會統計，截至10月26日，到會采購商共14.84萬人，比去年秋交會微增3.73%，比今年春交會下降7.68%。與其他外貿企業相比，二期參展企業大多為勞動密集型企業，對人工上漲更加敏感，也因技術含量不高而對訂單縮水深感擔憂，而人民幣升值正在一步步蠶食著本來就不多的利潤額。是像過去一樣陷入“價格戰”的怪圈，還是巧辟蹊徑尋求屬于自己的一片“藍海”？大部分外貿企業選擇了后者。

　　【現狀】成本上漲提價十分為難

　　一名外國采購商走到佛山一家生產廚房和浴室用品的企業展位前，開口就詢問價格，業務員回答之后，采購商轉身離開了。

　　“受大環境影響，現在外銷特別是歐洲市場比以前差了很多。最大的困難是客戶的整體訂單量下降，加上客戶要求價格不能上漲，我們基本無法加價，整體利潤進一步下滑。”該公司經理唐小姐無奈地說，“雖然這兩年南美市場相對活躍一些，我們正在加大開發力度，東南亞市場也發展較快，但是總訂單量還是在下降。”

　　按常理，伴隨國內生產要素成本快速增長和人民幣升值加快，出口單價應該呈增長趨勢。然而記者在廣交會采訪發現，“提價難”成為很多企業的無奈回答。據全國輕工商會對不同展區、不同品種的15家企業的調研結果顯示，絕大多數企業的報價與上屆廣交會持平，僅有2家企業產品提價，1家提價2%，1家提價5%，其余13家都表示無法提價。

　　“在當前的形勢下，老客戶根本不接受提價，企業只能通過內部加強管理的方式來消化原輔材料價格、人工成本上漲的壓力。企業出口利潤不斷被擠壓。”一家不銹鋼器皿企業反映。全國輕工商會的調研也顯示，80%的企業利潤率低于10%。

　　與此同時，訂單以短期訂單和小訂單為主，促銷品訂單明顯增多。金額小、周期短、促銷品多已成為企業接單的主要特點。究其原因，一是境外采購商已經改變了以往下大單的模式，依據市場需求不斷調整產品結構，一個訂單往往拆分成不同材質不同品種的小批量產品，通過小單來適應市場變化。二是國際市場依舊低迷，消費者消費能力不足，轉而采購價格低廉的促銷品。此外，企業受匯率預期和出口綜合成本上漲影響，出口提價又十分困難，不敢接長單。

　　【出路】價格并不是唯一的關注因素

　　“我們長期選擇中國作為公司的采購地，其實價格并不是唯一的關注因素。”跨國采購巨頭、法國歐尚公司首席代表Pierre Cardelli接受南方日報記者采訪時表示，質量、設計、配套的交通運輸、工廠設施、工人的工作條件等都是重要原因。他特別提到，近年來中國在設計和高科技研發方面的進展，尤其吸引他們。

　　Pierre認為，“中國的變化可以用日新月異來形容”。原創的設計和研發多了，單純的模仿、抄襲少了，中國的產品越來越多地融入了設計和科技的元素，低端產品所占比重逐漸降低，這將大大改變原有的局面。

　　再者，中國的產品具有多樣性。“我們的客戶范圍涵蓋了各個階層，讓工資水平各異的消費者，都能在店里買到需要的東西，這是我們的目標。”Pierre表示，從經濟實惠到精美昂貴，從制造加工到科技前沿，中國高度分化的產品類別能夠很大程度上滿足需要。“在廣交會我幾乎能夠找到所有我想要的商品。”

　　來自浙江的中心廚具有限公司生產的鋁壓鍋，因獨特穩固的可拆卸手柄設計，曾獲得德國紅點設計大獎。廣交會期間，前來展位咨詢的客戶常常多到連坐的地方也沒有。該企業設計師袁遠帆頗為自豪地說：“我們不斷改進，很多企業生產的都是模仿或者我們已經淘汰的產品。這屆廣交會我們又發現了4家仿冒的企業，向廣交會知識產權維護中心投訴之后，那幾家企業都被強制撤樣并受到了禁止參展的處罰。”

　　全國輕工商會有關負責人指出，“價格戰”損人不利己。眼下，企業應抓住國際市場的倒逼機制和國外消費結構調整的有利時機，充分利用好改革紅利，用足用好貿易便利化政策，加快轉型升級，加快貿易競爭優勢培育，向高端、品牌靠攏。如果行業企業鼠目寸光，緊盯“價格戰”不放，只會坐失良機。

來源:南方日報

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