燈飾企業“出走”攻零售市場

　　整合產品線實現高中低端全覆蓋，首選華南地區城市開旗艦店

　 做了20 多年出口生意的明旺燈飾公司，上周在城區博愛路的家私城開了一間1000 多平方米的旗艦店。公司總經理王旭告訴記者，近兩年來歐洲市場需求持續低迷，公司從去年開始轉向，計劃以品牌加盟店的模式拓展國內終端市場，并整合產品線實現高中低端全覆蓋，以華南地區為突破，主動“走出去”，擴大公司在國內市場的營銷份額。

　　古鎮店鋪租金太貴，燈飾企業“出走”

　　古鎮是目前業界公認的全國最大燈飾照明市場，這幾年陸續新建的專業市場吸引大批的廠商在古鎮設門店或者自立門戶建品牌形象店。為什么總部位于橫欄鎮的明旺燈飾舍近求遠到城區來開店？

　　王旭稱：“古鎮的鋪位月租金都要100多塊一平方，城區的反而便宜很多，要想在古鎮拿到大面積的鋪位來建品牌店，投入太多，且零售較少，很難維持店面的經營，與我們想做零售市場的計劃不適應。”

　　據記者觀察，古鎮和橫欄的燈飾市場這兩年新增了不少，尤其是古鎮，自全國最大規模的時代燈飾廣場之后，如雨后春筍般建起了多個高檔次的專業市場，包括LED 交易市場。在這些市場里，云集了大量的燈飾廠商和經銷商。市場化、規范化經營成為一種趨勢，也改變了過去燈飾市場散亂、交易環境差的狀況。不過除此之外，仍然有不少企業不愿意“淹沒”在市場內成百上千個門店之中，自購或者租賃門店“自立門戶”的。

　　“我們就是想走出去，想主動將觸覺延伸到全國城市，建立自己的營銷渠道和品牌。”王旭告訴記者，首家旗艦店開張當天，就有10多位有意加盟的經銷商前來參觀。

　　 針對內銷市場細分產品線

　　據了解，明旺燈飾去年之前以出口為主，專注于為飛利浦這樣的歐洲照明品牌提供OEM 服務，但是受歐債危機持續影響，企業越來越覺得歐洲市場生意難做，客戶訂單需求在減弱。“不改變不行了，國內市場將是今后公司的重要拓展方向。”

　　在中山，像明旺這樣的燈飾企業很多，他們同樣轉而向內銷市場發力，多數企業沒有自建終端渠道的能力，主要還是通過專業市場、專業會展以及網上營銷來試水。

　　王旭把“走出去”開旗艦店比喻為“在狼窩里試驗”。燈飾照明市場競爭之激烈，尤其是LED 產品的價格戰，讓企業自建終端渠道更多的是看起來很美。為了改變企業過度依賴出口的經營模式，明旺燈飾針對內銷市場對產品線進行了細分，從高端品牌到低價位的200燈飾，產品覆蓋高中低檔，達到一站式采購的消費模式。

　　明旺燈飾除了重新整合自有產品線外，還與家具企業合作，引入了目前各個行業都極其推崇的跨行業合作模式，將燈飾與家具搭配銷售，延伸了燈飾品牌旗艦店的營銷空間。

　　來源：中山日報

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